Các kênh kỹ thuật số đã tạo ra nhiều kênh hơn cho tương tác của người tiêu dùng trong bối cảnh bán hàng ngày nay. Việc tìm kiếm và quản lý khách hàng tiềm năng là một khó khăn đi kèm với sự phong phú này.
Apollo là một trong những giải pháp bán hàng nhằm mục đích giúp tiếp cận và tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn. Chúng tôi sẽ xem xét các tính năng, chi phí và trường hợp sử dụng của Apollo trong bài đánh giá này để giúp bạn xác định xem đây có phải là lựa chọn tốt nhất cho công ty của bạn hay không. Bây giờ chúng ta hãy bắt đầu!
Tổng quan về Apollo
Apollo là công cụ bán hàng lý tưởng của công ty B2B của bạn. Nó hỗ trợ bạn trong việc xác định khách hàng tiềm năng, tìm hiểu thêm về họ và tương tác thành công với họ. Với nó, bạn có thể sử dụng hiệu quả quảng cáo nhắm mục tiêu để tìm và chốt những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện nhất. Ngoài ra, khách hàng thường chỉ ra trong các bài đánh giá về Apollo của họ rằng việc chia đối tượng của bạn thành các nhóm theo nhiều tiêu chí khác nhau và tự động gửi cho họ các thông tin liên lạc có liên quan thật đơn giản.
Tính năng của Apollo
Apollo cung cấp nhiều sản phẩm được thiết kế để tăng doanh số và tối ưu hóa hoạt động của bạn. Chúng tôi sẽ nói về một số tính năng nổi bật của nền tảng Apollo trong phần tiếp theo của bài đánh giá:
Cơ sở dữ liệu liên hệ B2B
Với cơ sở dữ liệu B2B của Apollo, bạn có thể truy cập 270 triệu liên hệ từ hàng triệu doanh nghiệp. Bạn sẽ thấy dễ dàng xác định được khách hàng tiềm năng lý tưởng của mình với hơn 65 bộ lọc. Nó cung cấp độ chính xác cũng như độ tin cậy bằng cách sử dụng các nguồn bên thứ ba đã được xác minh và đóng góp từ một mạng lưới mạnh mẽ.
Hơn nữa, lượng dữ liệu dồi dào này có thể dễ dàng tích hợp với CRM của bạn. Apollo đáp ứng các yêu cầu bảo mật cao nhất, bao gồm GDPR, SOC 2 Type 1 và chứng nhận ISO 27001, để bạn an tâm.
Tạo trang web tuyệt vời
Với trình tạo trang miễn phí tốt nhất Elementor
Bắt đầu bây giờCải thiện dữ liệu
Khả năng làm giàu dữ liệu của Apollo cho phép bạn duy trì độ chính xác của dữ liệu CRM trong khi cải thiện thông tin chi tiết về thị trường. Sử dụng hơn 38 thành phần dữ liệu khác nhau để cải thiện CRM của bạn và giải quyết mọi sự không nhất quán. Cơ sở dữ liệu mở rộng của Apollo giúp bạn dễ dàng thêm danh bạ trực tiếp vào CSV, cải thiện chất lượng của nó.
Sử dụng API của Apollo hoặc bất kỳ tích hợp nào khác mà nó cung cấp, cấu hình phức tạp hơn trở nên đơn giản. Apollo cũng cho phép bạn thêm vào và sửa đổi các mục nhập hiện có, giúp CRM của bạn luôn được cập nhật.
Mạng dữ liệu chính xác
Apollo cung cấp một trong những mạng dữ liệu thời gian thực chính xác nhất hiện có. Các bản cập nhật được thêm vào nhanh chóng, bao gồm thay đổi công việc và thông tin liên lạc. Apollo sử dụng quy trình xác minh email bảy bước và có tỷ lệ chính xác đáng kinh ngạc là 91%. Họ có kỹ năng xử lý các tên miền catch-all, xác minh thông tin ngay lập tức, dự đoán các lần trả lại và thường xuyên cập nhật số điện thoại và email.
Apollo hứa hẹn tỷ lệ chính xác email đáng kinh ngạc là 91% nhờ vào mạng dữ liệu ngày càng mở rộng của mình. Nhờ đó, hơn 99% số điện thoại trực tiếp được cung cấp là chính xác và đáng tin cậy, và tỷ lệ trả lại luôn ở mức dưới 9%.
