Bent u op zoek naar een methode om uw online cursus te verkopen? In deze blogpost wordt een stapsgewijs proces uitgelegd dat u kan helpen verkopen. We zullen het hebben over waarom het belangrijk is om een trechter te maken, hoe je een verkooppagina maakt, waarom het aantrekken van websitebezoekers cruciaal is, en meer. Aan het eind begrijp je hoe al deze onderdelen samenwerken om een succesvol verkoopsysteem voor je online cursus te creëren.
Hoe online cursussen te verkopen
Maak een trechter
Een trechter is als een speciaal systeem waarmee u mensen kunt interesseren voor wat u aanbiedt, hen er meer over kunt leren en klanten kunt maken. Trechters hebben verschillende onderdelen, zoals waar de mensen vandaan komen, de pagina's die hen overtuigen om te kopen, de tools om betalingen te accepteren en manieren om contact te houden via e-mail. Om te beginnen moet u erachter komen wie de perfecte persoon is om uw cursus te kopen. Dit heet het creëren van een persona van je ideale klant.
Ontwikkel een klantpersonage
Persona's zijn essentieel in marketing en sales. Ze helpen u uw perfecte klant te identificeren en hun problemen, uitdagingen, behoeften en verlangens met betrekking tot uw product te begrijpen. Persona's laten je ook zien hoeveel informatie je ideale klant gewoonlijk heeft als hij op zoek is naar een oplossing zoals die van jou. Door een gedetailleerde persona te maken, kunt u uw marketing- en verkoopinhoud afstemmen op uw ideale klant.
Om een klantpersonagedocument te maken, kunt u verschillende vragen stellen om uw ideale klanten te definiëren. DigitalMarketer biedt een gebruiksvriendelijke tool voor klantavatars waarmee u snel kunt bepalen wie uw ideale klant is.
Maak geweldige websites
Met de beste gratis paginabuilder Elementor
Begin nu
Bouw een verkooppagina
Als het gaat om het verkopen van online cursussen, zijn verkooppagina's erg belangrijk. Ze werken als een verkoper die 24/7 beschikbaar is, nieuwe ideeën introduceert, potentiële klanten overtuigt en aanzet tot kopen. Het mooie van een echt effectieve verkooppagina is dat deze consequent tot conversies leidt.
Creëer uw verkooppagina: verkooppagina's zijn tools die zijn ontworpen om echt effectief te zijn om van bezoekers betalende klanten te maken. Om te verkopen, moet uw verkooppagina ideeën kunnen verkopen, eventuele angsten of twijfels kunnen wegnemen en een duidelijke call-to-action hebben die tot een aankoop leidt.
Dit zijn de belangrijkste dingen die uw verkooppagina zou moeten hebben:
Pakkende kop die een groot idee verkoopt: een groot idee is een positief en levensveranderend resultaat dat studenten kunnen bereiken door uw cursus te volgen. Grote ideeën zijn krachtig omdat ze lezers een nieuwe en opwindende realiteit laten voorstellen.
Een praktische belofte: hoewel uw grote idee potentiële klanten kan opwinden, kan het ook onbereikbaar lijken. Om je publiek ervan te overtuigen dat ze echt kunnen slagen, moet je het grote idee opsplitsen in praktische stappen die iedereen kan volgen.
Oproep tot actie: Oproepen tot actie zijn krachtige boodschappen die mensen helpen beslissingen te nemen. Wanneer potentiële studenten in je cursus investeren, openen ze de mogelijkheid om een hele nieuwe wereld te verkennen. Om uw oproep tot actie effectief te maken, moet deze tot positieve verandering leiden.
Vertel een verhaal: Succesvolle verkooppagina's gebruiken verhalen om hun publiek te betrekken. Ze praten over problemen en bieden dan een oplossing. Uw verkooppagina zou hetzelfde moeten doen. Door de uitdagingen en wensen van uw ideale klant te begrijpen, zoals uiteengezet in uw klantdocument, kunt u een goed gestructureerde boodschap creëren die bij hen resoneert.
Cursusoverzicht: laat zien wat uw cursus te bieden heeft door elke sectie uit te leggen en de voordelen die studenten zullen behalen. Het is belangrijk om de voordelen van het leren van specifieke vaardigheden te benadrukken om potentiële studenten te helpen de waarde van uw cursus te begrijpen. Gebruik opsommingstekens om de voordelen voor elk onderdeel van uw cursus op te sommen en voeg afbeeldingen van de cursusinhoud toe om een idee te geven van wat ze kunnen verwachten.
