Ali iščete način za prodajo svojega spletnega tečaja? Ta objava v spletnem dnevniku bo razložila postopek po korakih, ki vam lahko pomaga pri prodaji. Govorili bomo o tem, zakaj je pomembno ustvariti tok, kako ustvariti prodajno stran, zakaj je pridobivanje obiskovalcev spletne strani ključnega pomena in še več. Na koncu boste razumeli, kako vsi ti deli delujejo skupaj pri ustvarjanju uspešnega prodajnega sistema za vaš spletni tečaj.
Kako prodajati spletne tečaje
Ustvari lijak
Lijak je kot poseben sistem, ki vam pomaga pritegniti ljudi k zanimanju za to, kar ponujate, jih naučiti več o tem in jih spremeniti v stranke. Tokovi imajo različne dele, na primer, od kod prihajajo ljudje, strani, ki jih prepričajo v nakup, orodja za sprejemanje plačil in načine, kako ostati v stiku prek e-pošte. Za začetek morate ugotoviti, kdo bi bil popolna oseba za nakup vašega tečaja. Temu se reče ustvarjanje persone vaše idealne stranke.
Razvijte osebnost stranke
Osebnosti so bistvenega pomena pri trženju in prodaji. Pomagajo vam prepoznati popolno stranko in razumeti njene težave, izzive, potrebe in želje, povezane z vašim izdelkom. Persone vam tudi pokažejo, koliko informacij ima običajno vaša idealna stranka, ko išče rešitev, kot je vaša. Ustvarjanje podrobne osebnosti vam omogoča, da prilagodite svojo marketinško in prodajno vsebino, da neposredno nagovorite svojo idealno stranko.
Če želite ustvariti dokument o osebi stranke , lahko postavite več vprašanj, da določite svoje idealne stranke. DigitalMarketer ponuja uporabniku prijazno orodje za avatar stranke, ki vam pomaga hitro ugotoviti, kdo je vaša idealna stranka.
Ustvarite neverjetna spletna mesta
Z najboljšim brezplačnim graditeljem strani Elementor
Začni zdaj
Ustvarite prodajno stran
Ko gre za prodajo spletnih tečajev, so prodajne strani zelo pomembne. Delujejo kot prodajalci, ki so na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu, uvajajo nove ideje, prepričujejo potencialne stranke in jih spodbujajo k nakupu. Odlična stvar pri res učinkoviti prodajni strani je, da dosledno vodi do konverzij.
Ustvarite svojo prodajno stran: Prodajne strani so orodja, ki so zasnovana tako, da so resnično učinkovita pri spreminjanju obiskovalcev v plačljive stranke. Za prodajo mora biti vaša prodajna stran sposobna prodajati ideje, obravnavati vse strahove ali dvome in imeti jasen poziv k dejanju, ki vodi do nakupa.
Tu so najpomembnejše stvari, ki jih mora imeti vaša prodajna stran:
Privlačen naslov, ki prodaja veliko idejo: Velika ideja je pozitiven rezultat, ki spremeni življenje, ki ga lahko učenci dosežejo z obiskom vašega tečaja. Velike ideje so močne, saj bralcem omogočijo, da si predstavljajo novo in vznemirljivo resničnost.
Praktična obljuba: Čeprav lahko vaša velika ideja navduši potencialne stranke, se lahko zdi tudi nedosegljiva. Če želite občinstvo prepričati, da lahko dejansko uspe, morate veliko idejo razčleniti na praktične korake, ki jim lahko sledi vsak.
Poziv k dejanju: Pozivi k dejanju so močna sporočila, ki ljudem pomagajo sprejemati odločitve. Ko potencialni študentje investirajo v vaš tečaj, odprejo priložnost za raziskovanje povsem novega sveta. Da bo vaš poziv k dejanju učinkovit, mora spodbuditi pozitivne spremembe.
Povejte zgodbo: uspešne prodajne strani uporabljajo zgodbe, da pritegnejo svoje občinstvo. Govorijo o težavah in nato ponudijo rešitev. Vaša prodajna stran bi morala storiti enako. Z razumevanjem izzivov in želja vaše idealne stranke, kot je opisano v vašem dokumentu osebnosti stranke, lahko ustvarite dobro strukturirano sporočilo, ki odmeva z njo.
Razčlenitev tečaja: Pokažite, kaj ponuja vaš tečaj, tako da razložite vsak del in prednosti, ki jih bodo učenci pridobili. Pomembno je poudariti prednosti učenja določenih veščin, da potencialnim študentom pomagate razumeti vrednost vašega predmeta. Uporabite točke, da navedete prednosti za vsak del vašega tečaja, in vključite slike vsebine tečaja, da dobite predstavo o tem, kaj lahko pričakujejo.
