Você está procurando um método para vender seu curso on-line? Falaremos sobre por que é importante criar um funil, como criar uma página de vendas, por que atrair visitantes para o site é crucial e muito mais. Ao final, você entenderá como todas essas partes funcionam juntas para criar um sistema de vendas bem-sucedido para seu curso online.
Como Vender Cursos Online
Criar um funil
Um funil é como um sistema especial que ajuda você a atrair pessoas interessadas no que você está oferecendo, ensiná-las mais sobre isso e transformá-las em clientes. Os funis têm partes diferentes, como de onde vêm as pessoas, as páginas que as convencem a comprar, as ferramentas para receber pagamentos e formas de manter contato por e-mail. Para começar, você precisa descobrir quem seria a pessoa perfeita para comprar seu curso. Isso se chama criar uma persona do seu cliente ideal.
Desenvolva uma Persona do Cliente
Personas são essenciais em marketing e vendas. Eles ajudam você a identificar seu cliente perfeito e entender seus problemas, desafios, necessidades e desejos relacionados ao seu produto. As personas também mostram quanta informação seu cliente ideal costuma ter ao buscar uma solução como a sua. A criação de uma persona detalhada permite que você adapte seu conteúdo de marketing e vendas para abordar diretamente seu cliente ideal.
Para criar um documento de persona do cliente , você pode fazer várias perguntas para definir seus clientes ideais. O DigitalMarketer fornece uma ferramenta de avatar de cliente fácil de usar para ajudá-lo a identificar rapidamente quem é seu cliente ideal.
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Crie uma página de vendas
Quando se trata de vender cursos online, as páginas de vendas são muito importantes. Eles trabalham como um vendedor disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, apresentando novas ideias, convencendo clientes em potencial e fazendo-os comprar. O melhor de ter uma página de vendas realmente eficaz é que ela leva consistentemente a conversões.
Crie sua página de vendas: as páginas de vendas são ferramentas projetadas para serem realmente eficazes em transformar visitantes em clientes pagantes. Para fazer vendas, sua página de vendas precisa ser capaz de vender ideias, abordar quaisquer medos ou dúvidas e ter uma frase de chamariz clara que leve à compra.
Aqui estão as coisas mais importantes que sua página de vendas deve ter:
Título cativante que vende uma grande ideia: Uma grande ideia é um resultado positivo e transformador que os alunos podem alcançar ao fazer o seu curso. Grandes ideias são poderosas porque fazem os leitores imaginar uma realidade nova e empolgante.
Uma promessa prática: embora sua grande ideia possa entusiasmar clientes em potencial, ela também pode parecer fora de alcance. Para convencer seu público de que eles podem realmente ter sucesso, você precisa dividir a grande ideia em etapas práticas que qualquer pessoa possa seguir.
Chamada à ação: Chamadas à ação são mensagens fortes que ajudam as pessoas a tomar decisões. Quando potenciais alunos investem em seu curso, eles abrem a oportunidade de explorar um mundo totalmente novo. Para tornar sua chamada à ação eficaz, ela deve inspirar mudanças positivas.
Conte uma história: as páginas de vendas bem-sucedidas usam histórias para envolver seu público. Eles falam sobre problemas e depois oferecem uma solução. Sua página de vendas deve fazer o mesmo. Ao entender os desafios e desejos de seu cliente ideal, conforme descrito em seu documento de persona do cliente, você pode criar uma mensagem bem estruturada que ressoe com eles.
Discriminação do curso: mostre o que seu curso oferece explicando cada seção e os benefícios que os alunos obterão. É importante destacar as vantagens de aprender habilidades específicas para ajudar os alunos em potencial a entender o valor do seu curso. Use marcadores para listar os benefícios de cada parte do seu curso e inclua imagens do conteúdo do curso para dar uma ideia do que eles podem esperar.
Prova Social: A prova social é uma poderosa influência na tomada de decisão das pessoas. Hoje em dia, as pessoas gastam tempo pesquisando produtos e lendo sobre as experiências de outras pessoas antes de fazer uma compra. Quando veem avaliações positivas, é mais provável que invistam em um produto ou serviço. Você pode aproveitar os depoimentos para criar o mesmo impacto positivo. Inclua pelo menos três depoimentos de alunos diferentes, cada um destacando como seu curso os ajudou. Certifique-se de que os depoimentos sejam críveis para criar confiança.
