Czy szukasz metody sprzedaży swojego kursu online ? W tym poście na blogu wyjaśniono krok po kroku proces, który może pomóc w sprzedaży. Porozmawiamy o tym, dlaczego tworzenie lejka jest ważne, jak stworzyć stronę sprzedaży, dlaczego pozyskiwanie odwiedzających witrynę jest kluczowe i nie tylko. Na koniec zrozumiesz, jak wszystkie te części współpracują ze sobą, tworząc skuteczny system sprzedaży dla Twojego kursu online.
Jak sprzedawać kursy online
Utwórz lejek
Lejek jest jak specjalny system, który pomaga zainteresować ludzi Twoją ofertą, nauczyć ich więcej na ten temat i zmienić ich w klientów. Lejki mają różne części, takie jak miejsce, z którego pochodzą ludzie, strony, które przekonują ich do zakupu, narzędzia do przyjmowania płatności i sposoby pozostawania w kontakcie przez e-mail. Aby rozpocząć, musisz dowiedzieć się, kto byłby idealną osobą do zakupu Twojego kursu. To się nazywa stworzenie persony idealnego klienta.
Opracuj Personę Klienta
Persony są niezbędne w marketingu i sprzedaży. Pomagają zidentyfikować idealnego klienta i zrozumieć jego problemy, wyzwania, potrzeby i pragnienia związane z Twoim produktem. Persony pokazują również, ile informacji zwykle ma Twój idealny klient, gdy szuka rozwiązania takiego jak Twoje. Stworzenie szczegółowej persony pozwala dostosować treści marketingowe i sprzedażowe tak, aby bezpośrednio odnosiły się do idealnego klienta.
Aby utworzyć dokument persony klienta , możesz zadać kilka pytań, aby zdefiniować swoich idealnych klientów. DigitalMarketer zapewnia przyjazne dla użytkownika narzędzie awatara klienta, które pomoże Ci szybko określić, kto jest Twoim idealnym klientem.
Twórz niesamowite strony internetowe
Z najlepszym darmowym kreatorem stron Elementor
Zacząć teraz
Zbuduj stronę sprzedaży
Jeśli chodzi o sprzedaż kursów online, strony sprzedażowe są naprawdę ważne. Działają jak sprzedawca, który jest dostępny 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, wprowadzając nowe pomysły, przekonując potencjalnych klientów i nakłaniając ich do zakupu. Wspaniałą rzeczą w posiadaniu naprawdę skutecznej strony sprzedażowej jest to, że konsekwentnie prowadzi ona do konwersji.
Stwórz swoją stronę sprzedaży: Strony sprzedaży to narzędzia zaprojektowane tak, aby były naprawdę skuteczne w zmienianiu odwiedzających w płacących klientów. Aby sprzedawać, Twoja strona sprzedażowa musi być w stanie sprzedawać pomysły, odpowiadać na wszelkie obawy lub wątpliwości oraz zawierać wyraźne wezwanie do działania, które prowadzi do zakupu.
Oto najważniejsze rzeczy, które powinna mieć Twoja strona sprzedażowa:
Chwytliwy nagłówek, który sprzedaje wielki pomysł: Wielki pomysł to pozytywny i zmieniający życie wynik, który uczniowie mogą osiągnąć, biorąc udział w kursie. Wielkie idee są potężne, ponieważ sprawiają, że czytelnicy wyobrażają sobie nową i ekscytującą rzeczywistość.
Praktyczna obietnica: Chociaż Twój wielki pomysł może ekscytować potencjalnych klientów, może również wydawać się poza zasięgiem. Aby przekonać odbiorców, że naprawdę mogą odnieść sukces, musisz podzielić wielki pomysł na praktyczne kroki, które każdy może wykonać.
Wezwanie do działania: Wezwania do działania to mocne komunikaty, które pomagają ludziom podejmować decyzje. Kiedy potencjalni studenci inwestują w Twój kurs, otwierają możliwość odkrywania zupełnie nowego świata. Aby wezwanie do działania było skuteczne, powinno inspirować do pozytywnych zmian.
