Çevrimiçi kursunuzu satmak için bir yöntem mi arıyorsunuz? Bu blog gönderisi, satış yapmanıza yardımcı olabilecek adım adım bir süreci açıklayacaktır. Bir huni oluşturmanın neden önemli olduğu, bir satış sayfasının nasıl oluşturulacağı, web sitesi ziyaretçilerinin neden önemli olduğu ve daha fazlası hakkında konuşacağız. Sonunda, çevrimiçi kursunuz için başarılı bir satış sistemi oluşturmak için tüm bu parçaların birlikte nasıl çalıştığını anlayacaksınız.
Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır?
Dönüşüm Hunisi Oluştur
Dönüşüm hunisi, insanların sunduğunuz ürün veya hizmetle ilgilenmesini sağlamanıza, onlara ürün hakkında daha fazla bilgi vermenize ve onları müşteriye dönüştürmenize yardımcı olan özel bir sistem gibidir. Hunilerin, insanların nereden geldiği, onları satın almaya ikna eden sayfalar, ödeme alma araçları ve e-posta yoluyla iletişimde kalma yolları gibi farklı bölümleri vardır. Başlamak için, kursunuzu satın almak için kimin mükemmel kişi olacağını bulmanız gerekir. Buna ideal müşterinizin kişiliğini yaratmak denir.
Bir Müşteri Kişiliği Geliştirin
Personalar, pazarlama ve satışta çok önemlidir. Mükemmel müşterinizi belirlemenize ve ürününüzle ilgili sorunlarını, zorluklarını, ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamanıza yardımcı olurlar. Personalar, ideal müşterinizin sizinki gibi bir çözüm ararken genellikle ne kadar bilgiye sahip olduğunu da gösterir. Ayrıntılı bir kişilik oluşturmak, pazarlama ve satış içeriğinizi doğrudan ideal müşterinize hitap edecek şekilde uyarlamanıza olanak tanır.
Bir müşteri kişiliği belgesi oluşturmak için, ideal müşterilerinizi tanımlamak üzere birkaç soru sorabilirsiniz. DigitalMarketer, ideal müşterinizin kim olduğunu hızlı bir şekilde belirlemenize yardımcı olmak için kullanıcı dostu bir müşteri avatar aracı sağlar.
Harika Web Siteleri Oluşturun
En iyi ücretsiz sayfa oluşturucu Elementor ile
Şimdi başla
Bir Satış Sayfası Oluşturun
Çevrimiçi kurs satışı söz konusu olduğunda, satış sayfaları gerçekten önemlidir. 7/24 ulaşılabilen, yeni fikirler sunan, potansiyel müşterileri ikna eden ve satın almalarını sağlayan bir satıcı gibi çalışırlar. Gerçekten etkili bir satış sayfasına sahip olmanın harika yanı, sürekli olarak dönüşüm sağlamasıdır.
Satış Sayfanızı Oluşturun: Satış sayfaları, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmede gerçekten etkili olacak şekilde tasarlanmış araçlardır. Satış yapmak için satış sayfanızın fikirleri satabilmesi, korkuları veya şüpheleri giderebilmesi ve satın almaya götüren net bir harekete geçirici mesaja sahip olması gerekir.
Satış sayfanızın sahip olması gereken en önemli şeyler şunlardır:
Büyük Bir Fikri Satan Akılda Kalan Başlık: Büyük bir fikir, öğrencilerin kursunuzu alarak elde edebilecekleri olumlu ve hayat değiştiren bir sonuçtur. Büyük fikirler güçlüdür çünkü okuyuculara yeni ve heyecan verici bir gerçeklik hayal ettirirler.
Pratik Bir Söz: Büyük fikriniz potansiyel müşterileri heyecanlandırsa da ulaşılamaz gibi görünebilir. Kitlenizi gerçekten başarılı olabileceklerine ikna etmek için, büyük fikri herkesin izleyebileceği pratik adımlara ayırmanız gerekir.
