您是否正在寻找一种销售在线课程的方法? 这篇博文将解释一个可以帮助您进行销售的分步过程。 我们将讨论为什么创建渠道很重要、如何创建销售页面、为什么吸引网站访问者至关重要等等。 最后，您将了解所有这些部分如何协同工作，为您的在线课程创建一个成功的销售系统。
如何销售在线课程
创建漏斗
漏斗就像一个特殊的系统，可以帮助您让人们对您所提供的产品感兴趣，向他们传授更多相关知识，并将他们转变为客户。 渠道有不同的部分，例如人们来自哪里、说服他们购买的页面、付款工具以及通过电子邮件保持联系的方式。 首先，您需要弄清楚谁是购买您课程的最佳人选。 这称为创建理想客户的角色。
开发客户角色
人物角色对于营销和销售至关重要。 它们帮助您识别完美的客户并了解他们与您的产品相关的问题、挑战、需求和愿望。 角色还向您显示您的理想客户在寻找像您这样的解决方案时通常拥有多少信息。 创建详细的角色可以让您定制营销和销售内容，以直接吸引您的理想客户。
要创建客户角色文档，您可以提出几个问题来定义您的理想客户。 DigitalMarketer 提供用户友好的客户头像工具，帮助您快速确定理想客户是谁。
创建令人惊叹的网站
使用最好的免费页面构建器 Elementor
现在开始
建立销售页面
当谈到销售在线课程时，销售页面非常重要。 他们的工作就像一名 24/7 随时待命的推销员，介绍新想法、说服潜在客户并让他们购买。 拥有一个真正有效的销售页面的好处在于它能够持续带来转化。
创建您的销售页面：销售页面是旨在真正有效地将访问者转变为付费客户的工具。 为了进行销售，您的销售页面需要能够推销想法，解决任何恐惧或疑虑，并有明确的号召性用语以促成购买。
以下是您的销售页面应具备的最重要的内容：
吸引人的标题，推销一个伟大的想法：一个伟大的想法是一个积极的、改变生活的结果，学习者可以通过学习你的课程来实现。 大创意之所以强大，是因为它们让读者想象出一个新的、令人兴奋的现实。
实际的承诺：虽然您的伟大想法可能会激发潜在客户，但它也可能看起来遥不可及。 为了让你的受众相信他们确实可以成功，你需要将伟大的想法分解为任何人都可以遵循的实际步骤。
号召性用语：号召性用语是帮助人们做出决策的强烈信息。 当潜在的学生投资您的课程时，他们就打开了探索全新世界的机会。 为了使你的行动号召有效，它应该激发积极的改变。
讲故事：成功的销售页面使用故事来吸引受众。 他们讨论问题，然后提供解决方案。 您的销售页面也应该这样做。 通过了解理想客户的挑战和愿望（如客户角色文档中所述），您可以创建能够引起他们共鸣的结构良好的消息。
课程细分：通过解释每个部分以及学习者将获得的好处来展示您的课程提供的内容。 重要的是要强调学习特定技能的优势，以帮助潜在的学生了解课程的价值。 使用要点列出课程每个部分的好处，并包含课程内容的图像以让他们了解他们可以期待什么。
社会证明：社会证明对人们的决策有强大的影响。 如今，人们在购买之前会花时间研究产品并阅读他人的体验。 当他们看到积极的评论时，他们更有可能投资产品或服务。 您可以利用推荐来创造同样的积极影响。 至少包括来自不同学生的三份感言，每份感言都强调您的课程如何帮助他们。 确保推荐可信，以建立信任。
介绍定价：在潜在客户到达定价部分之前，您可能已经提到了课程的价格。 这可以有效地快速说服那些准备购买的人。 但是，对于那些需要更多说服力的人，请提供您的定价以及学生将收到的内容的简要说明。 使用要点重申课程的好处并强调课程的价值。
使用常见问题解答：常见问题解答 (FAQ) 通常用于在线课程销售页面，因为它们有助于解决潜在学生可能存在的疑虑和疑问。
退款保证：提供退款保证可能看起来有风险，但它实际上增强了课程的感知价值和质量。 当人们知道他们可以获得退款时，这表明您对自己的产品有信心。 创建保证时，指定学习者可以符合资格的时间限制（通常为 30 到 60 天）。 这让他们有足够的时间体验您的课程并做出决定。
添加您的简历：分享您的简历可以帮助学习者了解他们将向谁学习以及为什么您有资格教学。 保持您的简历简洁，并重点关注与课程所涵盖的知识相一致的相关要点。 解释一下你的经历如何使你成为教授该主题的最佳人选。
确定您的流量来源
让人们访问您的网站或销售页面对于销售非常重要。 有多种方式可以吸引人们访问您的网站，例如付费广告或在社交媒体、博客或 YouTube 上创建内容。 在所有这些方式中，付费广告带来的流量是最快的。 这是因为它们比有机内容更快地向合适的客户展示您的品牌和课程。
