オンライン course? を販売する方法をお探しですか。このブログ投稿では、販売に役立つ段階的なプロセスについて説明します。 ファネルを作成することが重要な理由、販売ページの作成方法、Web サイト訪問者の獲得が重要である理由などについて説明します。 最後には、これらすべての部分がどのように連携してオンライン コースの販売システムを成功させるかを理解できるようになります。
オンラインコースを販売する方法
ファネルを作成する
ファネルは、あなたが提供しているものに人々に興味を持ってもらい、それについて詳しく教えて、顧客に変えるのに役立つ特別なシステムのようなものです。 ファネルには、ユーザーの出身地、ユーザーに購入を促すページ、支払いを受けるためのツール、電子メールで連絡を取り合う方法など、さまざまな部分があります。 まず、あなたのコースを購入するのに最適な人は誰なのかを把握する必要があります。 これを理想の顧客のペルソナを作成すると言います。
顧客ペルソナを開発する
ペルソナはマーケティングや販売において不可欠です。 これらは、完璧な顧客を特定し、製品に関連する彼らの問題、課題、ニーズ、要望を理解するのに役立ちます。 ペルソナは、あなたのようなソリューションを探すときに、理想的な顧客が通常どれだけの情報を持っているかも示します。 詳細なペルソナを作成すると、理想的な顧客に直接対応できるようにマーケティングおよび販売コンテンツを調整できます。
顧客ペルソナ文書を作成するには、理想的な顧客を定義するためにいくつかの質問をすることができます。 DigitalMarketer は、理想的な顧客を素早く特定するのに役立つ、使いやすい顧客アバター ツールを提供します。
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販売ページを作成する
オンラインコースを販売する場合、販売ページは非常に重要です。 彼らは、24 時間年中無休で対応するセールスマンのように働き、新しいアイデアを紹介し、潜在的な顧客を説得し、購入してもらいます。 本当に効果的な販売ページの素晴らしい点は、それが一貫してコンバージョンにつながることです。
販売ページを作成する:販売ページは、訪問者を有料顧客に変えるのに非常に効果的であるように設計されたツールです。 販売を行うには、販売ページでアイデアを販売し、不安や疑問に対処し、購入につながる明確な行動喚起ができる必要があります。
販売ページに含めるべき最も重要な点は次のとおりです。
大きなアイデアを売り込むキャッチーな見出し:大きなアイデアとは、学習者がコースを受講することで達成できる前向きで人生を変える成果です。 大きなアイデアは、読者に新しくて刺激的な現実を想像させるため、強力です。
現実的な約束:あなたの大きなアイデアは潜在的な顧客を興奮させるかもしれませんが、手の届かないものに見えることもあります。 実際に成功できると聴衆に納得してもらうには、大きなアイデアを誰でも実行できる実践的なステップに分解する必要があります。
行動喚起:行動喚起は、人々の意思決定を助ける強力なメッセージです。 潜在的な学生があなたのコースに投資すると、まったく新しい世界を探索する機会が開かれます。 行動喚起を効果的にするには、ポジティブな変化を促す必要があります。
ストーリーを伝える:成功する販売ページは、ストーリーを使用して視聴者を惹きつけます。 彼らは問題について話し、それから解決策を提案します。 あなたの販売ページでも同じようにする必要があります。 顧客ペルソナ文書に概要が記載されているように、理想的な顧客の課題と要望を理解することで、顧客の心に響く適切に構造化されたメッセージを作成できます。
コースの内訳:各セクションと学習者が得られるメリットを説明することで、コースが何を提供するかを示します。 潜在的な学生がコースの価値を理解できるように、特定のスキルを学習する利点を強調することが重要です。 箇条書きを使用してコースの各部分のメリットをリストし、コース内容の画像を含めて、どのような効果が期待できるかを示します。
社会的証明:社会的証明は人々の意思決定に大きな影響を与えます。 今日、人々は購入する前に製品を調べたり、他の人の体験談を読んだりするのに時間を費やしています。 肯定的なレビューを見ると、製品やサービスに投資する可能性が高くなります。 お客様の声を活用して、同様のプラスの影響を生み出すことができます。 さまざまな学生からの少なくとも 3 つの感想文を含め、それぞれのコースが学生にどのように役立ったかを強調します。 信頼を築くために、証言が信頼できるものであることを確認してください。