Opowiedz historię: Strony odnoszące sukcesy sprzedażowe wykorzystują historie, aby zaangażować odbiorców. Mówią o problemach, a następnie proponują rozwiązanie. Twoja strona sprzedaży powinna robić to samo. Dzięki zrozumieniu wyzwań i pragnień idealnego klienta, przedstawionych w dokumencie dotyczącym jego osobowości, możesz stworzyć dobrze ustrukturyzowany przekaz, który będzie z nim współgrał.
Podział kursu: pokaż, co oferuje Twój kurs, wyjaśniając każdą sekcję i korzyści, jakie odniosą uczestnicy. Ważne jest, aby podkreślić zalety uczenia się określonych umiejętności, aby pomóc potencjalnym studentom zrozumieć wartość Twojego kursu. Użyj punktorów, aby wymienić korzyści dla każdej części kursu i dołącz zdjęcia treści kursu, aby dać wyobrażenie o tym, czego mogą się spodziewać.
Społeczny dowód słuszności: społeczny dowód słuszności ma potężny wpływ na podejmowanie decyzji przez ludzi. W dzisiejszych czasach ludzie spędzają czas na wyszukiwaniu produktów i czytaniu o doświadczeniach innych przed dokonaniem zakupu. Kiedy widzą pozytywne recenzje, są bardziej skłonni do zainwestowania w produkt lub usługę. Możesz wykorzystać referencje, aby wywrzeć ten sam pozytywny wpływ. Dołącz co najmniej trzy świadectwa różnych uczniów, z których każdy podkreśla, w jaki sposób pomógł im Twój kurs. Upewnij się, że referencje są wiarygodne, aby zbudować zaufanie.
Przedstaw ceny: Prawdopodobnie podałeś już cenę swojego kursu, zanim potencjalni klienci dotrą do sekcji z cenami. Może to być skuteczne w szybkim przekonaniu tych, którzy są gotowi do zakupu. Jednak dla tych, którzy potrzebują więcej perswazji, podaj cenę wraz z krótkim opisem tego, co otrzymają uczniowie. Użyj punktorów, aby powtórzyć korzyści i podkreślić wartość swojego kursu.
Korzystaj z często zadawanych pytań: Często zadawane pytania (FAQ) są często używane na stronach sprzedaży kursów online, ponieważ pomagają rozwiewać obawy i wątpliwości, jakie mogą mieć potencjalni studenci.
Gwarancja zwrotu pieniędzy: Oferowanie gwarancji zwrotu pieniędzy może wydawać się ryzykowne, ale w rzeczywistości wzmacnia postrzeganą wartość i jakość kursu. Kiedy ludzie wiedzą, że mogą otrzymać zwrot pieniędzy, pokazuje to, że masz zaufanie do swojego produktu. Tworząc gwarancję, określ limit czasu, zazwyczaj od 30 do 60 dni, w którym uczniowie mogą się zakwalifikować. Daje im to wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z Twoim kursem i podjęcie decyzji.
Dodaj swoją biografię: udostępnienie biografii pomaga uczniom zrozumieć, od kogo będą się uczyć i dlaczego masz kwalifikacje do nauczania. Zachowaj zwięzłość biograficzną i skup się na istotnych punktach, które są zgodne z wiedzą omawianą na kursie. Wyjaśnij, w jaki sposób Twoje doświadczenie sprawia, że jesteś najlepszą osobą do nauczania przedmiotu.
Zidentyfikuj swoje źródła ruchu
Zachęcenie ludzi do odwiedzenia Twojej witryny lub strony sprzedaży jest naprawdę ważne dla sprzedaży. Istnieją różne sposoby zachęcania użytkowników do odwiedzania Twojej witryny, takie jak płacenie za reklamy lub tworzenie treści w mediach społecznościowych, na blogach lub w YouTube. Ze wszystkich tych sposobów płatne reklamy generują ruch najszybciej. Dzieje się tak, ponieważ pokazują Twoją markę i kurs właściwym klientom szybciej niż treści organiczne.