Sociaal bewijs: Sociaal bewijs heeft een krachtige invloed op de besluitvorming van mensen. Tegenwoordig besteden mensen tijd aan het onderzoeken van producten en het lezen van ervaringen van anderen voordat ze een aankoop doen. Als ze positieve recensies zien, zijn ze eerder geneigd om in een product of dienst te investeren. U kunt getuigenissen gebruiken om dezelfde positieve impact te creëren. Voeg ten minste drie getuigenissen van verschillende studenten toe, die elk benadrukken hoe uw cursus hen heeft geholpen. Zorg ervoor dat de getuigenissen geloofwaardig zijn om vertrouwen op te bouwen.
Introduceer prijzen: het is waarschijnlijk dat u de prijs van uw cursus al heeft genoemd voordat potentiële klanten het prijsgedeelte bereiken. Dit kan effectief zijn om degenen die klaar zijn om te kopen snel te overtuigen. Echter, voor degenen die meer overtuigingskracht nodig hebben, geef uw prijsstelling samen met een korte beschrijving van wat studenten zullen ontvangen. Gebruik opsommingstekens om de voordelen te herhalen en de waarde van uw cursus te benadrukken.
Gebruik veelgestelde vragen: Veelgestelde vragen (FAQ's) worden vaak gebruikt op verkooppagina's voor online cursussen, omdat ze zorgen en twijfels van potentiële studenten wegnemen.
Geld-terug-garantie: Het aanbieden van een geld-terug-garantie lijkt misschien riskant, maar het versterkt in feite de gepercipieerde waarde en kwaliteit van uw cursus. Als mensen weten dat ze hun geld terug kunnen krijgen, laat dat zien dat je vertrouwen hebt in je product. Geef bij het maken van de garantie een tijdslimiet op, meestal 30 tot 60 dagen, waarbinnen leerlingen zich kunnen kwalificeren. Zo hebben ze genoeg tijd om je cursus te ervaren en een beslissing te nemen.
Voeg uw biografie toe: door uw biografie te delen, kunnen leerlingen begrijpen van wie ze zullen leren en waarom u gekwalificeerd bent om les te geven. Houd je bio beknopt en concentreer je op relevante punten die aansluiten bij de kennis die in je cursus wordt behandeld. Leg uit hoe uw ervaring u de beste persoon maakt om het onderwerp te onderwijzen.
Identificeer uw verkeersbronnen
Het is erg belangrijk om mensen naar uw website of verkooppagina te krijgen om te verkopen. Er zijn verschillende manieren om mensen naar uw site te krijgen, zoals betalen voor advertenties of inhoud maken op sociale media, blogs of YouTube. Van al deze manieren genereren betaalde advertenties het snelst verkeer. Dit komt omdat ze je merk en koers sneller aan de juiste klanten laten zien dan organische content.
Uw belangrijkste doel is om zoveel mogelijk mensen uw verkooppagina te laten bezoeken en uw product te laten kopen. Om erachter te komen waar uw verkeer vandaan komt, maakt u een lijst van de plaatsen waar uw ideale klanten gewoonlijk naartoe gaan. Dit is waar uw klantpersonage weer van pas komt. Als je eenmaal je lijst met plaatsen hebt (zoals Facebook, Twitter, YouTube, relevante websites), kijk dan hoe je elk platform kunt gebruiken om je cursus te promoten en mensen naar je verkooppagina te leiden.
Verschillende bronnen kunnen verkeer naar uw website brengen, en een daarvan is e-mail. E-mail is een krachtige manier om met mensen te communiceren en kan u helpen geïnteresseerde bezoekers naar uw verkooppagina te trekken. Het is ook handig voor het opbouwen van relaties met mensen die interesse hebben getoond door zich aan te melden voor een leadmagneet, maar nog geen aankoop hebben gedaan. Door de juiste reeks e-mails te sturen, kun je van deze potentiële klanten daadwerkelijke kopers maken.
Teachable geeft een goed voorbeeld van hoe dit te doen met hun "Crazy 8 Launch Strategy". Deze strategie omvat het verzenden van een reeks e-mails gedurende acht dagen om potentiële klanten te betrekken. De e-mails behandelen verschillende onderwerpen, zoals aankondigingen, veelgestelde vragen, sneak peeks en zelfs herinneringen voor degenen die hun winkelwagentje achterlaten.
- Dag 1: stuur een e-mail naar uw abonnees waarin u de lancering van uw cursus aankondigt. Leg uit waar de cursus over gaat en laat ze weten dat je ze binnenkort de inschrijvingsdatum zult geven.
- Dag 2: Geef een gedetailleerde beschrijving van uw cursus, inclusief alle secties, lessen en voordelen. Deze e-mail is misschien lang, maar het is het waard.
- Dag 3: Informeer mensen dat de inschrijvingen nu open zijn.
- Dag 4: beantwoord alle vragen die potentiële kopers hebben voordat ze besluiten om uw cursus te kopen.
- Dag 5: Moedig degenen die nog twijfelen aan door een tijdelijke korting aan te bieden om de deal aantrekkelijker te maken.