Harekete Geçirici Mesaj: Harekete geçirici mesajlar, insanların karar vermesine yardımcı olan güçlü mesajlardır. Potansiyel öğrenciler kursunuza yatırım yaptıklarında, yepyeni bir dünyayı keşfetme fırsatına sahip olurlar. Harekete geçirici mesajınızı etkili hale getirmek için olumlu değişime ilham vermelidir.
Bir Hikaye Anlatın: Başarılı satış sayfaları, izleyicilerinin ilgisini çekmek için hikayeleri kullanır. Sorunlar hakkında konuşurlar ve sonra bir çözüm önerirler. Satış sayfanız da aynı şeyi yapmalıdır. Müşteri kişiliği belgenizde belirtildiği gibi ideal müşterinizin zorluklarını ve isteklerini anlayarak, onlarda yankı uyandıran iyi yapılandırılmış bir mesaj oluşturabilirsiniz.
Kurs Dağılımı: Her bölümü ve öğrencilerin kazanacağı faydaları açıklayarak kursunuzun neler sunduğunu gösterin. Potansiyel öğrencilerin kursunuzun değerini anlamalarına yardımcı olmak için belirli becerileri öğrenmenin avantajlarını vurgulamak önemlidir. Kursunuzun her bölümünün avantajlarını listelemek için madde işaretlerini kullanın ve ne bekleyebilecekleri hakkında bir fikir vermek için kurs içeriğinin resimlerini ekleyin.
Sosyal Kanıt: Sosyal kanıt, insanların karar verme süreçlerinde güçlü bir etkiye sahiptir. Günümüzde insanlar, bir satın alma işlemi yapmadan önce ürünleri araştırmak ve başkalarının deneyimlerini okumak için zaman harcıyor. Olumlu yorumlar gördüklerinde, bir ürün veya hizmete yatırım yapma olasılıkları daha yüksektir. Aynı olumlu etkiyi yaratmak için referanslardan yararlanabilirsiniz. Her biri kursunuzun onlara nasıl yardımcı olduğunu vurgulayan, farklı öğrencilerden en az üç referans ekleyin. Güven oluşturmak için referansların inandırıcı olduğundan emin olun.
Fiyatlandırmayı Tanıtın: Potansiyel müşteriler fiyatlandırma bölümüne ulaşmadan önce kursunuzun fiyatından bahsetmiş olabilirsiniz. Bu, satın almaya hazır olanları hızlı bir şekilde ikna etmede etkili olabilir. Bununla birlikte, daha fazla iknaya ihtiyaç duyanlar için, öğrencilerin ne alacağına dair kısa bir açıklamayla birlikte fiyatlandırmanızı sağlayın. Avantajları tekrarlamak ve kursunuzun değerini vurgulamak için madde işaretlerini kullanın.
SSS'leri Kullanın: Sıkça Sorulan Sorular (SSS), potansiyel öğrencilerin sahip olabileceği endişeleri ve şüpheleri gidermeye yardımcı oldukları için çevrimiçi kurs satış sayfalarında yaygın olarak kullanılır.
Para İade Garantisi: Para iade garantisi sunmak riskli görünebilir, ancak aslında kursunuzun algılanan değerini ve kalitesini güçlendirir. İnsanlar geri ödeme alabileceklerini bildiklerinde, ürününüze güvendiğinizi gösterir. Garantiyi oluştururken, öğrencilerin hak kazanabileceği, genellikle 30 ila 60 gün arasında bir süre sınırı belirtin. Bu onlara kursunuzu deneyimlemek ve karar vermek için yeterli zaman verir.
Biyografinizi Ekleyin: Biyografinizi paylaşmak, öğrencilerin kimden öğreneceklerini ve neden öğretmenlik yapmaya uygun olduğunuzu anlamalarına yardımcı olur. Özgeçmişinizi kısa tutun ve kursunuzda kapsanan bilgilerle uyumlu ilgili noktalara odaklanın. Deneyiminizin sizi nasıl konuyu öğretmek için en iyi kişi yaptığını açıklayın.