Apresente os preços: é provável que você já tenha mencionado o preço do seu curso antes que os clientes em potencial cheguem à seção de preços. Isso pode ser eficaz para convencer rapidamente aqueles que estão prontos para comprar. No entanto, para aqueles que precisam de mais persuasão, forneça seu preço junto com uma breve descrição do que os alunos receberão. Use marcadores para reiterar os benefícios e enfatizar o valor do seu curso.
Use FAQs: As Perguntas Frequentes (FAQs) são comumente usadas nas páginas de vendas de cursos online porque ajudam a sanar dúvidas e dúvidas que os alunos em potencial possam ter.
Garantia de devolução do dinheiro: Oferecer uma garantia de devolução do dinheiro pode parecer arriscado, mas na verdade fortalece o valor percebido e a qualidade do seu curso. Quando as pessoas sabem que podem obter um reembolso, isso mostra que você confia em seu produto. Ao criar a garantia, especifique um limite de tempo, geralmente de 30 a 60 dias, dentro do qual os alunos podem se qualificar. Isso lhes dá tempo suficiente para experimentar seu curso e tomar uma decisão.
Adicione sua biografia: compartilhar sua biografia ajuda os alunos a entender com quem eles aprenderão e por que você está qualificado para ensinar. Mantenha sua biografia concisa e concentre-se nos pontos relevantes que se alinham com o conhecimento abordado em seu curso. Explique como sua experiência faz de você a melhor pessoa para ensinar o assunto.
Identifique suas origens de tráfego
Fazer com que as pessoas visitem seu site ou página de vendas é muito importante para fazer vendas. Existem diferentes maneiras de levar as pessoas ao seu site, como pagar por anúncios ou criar conteúdo em mídias sociais, blogs ou YouTube. De todas essas maneiras, os anúncios pagos trazem o tráfego mais rápido. Isso ocorre porque eles mostram sua marca e curso para os clientes certos mais rapidamente do que o conteúdo orgânico.
Seu principal objetivo é fazer com que o maior número possível de pessoas visite sua página de vendas e compre seu produto. Para descobrir de onde vem seu tráfego, faça uma lista dos lugares onde seus clientes ideais costumam ir. É aqui que a persona do cliente é útil novamente. Depois de ter sua lista de lugares (como Facebook, Twitter, YouTube, sites relevantes), descubra como você pode usar cada plataforma para promover seu curso e direcionar as pessoas para sua página de vendas.
Diferentes fontes podem trazer tráfego para o seu site, e uma delas é o e-mail. O e-mail é uma maneira poderosa de se comunicar com as pessoas e pode ajudá-lo a atrair visitantes interessados para sua página de vendas. Também é útil para construir relacionamentos com aqueles que demonstraram interesse ao se inscrever em uma isca digital, mas ainda não fizeram uma compra. Ao enviar a série certa de e-mails, você pode transformar esses clientes em potencial em compradores reais.
A Teachable fornece um bom exemplo de como fazer isso com sua "Estratégia de lançamento do Crazy 8". Essa estratégia envolve o envio de uma série de e-mails durante oito dias para engajar clientes em potencial. Os e-mails abordam diversos temas como comunicados, perguntas frequentes, sneak peeks e até lembretes para quem abandona o carrinho de compras.
- Dia 1: Envie um e-mail para seus assinantes anunciando o lançamento de seu curso. Explique sobre o que é o curso e informe que você fornecerá a data de inscrição em breve.
- Dia 2: Forneça uma descrição detalhada do seu curso, incluindo todas as seções, lições e benefícios. Este e-mail pode ser longo, mas valerá a pena.
- Dia 3: Informar as pessoas que as inscrições já estão abertas.
- Dia 4: responda a quaisquer perguntas que os compradores em potencial possam ter antes de decidirem comprar seu curso.
- Dia 5: Incentive aqueles que ainda estão indecisos oferecendo um desconto por tempo limitado para tornar o negócio mais atraente.
- Dia 6: Compartilhe depoimentos de clientes satisfeitos que compraram seu curso. Expresse gratidão àqueles que já se inscreveram.