価格設定の紹介:潜在顧客が価格設定セクションに到達する前に、コースの価格についてすでに言及している可能性があります。 これは、購入を検討している人をすぐに説得するのに効果的です。 ただし、さらに説得力が必要な場合は、学生が受け取る内容の簡単な説明とともに価格を提示してください。 箇条書きを使用して利点を繰り返し説明し、コースの価値を強調します。
FAQ を使用する:よくある質問 (FAQ) は、潜在的な受講生が抱く可能性のある懸念や疑問に対処するのに役立つため、オンライン コースの販売ページでよく使用されます。
返金保証:返金保証を提供することはリスクがあるように思えるかもしれませんが、実際にはコースの価値と品質の認識を強化します。 人々が返金を受けられることを知っているということは、あなたが自分の製品に自信を持っていることを示しています。 保証を作成するときは、学習者が資格を得ることができる期間 (通常は 30 ～ 60 日) を指定します。 これにより、コースを体験して決定するのに十分な時間が与えられます。
経歴を追加する:経歴を共有すると、学習者が誰から学ぶのか、なぜあなたが教える資格があるのかを理解するのに役立ちます。 自己紹介を簡潔にし、コースでカバーする知識と一致する関連点に焦点を当ててください。 自分の経験がどのようにしてその主題を教えるのに最適な人材になったかを説明してください。
トラフィックソースを特定する
販売を行うためには、Web サイトや販売ページに人々を訪問させることが非常に重要です。 広告料金を払ったり、ソーシャル メディア、ブログ、YouTube でコンテンツを作成したりするなど、人々をサイトに訪問してもらうにはさまざまな方法があります。 これらすべての方法の中で、有料広告が最も早くトラフィックをもたらします。 これは、オーガニック コンテンツよりも迅速にブランドとコースを適切な顧客に表示できるためです。
主な目標は、できるだけ多くの人に販売ページにアクセスして製品を購入してもらうことです。 トラフィックがどこから来ているかを把握するには、理想的な顧客が通常行く場所のリストを作成します。 ここで、顧客ペルソナが再び役に立ちます。 場所 (Facebook、Twitter、YouTube、関連 Web サイトなど) のリストを作成したら、各プラットフォームを使用してコースを宣伝し、人々を販売ページに誘導する方法を見つけます。
さまざまなソースが Web サイトにトラフィックをもたらす可能性があり、その 1 つが電子メールです。 電子メールは人々とコミュニケーションをとるための強力な方法であり、興味を持った訪問者を販売ページに引き付けるのに役立ちます。 また、リードマグネットにサインアップして興味を示したものの、まだ購入していない人との関係を構築するのにも役立ちます。 適切な一連のメールを送信することで、これらの潜在的な顧客を実際の購入者に変えることができます。
Teachable は、 「Crazy 8 Launch Strategy」でこれを行う方法の良い例を提供しています。 この戦略では、8 日間にわたって一連の電子メールを送信して見込み客との関わりを深めます。 メールには、お知らせ、よくある質問、こっそり、さらにはショッピング カートを放棄した人へのリマインダーなど、さまざまなトピックが含まれています。
- 1 日目: コースの開始を通知する電子メールを購読者に送信します。 コースの内容を説明し、登録日を間もなくお知らせすることを伝えます。
- 2 日目: すべてのセクション、レッスン、特典など、コースの詳細を説明します。 このメールは長くなるかもしれませんが、それだけの価値はあります。
- 3 日目: 登録が開始されたことを人々に知らせます。
- 4 日目: 潜在的な購入者がコースの購入を決定する前に抱く可能性のある質問に対処します。
- 5 日目: 取引をより魅力的にするために期間限定の割引を提供することで、まだ迷っている人を勇気づけます。
- 6 日目: コースを購入して満足した顧客からの感想を共有します。 すでにご登録いただいている方々に感謝の意を表します。
- 7 日目: 登録期間がまもなく終了するため、今がコースに参加するのに最適な時期である理由について説得力のある議論を行ってください。