Socialni dokazi: Socialni dokazi močno vplivajo na odločanje ljudi. Dandanes ljudje porabijo čas za raziskovanje izdelkov in branje izkušenj drugih, preden opravijo nakup. Ko vidijo pozitivne ocene, je večja verjetnost, da bodo investirali v izdelek ali storitev. Pričevanja lahko izkoristite, da ustvarite enak pozitiven učinek. Vključite vsaj tri pričevanja različnih študentov, pri čemer vsako poudari, kako jim je vaš tečaj pomagal. Prepričajte se, da so pričevanja verjetna, da zgradite zaupanje.
Predstavite cene: verjetno ste že omenili ceno svojega tečaja, preden potencialne stranke pridejo do razdelka s cenami. To je lahko učinkovito pri hitro prepričevanju tistih, ki so pripravljeni kupiti. Za tiste, ki potrebujejo več prepričevanja, pa navedite svojo ceno skupaj s kratkim opisom, kaj bodo študenti prejeli. Uporabite točke, da ponovite prednosti in poudarite vrednost svojega tečaja.
Uporabite pogosta vprašanja: pogosto zastavljena vprašanja (FAQ) se pogosto uporabljajo na straneh za prodajo spletnih tečajev, ker pomagajo pri odpravljanju pomislekov in dvomov, ki jih imajo potencialni študenti.
Garancija vračila denarja: Ponudba garancije vračila denarja se morda zdi tvegana, vendar dejansko krepi zaznano vrednost in kakovost vašega tečaja. Ko ljudje vedo, da lahko dobijo povračilo, to kaže, da zaupate v svoj izdelek. Pri ustvarjanju garancije določite časovno omejitev, običajno od 30 do 60 dni, v kateri se učenci lahko kvalificirajo. To jim daje dovolj časa, da izkusijo vaš tečaj in sprejmejo odločitev.
Dodajte svojo biografijo: deljenje vaše biografije pomaga učencem razumeti, od koga se bodo učili in zakaj ste usposobljeni za poučevanje. Naj bo vaša biografija jedrnata in se osredotočite na pomembne točke, ki so v skladu z znanjem, ki ga pokriva vaš tečaj. Pojasnite, kako ste zaradi svojih izkušenj najboljša oseba za poučevanje predmeta.
Prepoznajte svoje vire prometa
Pridobiti ljudi, da obiščejo vaše spletno mesto ali prodajno stran, je zelo pomembno za prodajo. Obstajajo različni načini, kako privabiti ljudi na vaše spletno mesto, na primer s plačevanjem oglasov ali ustvarjanjem vsebine v družabnih medijih, blogih ali YouTubu. Od vseh teh načinov plačani oglasi najhitreje pritegnejo promet. To je zato, ker vašo blagovno znamko in tečaj pokažejo pravim strankam hitreje kot organska vsebina.
Vaš glavni cilj je, da čim več ljudi obišče vašo prodajno stran in kupi vaš izdelek. Če želite ugotoviti, od kod prihaja vaš promet, naredite seznam krajev, kamor običajno zahajajo vaše idealne stranke. Tukaj je vaša podoba vaše stranke ponovno v pomoč. Ko imate svoj seznam mest (kot so Facebook, Twitter, YouTube, ustrezna spletna mesta), ugotovite, kako lahko uporabite vsako platformo za promocijo svojega tečaja in usmerjanje ljudi na vašo prodajno stran.
Različni viri lahko prinesejo promet na vaše spletno mesto in eden od njih je elektronska pošta. E-pošta je močan način komuniciranja z ljudmi in vam lahko pomaga privabiti zainteresirane obiskovalce na vašo prodajno stran. Uporaben je tudi za vzpostavljanje odnosov s tistimi, ki so pokazali zanimanje s prijavo na vodilni magnet, vendar še niso opravili nakupa. S pošiljanjem prave serije e-poštnih sporočil lahko te potencialne stranke spremenite v dejanske kupce.
Teachable ponuja dober primer, kako to storiti s svojo "Crazy 8 Launch Strategy." Ta strategija vključuje pošiljanje serije e-poštnih sporočil v osmih dneh, da bi pritegnili potencialne stranke. E-poštna sporočila pokrivajo različne teme, kot so obvestila, pogosta vprašanja, vpogledi in celo opomniki za tiste, ki zapustijo nakupovalni voziček.
- 1. dan: svojim naročnikom pošljite e-poštno sporočilo z obvestilom o začetku vašega tečaja. Pojasnite, za kaj gre pri tečaju, in jim sporočite, da jim boste kmalu sporočili datum vpisa.
- 2. dan: Podajte podroben opis svojega tečaja, vključno z vsemi razdelki, lekcijami in ugodnostmi. To e-poštno sporočilo bo morda dolgo, vendar bo vredno.
- 3. dan: Obvestite ljudi, da so prijave zdaj odprte.
- 4. dan: obravnavajte vsa morebitna vprašanja potencialnih kupcev, preden se odločijo za nakup vašega tečaja.
- 5. dan: Spodbudite tiste, ki so še neodločeni, s ponudbo časovno omejenega popusta, da bo ponudba bolj privlačna.
- 6. dan: delite pričevanja zadovoljnih strank, ki so kupile vaš tečaj. Izrazite hvaležnost tistim, ki ste se že prijavili.