- Dia 7: Como a janela de inscrição está fechando em breve, apresente um argumento convincente sobre por que agora é o melhor momento para se comprometer com o curso.
- Dia 8: Para quem ainda não se inscreveu, envie uma série de três e-mails. O primeiro e-mail enfatiza o prazo de inscrição, o segundo expressa gratidão a todos os alunos matriculados e o último e-mail dá uma última oportunidade para aqueles que não se inscreveram para agir.
Aproveite o SEO
Criar um blog pode parecer um longo processo para vender seu curso, mas na verdade é uma boa ideia a longo prazo. Isso pode ajudá-lo a atrair mais visitantes e fazer mais vendas, além de ser uma maneira econômica de construir sua marca. No entanto, é importante saber que leva tempo para que seu conteúdo apareça no topo dos resultados de pesquisa e produza resultados imediatos, a menos que você tenha um blog há algum tempo e tenha uma boa classificação. Normalmente, leva de 3 a 6 meses para que seu conteúdo comece a aparecer nos resultados de pesquisa. Para acelerar esse processo, você pode escrever guest posts e usar os backlinks deles para melhorar sua classificação. Além disso, se você tiver uma boa estratégia de divulgação de backlinks, poderá classificar mais rapidamente.
Para promover seu blog, crie conteúdo relacionado ao seu tópico ou campo específico. Você também pode usar plataformas de mídia social para divulgar seu blog. É importante ter uma estratégia para alcançar outros sites e adquirir backlinks.
Se você não tiver certeza sobre como conduzir uma estratégia de divulgação de backlinks e quiser economizar tempo, assista a dois vídeos úteis de Neil Patel sobre como gerar backlinks rapidamente. Siga este vídeo detalhado para obter backlinks.
Afiliados de inscrição
Os programas de afiliados são uma maneira muito fácil de divulgar seu curso para muitas pessoas. Quando você cria um programa de afiliados, permite que empreendedores online promovam seu curso e eles possam ganhar dinheiro com isso. Esses empreendedores geralmente têm suas próprias listas de e-mail e dinheiro para gastar em publicidade, para que possam alcançar muitos clientes em potencial.
Se você deseja que os afiliados promovam seu curso, você precisa oferecer a eles um bom negócio. Eles querem ganhar dinheiro, então precisam ver que têm potencial para ganhar muito promovendo seu curso.
Configurar um programa de afiliados também não é difícil. Se o seu curso estiver em uma plataforma como Udemy , Teachable ou Kajabi , eles fornecem ferramentas para ajudá-lo a gerenciar seus afiliados. Essas ferramentas podem rastrear vendas, tráfego e pagamentos. Algumas plataformas até permitem que você crie páginas especiais para os afiliados se inscreverem e recrutarem afiliados diretamente da plataforma do seu curso.
Acompanhe seu sucesso
Vender seu curso é um processo contínuo. Para obter os melhores resultados, você precisa acompanhar o quão bem você está fazendo. Muitas plataformas de cursos online têm ferramentas que mostram de onde vêm seus visitantes, quantos visitantes você recebe e quantos deles realmente compram seu curso. Esses insights são úteis, mas você pode ir ainda mais longe usando outras ferramentas como Google Analytics ou Mixpanel.
Essas ferramentas são mais avançadas, mas fornecem informações ainda mais úteis. Você pode descobrir de quais países seus alunos vêm, quais dispositivos eles usam para ver seus anúncios e comprar seu curso e muito mais. Esses dados ajudarão você a concentrar seu orçamento de publicidade em locais onde está obtendo mais vendas ou a encontrar maneiras melhores de atrair mais visitantes e fazer mais vendas.
Empacotando
Vender seu curso online envolve um processo passo a passo. Primeiro, você precisa criar mensagens interessantes para convencer as pessoas a comprar. Então, você precisa fazer um plano antes de começar a vender. Esse plano deve incluir descobrir quem são seus melhores clientes, criar uma página da web para vender seu curso, encontrar maneiras de levar as pessoas a visitar sua página da web e, finalmente, transformar esses visitantes em clientes pagantes. Seu sucesso depende de quão bem você consegue atrair a atenção das pessoas e convencê-las a comprar seu curso.