- Dag 6: deel getuigenissen van tevreden klanten die uw cursus hebben gekocht. Spreek dankbaarheid uit aan degenen die zich al hebben ingeschreven.
- Dag 7: aangezien de inschrijvingsperiode binnenkort sluit, moet u een overtuigend argument geven waarom dit het beste moment is om u aan de cursus te binden.
- Dag 8: Voor degenen die zich nog niet hebben ingeschreven, stuur een reeks van drie e-mails. De eerste e-mail benadrukt de inschrijvingsdeadline, de tweede betuigt dankbaarheid aan alle ingeschreven studenten en de laatste e-mail geeft degenen die zich niet hebben ingeschreven nog een laatste kans om actie te ondernemen.
Maak gebruik van SEO
Het maken van een blog lijkt misschien een lang proces om je cursus te verkopen, maar het is eigenlijk een goed idee voor de lange termijn. Het kan u helpen meer bezoekers aan te trekken en meer te verkopen, en het is een kosteneffectieve manier om uw merk op te bouwen. Het is echter belangrijk om te weten dat het even duurt voordat uw inhoud hoog in de zoekresultaten verschijnt en onmiddellijk resultaten oplevert, tenzij u uw blog al een tijdje beheert en deze goed scoort. Gewoonlijk duurt het ongeveer 3 tot 6 maanden voordat uw inhoud in de zoekresultaten wordt weergegeven. Om dit proces te versnellen, kun je gastposts schrijven en de backlinks daarvan gebruiken om je ranking te verbeteren. Bovendien, als je een goede backlink-outreach-strategie hebt, kun je sneller scoren.
Om uw blog te promoten, maakt u inhoud die betrekking heeft op uw specifieke onderwerp of vakgebied. Je kunt ook sociale-mediaplatforms gebruiken om het nieuws over je blog te verspreiden. Het is belangrijk om een strategie te hebben om andere websites te bereiken en backlinks te verwerven.
Als u niet zeker weet hoe u een backlink-outreach-strategie moet uitvoeren en u tijd wilt besparen, kunt u twee handige video's van Neil Patel bekijken over het snel genereren van backlinks. Volg deze gedetailleerde video voor het bereiken van backlinks.
Aanmelden Partners
Affiliate-programma's zijn een heel gemakkelijke manier om uw cursus bij veel mensen onder de aandacht te brengen. Wanneer je een affiliate programma aanmaakt, laat je online ondernemers je cursus promoten en kunnen ze er geld mee verdienen. Deze ondernemers hebben meestal hun eigen e-maillijsten en geld om aan advertenties te besteden, zodat ze veel potentiële klanten kunnen bereiken.
Als u wilt dat affiliates uw cursus promoten, moet u hen een goede deal aanbieden. Ze willen geld verdienen, dus ze moeten zien dat ze het potentieel hebben om veel te verdienen door uw cursus te promoten.
Het opzetten van een affiliate programma is ook niet moeilijk. Als je cursus op een platform zoals Udemy , Teachable of Kajabi staat, bieden ze tools om je te helpen bij het beheren van je affiliates. Deze tools kunnen verkopen, verkeer en betalingen volgen. Op sommige platforms kunt u zelfs speciale pagina's maken waarop affiliates zich rechtstreeks vanaf uw cursusplatform kunnen aanmelden en affiliates kunnen werven.
Volg uw succes
Het verkopen van je cursus is een continu proces. Om de beste resultaten te krijgen, moet u bijhouden hoe goed u het doet. Veel online cursusplatforms hebben tools die je laten zien waar je bezoekers vandaan komen, hoeveel bezoekers je krijgt en hoeveel van hen daadwerkelijk je cursus kopen. Deze inzichten zijn nuttig, maar u kunt nog verder gaan door andere tools zoals Google Analytics of Mixpanel te gebruiken.
Deze tools zijn geavanceerder, maar ze geven je nog meer nuttige informatie. U kunt ontdekken uit welke landen uw studenten komen, welke apparaten ze gebruiken om uw advertenties te zien en uw cursus te kopen, en meer. Met deze gegevens kunt u uw advertentiebudget richten op plaatsen waar u meer verkoopt, of betere manieren vinden om meer bezoekers aan te trekken en meer te verkopen.
Afsluiten
Het verkopen van uw online cursus omvat een stapsgewijs proces. Eerst moet je interessante berichten bedenken om mensen te overtuigen om te kopen. Vervolgens moet u een plan maken voordat u begint met verkopen. Dit plan omvat het uitzoeken wie uw beste klanten zijn, het maken van een webpagina om uw cursus te verkopen, het vinden van manieren om mensen naar uw webpagina te krijgen en ten slotte het omzetten van die bezoekers in betalende klanten. Uw succes hangt af van hoe goed u de aandacht van mensen kunt trekken en hen kunt overtuigen om uw cursus te kopen.