- 7. dan: Ker se bo vpisno obdobje kmalu končalo, navedite prepričljiv argument, zakaj je zdaj najboljši čas, da se posvetite tečaju.
- 8. dan: Za tiste, ki se še niste vpisali, pošljite niz treh e-poštnih sporočil. V prvem e-poštnem sporočilu je poudarjen vpisni rok, v drugem je izražena zahvala vsem vpisanim študentom, v zadnjem e-poštnem sporočilu pa je še zadnja priložnost za ukrepanje tistim, ki se niso vpisali.
Izkoristite SEO
Ustvarjanje spletnega dnevnika se morda zdi dolg proces za prodajo vašega tečaja, vendar je dolgoročno pravzaprav dobra ideja. Lahko vam pomaga privabiti več obiskovalcev in povečati prodajo ter je stroškovno učinkovit način za izgradnjo vaše blagovne znamke. Vendar je pomembno vedeti, da je potreben čas, da se vaša vsebina pojavi visoko med rezultati iskanja in da takojšnje rezultate, razen če že nekaj časa vodite svoj spletni dnevnik in je dobro uvrščen. Običajno traja približno 3 do 6 mesecev, da se vaša vsebina začne prikazovati v rezultatih iskanja. Če želite pospešiti ta proces, lahko napišete objave gostov in uporabite povratne povezave iz njih, da izboljšate svojo uvrstitev. Poleg tega se lahko hitreje uvrstite, če imate dobro strategijo dosega povratnih povezav.
Če želite promovirati svoj spletni dnevnik, ustvarite vsebino, ki je povezana z vašo temo ali področjem. Uporabite lahko tudi platforme družbenih medijev, da razširite glas o svojem blogu. Pomembno je imeti strategijo za doseganje drugih spletnih mest in pridobivanje povratnih povezav.
Če niste prepričani, kako izvajati strategijo dosega povratnih povezav in želite prihraniti čas, si lahko ogledate dva koristna videa Neila Patela o hitrem ustvarjanju povratnih povezav. Sledite tem podrobnim videoposnetkom, da se obrnete na povratne povezave.
Prijava podružnic
Pridruženi programi so zelo preprost način, da svoj tečaj predstavite številnim ljudem. Ko ustvarite partnerski program, dovolite spletnim podjetnikom, da promovirajo vaš tečaj, in lahko z njim zaslužijo. Ti podjetniki imajo običajno svoje e-poštne sezname in denar, ki ga porabijo za oglaševanje, tako da lahko dosežejo veliko potencialnih strank.
Če želite, da podružnice promovirajo vaš tečaj, jim morate ponuditi dobro ponudbo. Želijo zaslužiti, zato morajo videti, da imajo potencial, da veliko zaslužijo s promocijo vašega tečaja.
Vzpostavitev partnerskega programa tudi ni težka. Če je vaš tečaj na platformi, kot je Udemy , Teachable ali Kajabi , ponujajo orodja, ki vam bodo pomagala pri upravljanju vaših podružnic. Ta orodja lahko spremljajo prodajo, promet in plačila. Nekatere platforme vam celo omogočajo ustvarjanje posebnih strani za pridružene osebe, na katere se lahko prijavijo in zaposlijo pridružene člane kar na vaši tečajni platformi.
Sledite svojemu uspehu
Prodaja tečaja je stalen proces. Če želite doseči najboljše rezultate, morate spremljati, kako dobro vam gre. Številne platforme spletnih tečajev imajo orodja, ki vam pokažejo, od kod prihajajo vaši obiskovalci, koliko obiskovalcev dobite in koliko jih dejansko kupi vaš tečaj. Ti vpogledi so koristni, vendar lahko greste še dlje z uporabo drugih orodij, kot sta Google Analytics ali Mixpanel.
Ta orodja so naprednejša, vendar vam nudijo še več uporabnih informacij. Ugotovite lahko, iz katerih držav prihajajo vaši učenci, katere naprave uporabljajo za ogled vaših oglasov in nakup vašega tečaja in drugo. Ti podatki vam bodo pomagali usmeriti vaš oglaševalski proračun na mesta, kjer imate večjo prodajo, ali poiskati boljše načine za privabljanje več obiskovalcev in večjo prodajo.
Zavijanje
Prodaja vašega spletnega tečaja vključuje postopek korak za korakom. Najprej se morate domisliti zanimivih sporočil, da ljudi prepričate v nakup. Nato morate narediti načrt, preden začnete s prodajo. Ta načrt bi moral vključevati ugotavljanje, kdo so vaše najboljše stranke, ustvarjanje spletne strani za prodajo vašega tečaja, iskanje načinov, kako ljudi spodbuditi k obisku vaše spletne strani, in končno spreminjanje teh obiskovalcev v plačljive stranke. Vaš uspeh je odvisen od tega, kako dobro lahko pritegnete pozornost ljudi in jih prepričate, da kupijo vaš tečaj.