Động cơ làm việc
Tăng năng suất của nhóm bán hàng của bạn bằng cách sử dụng Apollo's Workflow Engine. Từ lần liên hệ đầu tiên cho đến khi hoàn tất giao dịch, công cụ này giúp bạn dễ dàng điều hướng quy trình bán hàng. Bằng cách kết nối bạn với các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, các mẫu của công cụ này sẽ tăng tỷ lệ thành công và tiết kiệm thời gian cho bạn.
Bạn có thể theo dõi chặt chẽ tiến trình chiến dịch của mình và thực hiện điều chỉnh dựa trên các quan sát của mình. Chấp nhận tiềm năng tự động hóa của Apollo để cải thiện hiệu quả quy trình bán hàng của bạn và mang lại kết quả tốt hơn cho công ty của bạn.
Tiện ích mở rộng Chrome
Khả năng mạnh mẽ của Apollo dễ dàng được tích hợp vào các tác vụ thường xuyên của bạn với sự trợ giúp của tiện ích mở rộng Apollo Chrome. Bạn có thể dễ dàng tận dụng các khả năng của Apollo bằng cách sử dụng tiện ích mở rộng này, cho dù bạn đang sử dụng LinkedIn, Salesforce, Gmail hay Google Calendar.
Tiện ích mở rộng sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức bằng cách giúp bạn dễ dàng tìm kiếm và liên lạc với những người liên hệ đã xác minh. Tiện ích bổ sung này cũng cung cấp thông tin sâu sắc có thể cải thiện hiệu quả trong các quy trình hàng ngày của bạn.
Nền tảng tương tác
Tiếp cận đối tượng rộng hơn một cách dễ dàng bằng cách gửi email tùy chỉnh, gọi điện thoại và tham gia vào các trang mạng xã hội như LinkedIn. Làm cho các hoạt động hàng ngày của bạn dễ dàng hơn bằng cách lên lịch họp và tự động hóa các tác vụ.
Hơn nữa, việc tạo tin nhắn tùy chỉnh giờ đây đơn giản hơn bao giờ hết nhờ vào khả năng AI của Apollo. Sử dụng tính năng tự động hóa thông minh để tăng doanh số và nhận cảnh báo thông minh giúp bạn nhanh chóng đạt được thành công.
Sử dụng Apollo
Thực hiện các hành động sau để tối đa hóa doanh số bán hàng Apollo của bạn: Đăng ký trước, sau đó chọn một gói. Sau khi đăng nhập, hãy duyệt bảng điều khiển. Tiếp theo, tìm kiếm doanh nghiệp hoặc cá nhân dựa trên các tiêu chí cụ thể bằng cách sử dụng tính năng tìm kiếm. Cuối cùng, tạo danh sách các khách hàng tiềm năng bằng cách sử dụng các công cụ tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn một số trường hợp ứng dụng của nó:
Thu thập chì
Apollo giúp bạn dễ dàng tìm kiếm, kết nối và chốt giao dịch với khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng lý tưởng của mình. Với sự trợ giúp của trang web này, bạn có thể tìm kiếm và lọc cơ sở dữ liệu rộng lớn gồm hàng triệu địa chỉ liên hệ dựa trên nhiều thông số khác nhau bao gồm chức danh công việc, quy mô công ty và ngành.
Apollo đơn giản hóa việc tổ chức các cuộc họp, cung cấp tích hợp API và cải thiện chiến thuật bán hàng của bạn với tính năng chấm điểm khách hàng tiềm năng tinh vi. Ngoài việc giúp quản lý các chiến dịch và tạo chuỗi email dễ dàng hơn, giao diện thân thiện với người dùng đảm bảo theo dõi nhanh chóng giúp khách hàng tiềm năng di chuyển dọc theo kênh bán hàng.
Cải thiện dữ liệu hiện tại
Với khả năng làm giàu dữ liệu của Apollo, bạn có thể cải thiện chiến lược bán hàng và tiếp thị của mình bằng cách tìm hiểu thêm về nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Trước tiên, hãy xác định các cơ hội cải thiện dữ liệu bằng cách kết nối Apollo với CRM tương thích, chẳng hạn như Salesforce hoặc HubSpot CRM. Tiếp theo, để tinh chỉnh dữ liệu của bạn một cách trơn tru, hãy sử dụng các nguồn làm giàu đáng tin cậy và đưa ra các quy trình làm việc tự động.
Apollo cũng cung cấp trình xây dựng quy trình làm việc có thể tùy chỉnh để đáp ứng nhu cầu cụ thể của bạn, giúp chiến lược của bạn luôn sáng tạo và thuyết phục. Nâng cao hiểu biết về người tiêu dùng và chiến thuật bán hàng của bạn bằng dữ liệu phong phú hơn để tăng sự hài lòng của khách hàng.