Twoim głównym celem jest sprawienie, by jak najwięcej osób odwiedziło Twoją stronę sprzedaży i kupiło Twój produkt. Aby dowiedzieć się, skąd pochodzi ruch, sporządź listę miejsc, do których zwykle udają się Twoi idealni klienci. W tym miejscu ponownie przydaje się Twoja persona klienta. Gdy masz już listę miejsc (takich jak Facebook, Twitter, YouTube, odpowiednie strony internetowe), dowiedz się, jak możesz wykorzystać każdą platformę do promowania kursu i kierowania ludzi na stronę sprzedaży.
Różne źródła mogą przyciągać ruch do Twojej witryny, a jednym z nich jest poczta e-mail. Poczta e-mail to skuteczny sposób komunikowania się z ludźmi, który może pomóc przyciągnąć zainteresowanych gości na stronę sprzedaży. Jest to również przydatne do budowania relacji z tymi, którzy wykazali zainteresowanie, rejestrując się w programie Lead Magnet, ale jeszcze nie dokonali zakupu. Wysyłając odpowiednią serię e-maili, możesz zmienić tych potencjalnych klientów w rzeczywistych nabywców.
Teachable stanowi dobry przykład tego, jak to zrobić dzięki swojej „strategii uruchamiania Crazy 8”. Strategia ta polega na wysyłaniu serii e-maili w ciągu ośmiu dni w celu zaangażowania potencjalnych klientów. E-maile obejmują różne tematy, takie jak ogłoszenia, często zadawane pytania, zajawki, a nawet przypomnienia dla tych, którzy porzucają koszyki.
- Dzień 1: wyślij wiadomość e-mail do subskrybentów z powiadomieniem o rozpoczęciu kursu. Wyjaśnij, na czym polega kurs i daj znać, że wkrótce podasz termin zapisów.
- Dzień 2: Podaj szczegółowy opis kursu, w tym wszystkie sekcje, lekcje i korzyści. Ten e-mail może być długi, ale będzie tego wart.
- Dzień 3: Poinformuj ludzi, że zapisy są już otwarte.
- Dzień 4: odpowiedz na wszelkie pytania, jakie mogą mieć potencjalni nabywcy, zanim zdecydują się na zakup Twojego kursu.
- Dzień 5: Zachęć tych, którzy wciąż są niezdecydowani, oferując ograniczoną czasowo zniżkę, aby oferta była bardziej atrakcyjna.
- Dzień 6: Podziel się opiniami zadowolonych klientów, którzy kupili Twój kurs. Wyraź wdzięczność tym, którzy już się zapisali.
- Dzień 7: Ponieważ okno zapisów wkrótce się kończy, przedstaw przekonujące argumenty, dlaczego teraz jest najlepszy czas na zaangażowanie się w kurs.
- Dzień 8: Ci, którzy jeszcze się nie zarejestrowali, wyślij serię trzech e-maili. Pierwszy e-mail podkreśla ostateczny termin rejestracji, drugi wyraża wdzięczność wszystkim zapisanym studentom, a ostatni e-mail daje ostatnią szansę podjęcia działań tym, którzy się nie zarejestrowali.
Wykorzystaj SEO
Tworzenie bloga może wydawać się długim procesem sprzedaży kursu, ale w rzeczywistości jest to dobry pomysł na dłuższą metę. Może pomóc Ci przyciągnąć więcej odwiedzających i zwiększyć sprzedaż, a także jest ekonomicznym sposobem na budowanie Twojej marki. Jednak ważne jest, aby wiedzieć, że potrzeba czasu, aby Twoje treści pojawiały się wysoko w wynikach wyszukiwania i dawały natychmiastowe wyniki, chyba że prowadzisz swojego bloga od jakiegoś czasu i ma on dobrą pozycję w rankingu. Zazwyczaj zajmuje to od 3 do 6 miesięcy, zanim Twoje treści zaczną pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Aby przyspieszyć ten proces, możesz pisać posty gościnne i korzystać z ich linków zwrotnych, aby poprawić swój ranking. Dodatkowo, jeśli masz dobrą strategię zasięgu linków zwrotnych, możesz uzyskać wyższą pozycję w rankingu.
