Вы ищете способ продать свой онлайн-курс?? В этом сообщении блога объясняется пошаговый процесс, который поможет вам продавать. Мы поговорим о том, почему важно создать воронку, как создать страницу продаж, почему так важно привлечь посетителей на сайт и многое другое. К концу вы поймете, как все эти части работают вместе, чтобы создать успешную систему продаж для вашего онлайн-курса.
Как продавать онлайн-курсы
Создать воронку
Воронка похожа на специальную систему, которая помогает вам заинтересовать людей тем, что вы предлагаете, рассказать им об этом больше и превратить их в клиентов. Воронки состоят из разных частей, например, откуда приходят люди, страницы, которые убеждают их совершить покупку, инструменты для приема платежей и способы оставаться на связи по электронной почте. Для начала вам нужно выяснить, кто был бы идеальным человеком, чтобы купить ваш курс. Это называется созданием образа идеального клиента.
Разработайте образ клиента
Персонажи необходимы в маркетинге и продажах. Они помогут вам определить вашего идеального клиента и понять его проблемы, проблемы, потребности и желания, связанные с вашим продуктом. Персонажи также показывают, сколько информации обычно имеет ваш идеальный клиент, когда ищет решение, подобное вашему. Создание подробной персоны позволяет вам адаптировать свой маркетинговый и коммерческий контент, чтобы напрямую обратиться к вашему идеальному клиенту.
Чтобы создать документ о клиенте , вы можете задать несколько вопросов, чтобы определить ваших идеальных клиентов. DigitalMarketer предоставляет удобный инструмент для работы с аватарами клиентов, который поможет вам быстро определить, кто является вашим идеальным клиентом.
Создавайте потрясающие сайты
С лучшим бесплатным конструктором страниц Elementor
Начать сейчас
Создайте продающую страницу
Когда дело доходит до продажи онлайн-курсов, страницы продаж действительно важны. Они работают как продавец, который доступен 24/7, предлагая новые идеи, убеждая потенциальных клиентов и заставляя их покупать. Самое замечательное в наличии действительно эффективной страницы продаж заключается в том, что она постоянно приводит к конверсиям.
Создайте свою страницу продаж. Страницы продаж — это инструменты, разработанные для того, чтобы действительно эффективно превращать посетителей в платящих клиентов. Чтобы делать продажи, ваша страница продаж должна быть в состоянии продавать идеи, устранять любые страхи или сомнения и иметь четкий призыв к действию, который приводит к покупке.
Вот самые важные вещи, которые должны быть на вашей странице продаж:
Броский заголовок, продающий большую идею: Большая идея — это положительный и изменяющий жизнь результат, которого учащиеся могут достичь, пройдя ваш курс. Большие идеи сильны, потому что они заставляют читателей представить себе новую и захватывающую реальность.
Практическое обещание: хотя ваша большая идея может заинтересовать потенциальных клиентов, она также может показаться недостижимой. Чтобы убедить вашу аудиторию в том, что они действительно могут добиться успеха, вам нужно разбить большую идею на практические шаги, которым может следовать каждый.
Призыв к действию. Призывы к действию — это убедительные сообщения, которые помогают людям принимать решения. Когда потенциальные студенты инвестируют в ваш курс, они открывают возможность исследовать совершенно новый мир. Чтобы ваш призыв к действию был эффективным, он должен вдохновлять на позитивные изменения.
Расскажите историю. Успешные страницы продаж используют истории, чтобы привлечь аудиторию. Они говорят о проблемах, а затем предлагают решение. Ваша страница продаж должна делать то же самое. Понимая проблемы и желания вашего идеального клиента, изложенные в документе с его портретом, вы можете создать хорошо структурированное сообщение, которое найдет отклик у него.
Разбивка курса: покажите, что предлагает ваш курс, объяснив каждый раздел и преимущества, которые получат учащиеся. Важно подчеркнуть преимущества изучения определенных навыков, чтобы помочь потенциальным студентам понять ценность вашего курса. Используйте маркеры, чтобы перечислить преимущества для каждой части вашего курса, и включите изображения содержания курса, чтобы дать представление о том, чего они могут ожидать.