- 8 日目: まだ登録していない人には、3 回続けてメールを送信します。 最初のメールでは登録期限を強調し、2 番目のメールでは登録済みの学生全員に感謝の意を表し、最後のメールでは登録していない学生に行動を起こす最後の機会を与えています。
SEOを活用する
コースを販売するためにブログを作成するのは長いプロセスのように思えるかもしれませんが、実際、長期的には良いアイデアです。 これは、より多くの訪問者を引き付け、より多くの売上を上げるのに役立ち、ブランドを構築するための費用対効果の高い方法です。 ただし、ブログをしばらく運営して上位にランクされない限り、コンテンツが検索結果の上位に表示され、すぐに結果が得られるまでには時間がかかることを知っておくことが重要です。 通常、コンテンツが検索結果に表示され始めるまでに約 3 ～ 6 か月かかります。 このプロセスを高速化するには、ゲスト投稿を作成し、そこからのバックリンクを使用してランキングを向上させることができます。 さらに、優れたバックリンクアウトリーチ戦略を持っていれば、より早くランクを上げることができます。
ブログを宣伝するには、特定のトピックや分野に関連するコンテンツを作成します。 ソーシャル メディア プラットフォームを使用して、ブログについての情報を広めることもできます。 他のウェブサイトにリーチし、バックリンクを獲得するための戦略を立てることが重要です。
バックリンク アウトリーチ戦略の実施方法がよく分からず、時間を節約したい場合は、バックリンクの迅速な生成に関する Neil Patel による 2 つの役立つビデオをご覧ください。 バックリンクを獲得するには、この詳細なビデオに従ってください。
サインアップ アフィリエイト
アフィリエイト プログラムは、あなたのコースを多くの人に広める非常に簡単な方法です。 アフィリエイト プログラムを作成すると、オンライン起業家にコースを宣伝してもらい、そこから収益を得ることができます。 これらの起業家は通常、独自のメール リストを持ち、広告に費やす資金を持っているため、多くの潜在的な顧客にリーチすることができます。
アフィリエイトにあなたのコースを宣伝してもらいたい場合は、彼らに良い取引を提供する必要があります。 彼らはお金を稼ぎたいので、コースを宣伝することで多額の収入を得られる可能性があることを理解する必要があります。
アフィリエイト プログラムの設定も難しくありません。 コースがUdemy 、 Teachable 、 Kajabiなどのプラットフォーム上にある場合、アフィリエイトの管理に役立つツールが提供されます。 これらのツールは、販売、トラフィック、支払いを追跡できます。 一部のプラットフォームでは、コース プラットフォームから直接アフィリエイトにサインアップしてアフィリエイトを募集するための特別なページを作成することもできます。
成功を追跡する
コースの販売は継続的なプロセスです。 最良の結果を得るには、自分がどれだけうまくやっているかを追跡する必要があります。 多くのオンライン コース プラットフォームには、訪問者がどこから来たのか、何人の訪問者がいるのか、そのうち何人が実際にコースを購入しているのかを示すツールが備わっています。 これらの分析情報は役に立ちますが、Google Analytics や Mixpanel などの他のツールを使用すると、さらに詳しく知ることができます。
これらのツールはより高度ですが、さらに役立つ情報が得られます。 生徒の出身国、生徒が広告の閲覧やコースの購入にどのデバイスを使用しているかなどを確認できます。 このデータは、より多くの売上が得られる場所に広告予算を集中させたり、より多くの訪問者を引き付けて売上を増やすためのより良い方法を見つけたりするのに役立ちます。
まとめ
オンライン コースを販売するには、段階的なプロセスが必要です。 まず、人々に購入を促す興味深いメッセージを考え出す必要があります。 次に、販売を開始する前に計画を立てる必要があります。 この計画には、最良の顧客が誰であるかを把握すること、コースを販売するための Web ページを作成すること、人々に Web ページに訪問してもらう方法を見つけること、そして最後に、それらの訪問者を有料顧客に変えることが含まれる必要があります。 あなたの成功は、どれだけ人々の注目を集め、コースを購入するように説得できるかにかかっています。