Aby promować swojego bloga, twórz treści związane z określonym tematem lub dziedziną. Możesz także korzystać z platform mediów społecznościowych, aby rozpowszechniać informacje o swoim blogu. Ważne jest, aby mieć strategię dotarcia do innych stron internetowych i pozyskiwania linków zwrotnych.
Jeśli nie masz pewności, jak przeprowadzić strategię pozyskiwania linków zwrotnych i chcesz zaoszczędzić czas, możesz obejrzeć dwa pomocne filmy autorstwa Neila Patela na temat szybkiego generowania linków zwrotnych. Obejrzyj ten szczegółowy film, aby uzyskać linki zwrotne.
Zarejestruj się Partnerzy
Programy partnerskie to naprawdę łatwy sposób na udostępnienie kursu wielu osobom. Kiedy tworzysz program partnerski, pozwalasz internetowym przedsiębiorcom promować swój kurs i mogą na tym zarabiać. Ci przedsiębiorcy zwykle mają własne listy e-mailowe i pieniądze na reklamę, dzięki czemu mogą dotrzeć do wielu potencjalnych klientów.
Jeśli chcesz, aby partnerzy promowali Twój kurs, musisz zaoferować im dobrą ofertę. Chcą zarabiać, więc muszą zobaczyć, że mogą dużo zarobić promując Twój kurs.
Założenie programu partnerskiego też nie jest trudne. Jeśli Twój kurs znajduje się na platformie takiej jak Udemy , Teachable lub Kajabi , udostępniają one narzędzia, które pomogą Ci zarządzać podmiotami stowarzyszonymi. Narzędzia te mogą śledzić sprzedaż, ruch i płatności. Niektóre platformy umożliwiają nawet tworzenie specjalnych stron dla podmiotów stowarzyszonych w celu rejestracji i rekrutacji podmiotów stowarzyszonych bezpośrednio z platformy kursu.
Śledź swój sukces
Sprzedaż kursu to ciągły proces. Aby uzyskać najlepsze wyniki, musisz śledzić, jak dobrze sobie radzisz. Wiele platform kursów online ma narzędzia, które pokazują, skąd pochodzą Twoi goście, ilu masz gości i ilu z nich faktycznie kupuje Twój kurs. Te spostrzeżenia są pomocne, ale możesz pójść jeszcze dalej, korzystając z innych narzędzi, takich jak Google Analytics lub Mixpanel.
Te narzędzia są bardziej zaawansowane, ale dostarczają jeszcze więcej przydatnych informacji. Możesz dowiedzieć się, z jakich krajów pochodzą Twoi studenci, na jakich urządzeniach oglądają Twoje reklamy i kupują Twój kurs i nie tylko. Te dane pomogą Ci skoncentrować budżet reklamowy na miejscach, w których uzyskujesz większą sprzedaż, lub znaleźć lepsze sposoby na przyciągnięcie większej liczby użytkowników i zwiększenie sprzedaży.
Podsumowanie
Sprzedaż kursu online obejmuje proces krok po kroku. Najpierw musisz wymyślić ciekawe komunikaty, aby przekonać ludzi do zakupu. Następnie musisz sporządzić plan, zanim zaczniesz sprzedawać. Plan ten powinien obejmować ustalenie, kim są Twoi najlepsi klienci, utworzenie strony internetowej do sprzedaży kursu, znalezienie sposobów na zachęcenie ludzi do odwiedzenia Twojej strony internetowej i wreszcie przekształcenie tych odwiedzających w płacących klientów. Twój sukces zależy od tego, jak dobrze potrafisz przyciągnąć uwagę ludzi i przekonać ich do zakupu Twojego kursu.