Trafik Kaynaklarınızı Belirleyin
İnsanların web sitenizi veya satış sayfanızı ziyaret etmesini sağlamak, satış yapmak için gerçekten önemlidir. Reklamlar için ödeme yapmak veya sosyal medyada, bloglarda veya YouTube'da içerik oluşturmak gibi insanların sitenize gelmesini sağlamanın farklı yolları vardır. Tüm bu yöntemler arasında, ücretli reklamlar en hızlı trafiği getirir. Bunun nedeni, markanızı ve rotanızı doğru müşterilere organik içerikten daha hızlı göstermeleridir.
Ana hedefiniz, mümkün olduğunca çok kişinin satış sayfanızı ziyaret etmesini ve ürününüzü satın almasını sağlamaktır. Trafiğinizin nereden geldiğini anlamak için ideal müşterilerinizin genellikle gittiği yerlerin bir listesini yapın. Müşteri kişiliğinizin bir kez daha işe yaradığı yer burasıdır. Yer listenizi (Facebook, Twitter, YouTube, ilgili web siteleri gibi) aldıktan sonra, kursunuzu tanıtmak ve insanları satış sayfanıza yönlendirmek için her bir platformu nasıl kullanabileceğinizi öğrenin.
Farklı kaynaklar web sitenize trafik getirebilir ve bunlardan biri e-postadır. E-posta, insanlarla iletişim kurmanın güçlü bir yoludur ve ilgili ziyaretçileri satış sayfanıza çekmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, bir müşteri adayı mıknatısına kaydolarak ilgi gösteren ancak henüz bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kişilerle ilişkiler kurmak için de yararlıdır. Doğru dizi e-postaları göndererek, bu potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürebilirsiniz.
Teachable , "Crazy 8 Başlatma Stratejisi" ile bunun nasıl yapılacağına dair iyi bir örnek sunuyor. Bu strateji, potansiyel müşterileri çekmek için sekiz gün boyunca bir dizi e-posta göndermeyi içerir. E-postalar, duyurular, sık sorulan sorular, ön incelemeler ve hatta alışveriş sepetini terk edenler için hatırlatmalar gibi çeşitli konuları kapsar.
- 1. Gün: Abonelerinize kursunuzun başladığını bildiren bir e-posta gönderin. Kursun ne hakkında olduğunu açıklayın ve onlara kayıt tarihini yakında vereceğinizi bildirin.
- 2. Gün: Tüm bölümler, dersler ve faydalar dahil olmak üzere kursunuzun ayrıntılı bir tanımını yapın. Bu e-posta uzun olabilir, ancak buna değecektir.
- 3. Gün: İnsanlara kayıtların artık açık olduğunu bildirin.
- 4. Gün: Potansiyel alıcıların kursunuzu satın almaya karar vermeden önce sahip olabilecekleri tüm soruları ele alın.
- 5. Gün: Anlaşmayı daha cazip hale getirmek için sınırlı süreli bir indirim sunarak hala kararsız olanları teşvik edin.
- 6. Gün: Kursunuzu satın alan memnun müşterilerin görüşlerini paylaşın. Şimdiden kayıt yaptıranlara teşekkür edin.
- 7. Gün: Kayıt dönemi yakında kapanırken, kursa katılmak için neden en iyi zamanın şimdi olduğuna dair ikna edici bir tartışma yapın.
- 8. Gün: Henüz kaydolmamış olanlar için üç e-posta dizisi gönderin. İlk e-posta son kayıt tarihini vurgular, ikincisi kayıtlı tüm öğrencilere şükranlarını ifade eder ve son e-posta kaydolmamış olanlara harekete geçmeleri için son bir fırsat verir.
SEO'dan Yararlanın
Bir blog oluşturmak, kursunuzu satmak için uzun bir süreç gibi görünebilir, ancak aslında uzun vadede iyi bir fikirdir. Daha fazla ziyaretçi çekmenize ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir ve markanızı oluşturmanın uygun maliyetli bir yoludur. Ancak, blogunuzu bir süredir yönetmiyorsanız ve sıralaması iyi değilse, içeriğinizin arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesinin ve anında sonuç üretmesinin zaman aldığını bilmek önemlidir. İçeriğinizin arama sonuçlarında görünmeye başlaması genellikle yaklaşık 3 ila 6 ay sürer. Bu süreci hızlandırmak için konuk yazıları yazabilir ve onlardan gelen geri bağlantıları kullanarak sıralamanızı yükseltebilirsiniz. Ek olarak, iyi bir geri bağlantı sosyal yardım stratejiniz varsa, daha hızlı sıralama yapabilirsiniz.