Социальное доказательство: Социальное доказательство оказывает сильное влияние на принятие решений людьми. В настоящее время люди проводят время, исследуя продукты и читая об опыте других, прежде чем совершить покупку. Когда они видят положительные отзывы, они с большей вероятностью инвестируют в продукт или услугу. Вы можете использовать отзывы, чтобы создать такое же положительное влияние. Включите как минимум три отзыва от разных студентов, каждый из которых подчеркивает, как ваш курс помог им. Убедитесь, что отзывы правдоподобны, чтобы завоевать доверие.
Расскажите о ценах. Вполне вероятно, что вы уже назвали цену вашего курса до того, как потенциальные клиенты перейдут к разделу цен. Это может быть эффективно для быстрого убеждения тех, кто готов купить. Тем не менее, для тех, кому нужно больше убеждения, предоставьте свою цену вместе с кратким описанием того, что получат студенты. Используйте маркеры, чтобы повторить преимущества и подчеркнуть ценность вашего курса.
Используйте часто задаваемые вопросы. Часто задаваемые вопросы (FAQ) обычно используются на страницах продажи онлайн-курсов, поскольку они помогают решить проблемы и сомнения, которые могут возникнуть у потенциальных студентов.
Гарантия возврата денег. Предложение гарантии возврата денег может показаться рискованным, но на самом деле это повышает воспринимаемую ценность и качество вашего курса. Когда люди знают, что они могут получить возмещение, это показывает, что вы уверены в своем продукте. При создании гарантии укажите срок, обычно от 30 до 60 дней, в течение которого учащиеся могут пройти квалификацию. Это дает им достаточно времени, чтобы ознакомиться с вашим курсом и принять решение.
Добавьте свою биографию: поделитесь своей биографией, чтобы учащиеся поняли, у кого они будут учиться и почему вы имеете право преподавать. Держите свою биографию краткой и сосредоточьтесь на важных моментах, которые соответствуют знаниям, полученным в вашем курсе. Объясните, как ваш опыт делает вас лучшим преподавателем предмета.
Определите свои источники трафика
Привлечение людей на ваш веб-сайт или страницу продаж действительно важно для осуществления продаж. Есть разные способы привлечь людей на ваш сайт, например, оплата рекламы или создание контента в социальных сетях, блогах или на YouTube. Из всех этих способов платная реклама приносит трафик быстрее всего. Это потому, что они показывают ваш бренд и курс нужным клиентам быстрее, чем органический контент.
Ваша главная цель — привлечь как можно больше людей на вашу страницу продаж и купить ваш продукт. Чтобы выяснить, откуда приходит ваш трафик, составьте список мест, куда обычно приходят ваши идеальные клиенты. Здесь вам снова пригодится образ вашего клиента. Когда у вас будет список мест (таких как Facebook, Twitter, YouTube, соответствующие веб-сайты), узнайте, как вы можете использовать каждую платформу для продвижения своего курса и направления людей на вашу страницу продаж.
Различные источники могут приносить трафик на ваш сайт, и одним из них является электронная почта. Электронная почта — это мощный способ общения с людьми, который может помочь вам привлечь заинтересованных посетителей на вашу страницу продаж. Это также полезно для построения отношений с теми, кто проявил интерес, подписавшись на лид-магнит, но еще не совершив покупку. Отправляя правильную серию электронных писем, вы можете превратить этих потенциальных клиентов в реальных покупателей.
Teachable представляет собой хороший пример того, как это сделать с помощью их «Стратегии запуска Crazy 8». Эта стратегия включает в себя отправку серии электронных писем в течение восьми дней для привлечения потенциальных клиентов. Электронные письма охватывают различные темы, такие как объявления, часто задаваемые вопросы, краткий обзор и даже напоминания для тех, кто отказывается от своей корзины.
- День 1: Отправьте электронное письмо своим подписчикам с объявлением о запуске вашего курса. Объясните, о чем идет речь, и сообщите им, что вы скоро сообщите им дату зачисления.
- День 2: Дайте подробное описание вашего курса, включая все разделы, уроки и преимущества. Это письмо может быть длинным, но оно того стоит.
- День 3: Сообщите людям, что регистрация уже открыта.
- День 4. Ответьте на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных покупателей, прежде чем они решат приобрести ваш курс.
- День 5: Поощрите тех, кто еще не определился, предложив ограниченную по времени скидку, чтобы сделать сделку более привлекательной.
- День 6. Поделитесь отзывами довольных клиентов, купивших ваш курс. Выразите благодарность тем, кто уже записался.