您的主要目标是让尽可能多的人访问您的销售页面并购买您的产品。 要弄清楚您的流量来自哪里，请列出您的理想客户通常去的地方。 这是您的客户角色再次派上用场的地方。 获得地点列表（例如 Facebook、Twitter、YouTube、相关网站）后，了解如何使用每个平台来宣传您的课程并将人们引导至您的销售页面。
不同的来源可以为您的网站带来流量，其中之一就是电子邮件。 电子邮件是与人们交流的一种强大方式，它可以帮助您吸引感兴趣的访问者访问您的销售页面。 它对于与那些通过注册铅磁铁表现出兴趣但尚未购买的人建立关系也很有用。 通过发送正确的一系列电子邮件，您可以将这些潜在客户转变为实际买家。
Teachable提供了一个很好的例子，说明如何通过他们的“Crazy 8 Launch Strategy”来做到这一点。 该策略涉及在八天内发送一系列电子邮件来吸引潜在客户。 这些电子邮件涵盖各种主题，例如公告、常见问题、先睹为快，甚至是对那些放弃购物车的人的提醒。
- 第一天：向您的订阅者发送电子邮件，宣布您的课程启动。 解释课程的内容，并让他们知道您将很快向他们提供注册日期。
- 第 2 天：详细描述您的课程，包括所有部分、课程和好处。 这封电子邮件可能很长，但值得。
- 第 3 天：通知人们报名现已开放。
- 第 4 天：解决潜在买家在决定购买您的课程之前可能存在的任何问题。
- 第五天：通过提供限时折扣来鼓励那些尚未做出决定的人，使交易更具吸引力。
- 第 6 天：分享购买了您的课程的满意客户的评价。 对已经报名的人表示感谢。
- 第 7 天：由于报名窗口即将关闭，请提出令人信服的论据，说明为什么现在是参加该课程的最佳时机。
- 第 8 天：对于那些尚未注册的人，请发送一系列三封电子邮件。 第一封电子邮件强调报名截止日期，第二封电子邮件向所有已报名的学生表示感谢，最后一封电子邮件为尚未报名的学生提供最后一次采取行动的机会。
利用搜索引擎优化
创建博客似乎是销售课程的一个漫长过程，但从长远来看，这实际上是一个好主意。 它可以帮助您吸引更多访客并增加销售额，并且是建立品牌的一种经济高效的方式。 但是，重要的是要知道您的内容需要一段时间才能出现在搜索结果中并立即产生结果，除非您的博客已经运行了一段时间并且排名很好。 通常，您的内容大约需要 3 到 6 个月的时间才能开始显示在搜索结果中。 为了加快这一过程，您可以撰写访客帖子并使用其中的反向链接来提高您的排名。 此外，如果您有良好的反向链接推广策略，您可以排名更快。
要推广您的博客，请创建与您的特定主题或领域相关的内容。 您还可以使用社交媒体平台来宣传您的博客。 制定接触其他网站并获取反向链接的策略非常重要。
如果您不确定如何执行反向链接外展策略并希望节省时间，您可以观看 Neil Patel 制作的两个关于快速生成反向链接的有用视频。 请按照此详细视频获取反向链接。
注册附属机构
联盟计划是将您的课程推广给很多人的一种非常简单的方法。 当您创建联属计划时，您可以让在线企业家推广您的课程，他们可以从中赚钱。 这些企业家通常有自己的电子邮件列表和用于广告的资金，因此他们可以接触到很多潜在客户。
如果您希望附属机构推广您的课程，您需要向他们提供优惠。 他们想要赚钱，所以他们需要看到他们有潜力通过推广你的课程来赚很多钱。
建立联属网络营销计划也不难。 如果您的课程位于Udemy 、 Teachable或Kajabi等平台上，它们会提供工具来帮助您管理附属机构。 这些工具可以跟踪销售、流量和付款。 有些平台甚至允许您为会员创建特殊页面，以便直接从您的课程平台注册和招募会员。
追踪您的成功
销售课程是一个持续的过程。 为了获得最佳结果，您需要跟踪自己的表现。 许多在线课程平台都有工具可以向您显示访问者来自哪里、您获得了多少访问者以及其中有多少人实际购买了您的课程。 这些见解很有帮助，但您可以使用 Google Analytics 或 Mixpanel 等其他工具走得更远。
这些工具更先进，但它们为您提供更有用的信息。 您可以了解您的学生来自哪些国家/地区、他们使用哪些设备来查看您的广告和购买您的课程等等。 这些数据将帮助您将广告预算集中在可以获得更多销售额的地方，或者找到更好的方法来吸引更多访问者并增加销售额。
包起来
销售在线课程需要一个循序渐进的过程。 首先，您需要想出有趣的信息来说服人们购买。 然后，您需要在开始销售之前制定计划。 该计划应包括找出您最好的客户是谁，创建一个网页来销售您的课程，找到吸引人们访问您的网页的方法，最后将这些访问者转变为付费客户。 您的成功取决于您如何吸引人们的注意力并说服他们购买您的课程。