Dọn dẹp dữ liệu hiện tại
Quá trình cải thiện dữ liệu doanh nghiệp bằng cách tìm và sửa các vấn đề, bao gồm lỗi, trùng lặp và thông tin lỗi thời được gọi là làm sạch dữ liệu. Những nỗ lực của bạn trong bán hàng, tiếp thị và quản lý quan hệ khách hàng (CRM) được tăng cường khi bạn sử dụng Apollo để làm sạch dữ liệu. Nó giải quyết các lỗi, sự không nhất quán và trùng lặp.
Bạn có thể thiết lập các quy tắc để chuẩn hóa dữ liệu, loại bỏ trùng lặp, khớp mẫu và sửa lỗi bằng cách sử dụng trình xây dựng quy trình làm việc của Apollo. Chất lượng dữ liệu của bạn được duy trì ở tình trạng hoàn hảo với việc giám sát và điều chỉnh định kỳ. Bạn sẽ nhận được những lợi thế như cải thiện việc sử dụng dữ liệu và độ chính xác cao hơn trong khi giảm chi phí và lỗi bằng cách thực hiện điều này.
Tự động hóa cho việc tiếp cận
Tính năng Apollo's Plays nắm giữ bí mật cho phương pháp tiếp cận bán hàng hiệu quả hơn. Với hơn 21 mẫu có thể chỉnh sửa, bạn có thể kết hợp các chiến lược hiệu quả một cách nhanh chóng. Để đảm bảo bạn nắm bắt được mọi khách hàng tiềm năng, các tính năng tự động hóa này sẽ được kích hoạt khi dữ liệu mới xuất hiện, bao gồm tín hiệu ý định mua hoặc thay đổi nghề nghiệp.
Ngoài ra, bạn có thể cải thiện hiệu quả trong quy trình làm việc của mình bằng cách tự động hóa các tác vụ như phân công công việc, cập nhật thực địa, sắp xếp thứ tự liên hệ và xây dựng danh sách. Điều này giúp tập trung nhiều hơn vào các công việc có mức độ ưu tiên cao. Ngoài ra, hãy thường xuyên nhận thông tin cập nhật về hoạt động của khách hàng tiềm năng qua email, Slack hoặc trung tâm Apollo. Bạn sẽ có thể phản ứng nhanh với các cơ hội bán hàng mới theo cách này.
Cam kết và Kết thúc
Apollo là một trung tâm bán hàng hợp lý sử dụng AI bán hàng tiên tiến, LinkedIn, email và các cuộc trò chuyện qua điện thoại để cải thiện sự tương tác với khách hàng. Nó hợp lý hóa các sáng kiến tiếp cận, lập kế hoạch hoạt động gọi điện và cải thiện hiệu quả lập lịch. AI tạo chuỗi email được cá nhân hóa, đưa ra lời khuyên về chiến lược thị trường và khám phá dữ liệu phản hồi email.
Nó cũng cung cấp phân tích toàn diện và bản ghi chép và tóm tắt ngắn gọn cho các cuộc trò chuyện video của bạn. Để cải thiện việc giám sát giao dịch, bạn có thể sử dụng các công cụ dự báo chính xác, nhận thông báo kịp thời và truy cập dữ liệu chi tiết. Apollo cũng bao gồm theo dõi mục tiêu để cải thiện hiệu suất cho cả bạn và đội của bạn.
Lợi ích của việc sử dụng Apollo
Việc sử dụng Apollo mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt là đối với các chuyên gia bán hàng và tiếp thị muốn hợp lý hóa hoạt động của mình và thúc đẩy các nỗ lực tiếp cận của họ. Trong bài đánh giá về Apollo này, chúng tôi đã nêu ra một số lợi ích đáng chú ý khi sử dụng Apollo:
Tính năng đa kênh
Apollo hỗ trợ tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau. Nó trao quyền cho người dùng tạo email được cá nhân hóa bằng AI, bắt đầu cuộc gọi thông qua tính năng quay số và tương tác với khách hàng tiềm năng trên các nền tảng truyền thông xã hội, bao gồm LinkedIn. Tính linh hoạt này đặc biệt có lợi cho các sáng kiến tiếp thị qua email lạnh.
Thu hút khách hàng hiệu quả
Nền tảng của Apollo tối ưu hóa các hoạt động bán hàng và tiếp thị bằng cách truyền tải thông điệp có mục tiêu qua nhiều kênh. Các tính năng chính như tích hợp LinkedIn, tương tác bán hàng do AI thúc đẩy, thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu và chuỗi tùy chỉnh đảm bảo rằng mọi tương tác với khách hàng tiềm năng đều liền mạch, hấp dẫn và quan trọng nhất là hiệu quả.