Blogunuzu tanıtmak için, belirli konunuz veya alanınızla ilgili içerik oluşturun. Blogunuzla ilgili haberleri yaymak için sosyal medya platformlarını da kullanabilirsiniz. Diğer web sitelerine ulaşmak ve geri bağlantı almak için bir stratejiye sahip olmak önemlidir.
Bir geri bağlantı sosyal yardım stratejisini nasıl uygulayacağınızdan emin değilseniz ve zaman kazanmak istiyorsanız, Neil Patel'in hızlı bir şekilde geri bağlantı oluşturma konusunda iki yararlı videosunu izleyebilirsiniz. Backlinklere ulaşmak için bu detaylı videoyu izleyin.
Üye ol
Bağlı kuruluş programları, kursunuzu birçok kişiye ulaştırmanın gerçekten kolay bir yoludur. Bir ortaklık programı oluşturduğunuzda, çevrimiçi girişimcilerin kursunuzu tanıtmasına ve kurstan para kazanmalarına izin verirsiniz. Bu girişimcilerin genellikle kendi e-posta listeleri ve reklamlara harcayacak paraları vardır, böylece çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşabilirler.
Bağlı kuruluşların kursunuzu tanıtmasını istiyorsanız, onlara iyi bir anlaşma teklif etmeniz gerekir. Para kazanmak istiyorlar, dolayısıyla kursunuzu tanıtarak çok para kazanma potansiyeline sahip olduklarını görmeleri gerekiyor.
Bir ortaklık programı kurmak da zor değil. Kursunuz Udemy , Teachable veya Kajabi gibi bir platformdaysa, bağlı kuruluşlarınızı yönetmenize yardımcı olacak araçlar sağlarlar. Bu araçlar satışları, trafiği ve ödemeleri takip edebilir. Hatta bazı platformlar, doğrudan kurs platformunuzdan bağlı kuruluşların kaydolması ve üyeler alması için özel sayfalar oluşturmanıza izin verir.
Başarınızı İzleyin
Kursunuzu satmak devam eden bir süreçtir. En iyi sonuçları almak için, ne kadar iyi yaptığınızı takip etmeniz gerekir. Birçok çevrimiçi kurs platformu, ziyaretçilerinizin nereden geldiğini, kaç ziyaretçi aldığınızı ve bunlardan kaçının kursunuzu gerçekten satın aldığını gösteren araçlara sahiptir. Bu bilgiler faydalıdır, ancak Google Analytics veya Mixpanel gibi diğer araçları kullanarak daha da ileri gidebilirsiniz.
Bu araçlar daha gelişmiştir, ancak size daha da yararlı bilgiler verirler. Öğrencilerinizin hangi ülkelerden geldiklerini, reklamlarınızı görmek ve kursunuzu satın almak için hangi cihazları kullandıklarını ve daha fazlasını öğrenebilirsiniz. Bu veriler, reklam bütçenizi daha fazla satış elde ettiğiniz yerlere odaklamanıza veya daha fazla ziyaretçi çekmenin ve daha fazla satış yapmanın daha iyi yollarını bulmanıza yardımcı olacaktır.
Sarma
Çevrimiçi kursunuzu satmak, adım adım ilerleyen bir süreci içerir. İlk olarak, insanları satın almaya ikna etmek için ilginç mesajlar bulmalısınız. Ardından, satışa başlamadan önce bir plan yapmanız gerekir. Bu plan, en iyi müşterilerinizin kim olduğunu bulmayı, kursunuzu satmak için bir web sayfası oluşturmayı, insanların web sayfanızı ziyaret etmesini sağlamanın yollarını bulmayı ve son olarak bu ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmeyi içermelidir. Başarınız, insanların dikkatini ne kadar iyi çekebildiğinize ve onları kursunuzu almaya ikna edebileceğinize bağlıdır.