- День 7: Поскольку окно регистрации скоро закрывается, приведите убедительные аргументы в пользу того, почему сейчас самое подходящее время для участия в курсе.
- День 8: Для тех, кто еще не зарегистрировался, отправьте серию из трех электронных писем. В первом письме подчеркивается крайний срок регистрации, во втором выражается благодарность всем зачисленным учащимся, а в последнем письме тем, кто еще не зарегистрировался, предоставляется последняя возможность принять меры.
Используйте SEO
Создание блога может показаться долгим процессом продажи вашего курса, но на самом деле это хорошая идея в долгосрочной перспективе. Это может помочь вам привлечь больше посетителей и увеличить продажи, а также это экономически эффективный способ создать свой бренд. Тем не менее, важно знать, что требуется время, чтобы ваш контент появился в результатах поиска и дал немедленные результаты, если только вы не ведете свой блог какое-то время и он хорошо ранжируется. Обычно требуется от 3 до 6 месяцев, чтобы ваш контент начал появляться в результатах поиска. Чтобы ускорить этот процесс, вы можете писать гостевые посты и использовать обратные ссылки с них для повышения своего рейтинга. Кроме того, если у вас есть хорошая стратегия охвата обратными ссылками, вы можете ранжироваться быстрее.
Чтобы продвигать свой блог, создавайте контент, относящийся к вашей конкретной теме или области. Вы также можете использовать платформы социальных сетей, чтобы распространять информацию о своем блоге. Важно иметь стратегию выхода на другие веб-сайты и получения обратных ссылок.
Если вы не знаете, как реализовать стратегию охвата обратными ссылками, и хотите сэкономить время, вы можете посмотреть два полезных видео Нила Пателя о быстром создании обратных ссылок. Посмотрите это подробное видео, чтобы получить обратные ссылки.
Регистрация
Партнерские программы — это очень простой способ рассказать о вашем курсе большому количеству людей. Когда вы создаете партнерскую программу, вы позволяете онлайн-предпринимателям продвигать ваш курс, и они могут зарабатывать на этом деньги. У этих предпринимателей обычно есть свои собственные списки адресов электронной почты и деньги, которые они тратят на рекламу, поэтому они могут охватить множество потенциальных клиентов.
Если вы хотите, чтобы партнеры продвигали ваш курс, вам нужно предложить им хорошую сделку. Они хотят зарабатывать деньги, поэтому им нужно видеть, что у них есть потенциал много заработать, продвигая ваш курс.
Создать партнерскую программу тоже не сложно. Если ваш курс находится на такой платформе, как Udemy , Teachable или Kajabi , они предоставляют инструменты, которые помогут вам управлять своими партнерами. Эти инструменты могут отслеживать продажи, трафик и платежи. Некоторые платформы даже позволяют создавать специальные страницы для партнеров, чтобы регистрироваться и набирать партнеров прямо с платформы вашего курса.
Отслеживайте свой успех
Продажа вашего курса — это непрерывный процесс. Чтобы получить наилучшие результаты, вам нужно следить за тем, насколько хорошо вы делаете. На многих платформах онлайн-курсов есть инструменты, которые показывают, откуда приходят ваши посетители, сколько посетителей вы получаете и сколько из них действительно покупают ваш курс. Эти идеи полезны, но вы можете пойти еще дальше, используя другие инструменты, такие как Google Analytics или Mixpanel.
Эти инструменты являются более продвинутыми, но они дают еще больше полезной информации. Вы можете узнать, из каких стран приезжают ваши студенты, какие устройства они используют для просмотра вашей рекламы и покупки вашего курса и многое другое. Эти данные помогут вам сосредоточить свой рекламный бюджет на местах, где вы получаете больше продаж, или найти лучшие способы привлечь больше посетителей и увеличить продажи.
Подведение итогов
Продажа вашего онлайн-курса включает в себя пошаговый процесс. Во-первых, вам нужно придумать интересные сообщения, чтобы убедить людей купить. Затем вам нужно составить план, прежде чем начать продавать. Этот план должен включать в себя выяснение того, кто ваши лучшие клиенты, создание веб-страницы для продажи вашего курса, поиск способов заставить людей посетить вашу веб-страницу и, наконец, превращение этих посетителей в платных клиентов. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы сможете привлечь внимание людей и убедить их купить ваш курс.