Bán hàng theo hướng thông minh
Bằng cách khai thác khả năng AI của Apollo, người dùng có thể phân tích dữ liệu, dự báo xu hướng bán hàng và đưa ra quyết định sáng suốt. Việc điều chỉnh email, cuộc gọi và tin nhắn LinkedIn để thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả có thể thực hiện được thông qua các nỗ lực tiếp cận tùy chỉnh. Ngoài ra, Apollo cung cấp thông tin chi tiết và hướng dẫn có giá trị để nâng cao thành công của các nhóm bán hàng.
Thông tin hiện tại
Apollo đảm bảo quản lý dữ liệu chính xác và tuân thủ, xác minh thông tin từ nhiều nguồn khác nhau một cách liền mạch và duy trì cơ sở dữ liệu được cập nhật. Việc tiếp cận hàng triệu địa chỉ liên hệ và công ty giúp người dùng tinh chỉnh chiến lược bán hàng và tiếp thị của mình một cách hiệu quả.
Apollo dành cho ai?
Apollo có thể giúp bạn cải thiện quy trình tạo khách hàng tiềm năng, tương tác và bán hàng cho dù bạn là chuyên gia tiếp thị, bán hàng hay chủ doanh nghiệp. Đánh giá Apollo đi sâu vào các cách nền tảng này tạo điều kiện xác định mục tiêu, hợp lý hóa các nỗ lực tiếp thị, tăng cường các chiến dịch tạo nhu cầu và tăng cường giao tiếp giữa các nhóm bán hàng và tiếp thị.
Giá Apollo
Apollo cung cấp nhiều gói dịch vụ khác nhau phù hợp với những nhu cầu khác nhau.
Gói Miễn phí bao gồm tín dụng email không giới hạn, 60 tín dụng di động và 120 tín dụng xuất hàng năm, tự động hóa trình tự cơ bản, thông tin chi tiết về ý định mua hàng, viết email hỗ trợ AI, tích hợp Salesforce nâng cao và giới hạn ghi âm là 150 phút.
Gói Cơ bản, bắt đầu từ $49 cho mỗi người dùng mỗi tháng, cung cấp tín dụng email không giới hạn, 900 tín dụng di động và 12.000 tín dụng xuất hàng năm. Gói này cũng bao gồm các tính năng như chọn 10.000 bản ghi, thông tin chi tiết về ý định mua, tích hợp tiếp cận và bán hàng, theo dõi email và tích hợp nhà kính nâng cao.
Gói Chuyên nghiệp, bắt đầu từ 79 đô la cho mỗi người dùng mỗi tháng, bao gồm tất cả các tính năng của Gói Cơ bản trong khi cung cấp tín dụng email không giới hạn, 1.200 tín dụng di động hàng năm và 24.000 tín dụng xuất hàng năm. Ngoài ra, gói này còn cung cấp các báo cáo nâng cao, bảng điều khiển, theo dõi phản hồi email, viết hỗ trợ AI, thông tin chi tiết về ý định mua hàng và các tính năng quản lý cuộc trò chuyện.
Gói Tổ chức, bắt đầu từ 119 đô la cho mỗi người dùng mỗi tháng (với tối thiểu ba người dùng), bao gồm tín dụng email không giới hạn, 2.400 tín dụng di động mỗi năm và 48.000 tín dụng xuất khẩu mỗi năm. Gói này cũng cung cấp quyền truy cập vào thông tin chi tiết về ý định mua hàng, viết email hỗ trợ AI, phiên âm cuộc gọi, quay số quốc tế, tính năng hiện diện cục bộ và khả năng đăng nhập Đăng nhập một lần (SSO).
Kết thúc
Apollo là một công cụ đa năng tích hợp liền mạch nhiều tính năng khác nhau để nâng cao hiệu quả chuyên nghiệp. Tính linh hoạt của nó cho phép người dùng sử dụng bất kỳ khía cạnh cần thiết nào mà không ảnh hưởng đến tốc độ hoặc hiệu suất. Đáng chú ý, nó vượt trội trong việc theo dõi thời gian thực các bản cập nhật công việc và liên hệ, đảm bảo cập nhật liên tục trong các công cụ CRM và tiếp thị. Với khả năng tích hợp mạnh mẽ và tự động hóa bán hàng của Apollo, người dùng tiết kiệm thời gian, giảm sự phụ thuộc vào các công cụ bổ sung và tận hưởng sự tự do để cá nhân hóa bảng điều khiển của họ
