Stai cercando un metodo per vendere il tuo corso online? Questo post sul blog spiegherà un processo passo dopo passo che può aiutarti a fare vendite. Parleremo del perché è importante creare un funnel, come creare una pagina di vendita, perché è fondamentale ottenere visitatori del sito web e altro ancora. Alla fine capirai come tutte queste parti lavorano insieme per creare un sistema di vendita di successo per il tuo corso online.
Come vendere corsi online
Crea una canalizzazione
Un imbuto è come un sistema speciale che ti aiuta a coinvolgere le persone in ciò che offri, a insegnare loro di più e a trasformarle in clienti. Le canalizzazioni hanno parti diverse, come la provenienza delle persone, le pagine che le convincono ad acquistare, gli strumenti per accettare pagamenti e i modi per rimanere in contatto tramite e-mail. Per iniziare, devi capire chi sarebbe la persona perfetta per acquistare il tuo corso. Questo si chiama creare una persona del tuo cliente ideale.
Sviluppa una persona del cliente
Le persone sono essenziali nel marketing e nelle vendite. Ti aiutano a identificare il tuo cliente perfetto e a comprenderne i problemi, le sfide, le esigenze e i desideri relativi al tuo prodotto. Le Personas ti mostrano anche quante informazioni ha di solito il tuo cliente ideale quando cerca una soluzione come la tua. La creazione di una persona dettagliata ti consente di personalizzare i tuoi contenuti di marketing e vendita per rivolgerti direttamente al tuo cliente ideale.
Per creare un documento persona cliente , puoi porre diverse domande per definire i tuoi clienti ideali. DigitalMarketer fornisce uno strumento di avatar del cliente intuitivo per aiutarti a individuare rapidamente chi è il tuo cliente ideale.
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Costruisci una pagina di vendita
Quando si tratta di vendere corsi online, le pagine di vendita sono davvero importanti. Lavorano come un venditore disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7, introducendo nuove idee, convincendo i potenziali clienti e convincendoli ad acquistare. Il bello di avere una pagina di vendita davvero efficace è che porta costantemente a conversioni.
Crea la tua pagina di vendita: le pagine di vendita sono strumenti progettati per essere davvero efficaci nel trasformare i visitatori in clienti paganti. Per effettuare vendite, la tua pagina di vendita deve essere in grado di vendere idee, affrontare eventuali paure o dubbi e avere un chiaro invito all'azione che porti all'acquisto.
Ecco le cose più importanti che la tua pagina di vendita dovrebbe avere:
Titolo accattivante che vende una grande idea: una grande idea è un risultato positivo e che cambia la vita che gli studenti possono ottenere seguendo il tuo corso. Le grandi idee sono potenti perché fanno immaginare ai lettori una realtà nuova ed eccitante.
Una promessa pratica: sebbene la tua grande idea possa entusiasmare i potenziali clienti, può anche sembrare fuori portata. Per convincere il tuo pubblico che può davvero avere successo, devi suddividere la grande idea in passaggi pratici che chiunque può seguire.
Invito all'azione: gli inviti all'azione sono messaggi forti che aiutano le persone a prendere decisioni. Quando i potenziali studenti investono nel tuo corso, aprono l'opportunità di esplorare un mondo completamente nuovo. Per rendere efficace il tuo invito all'azione, dovrebbe ispirare un cambiamento positivo.
Racconta una storia: le pagine di vendita di successo utilizzano le storie per coinvolgere il loro pubblico. Parlano dei problemi e poi offrono una soluzione. La tua pagina di vendita dovrebbe fare lo stesso. Comprendendo le sfide e i desideri del tuo cliente ideale, come delineato nel documento del tuo cliente, puoi creare un messaggio ben strutturato che risuoni con loro.
Analisi del corso: mostra cosa offre il tuo corso spiegando ogni sezione e i vantaggi che gli studenti otterranno. È importante evidenziare i vantaggi dell'apprendimento di competenze specifiche per aiutare i potenziali studenti a comprendere il valore del tuo corso. Utilizza i punti elenco per elencare i vantaggi di ciascuna parte del corso e includi immagini del contenuto del corso per dare un'idea di cosa possono aspettarsi.
Prova sociale: la prova sociale è una potente influenza sul processo decisionale delle persone. Al giorno d'oggi, le persone trascorrono del tempo ricercando prodotti e leggendo le esperienze degli altri prima di effettuare un acquisto. Quando vedono recensioni positive, è più probabile che investano in un prodotto o servizio. Puoi sfruttare le testimonianze per creare lo stesso impatto positivo. Includi almeno tre testimonianze di studenti diversi, ognuna delle quali evidenzi in che modo il tuo corso li ha aiutati. Assicurati che le testimonianze siano credibili per creare fiducia.
Introduci i prezzi: è probabile che tu abbia già menzionato il prezzo del tuo corso prima che i potenziali clienti raggiungano la sezione dei prezzi. Questo può essere efficace per convincere rapidamente coloro che sono pronti ad acquistare. Tuttavia, per coloro che hanno bisogno di maggiore persuasione, fornisci i tuoi prezzi insieme a una breve descrizione di ciò che riceveranno gli studenti. Usa i punti elenco per ribadire i vantaggi e sottolineare il valore del tuo corso.
Usa le FAQ: le domande frequenti (FAQ) sono comunemente utilizzate nelle pagine di vendita dei corsi online perché aiutano a risolvere preoccupazioni e dubbi che i potenziali studenti potrebbero avere.
Garanzia di rimborso: offrire una garanzia di rimborso può sembrare rischioso, ma in realtà rafforza il valore percepito e la qualità del tuo corso. Quando le persone sanno che possono ottenere un rimborso, dimostra che hai fiducia nel tuo prodotto. Quando crei la garanzia, specifica un limite di tempo, in genere da 30 a 60 giorni, entro il quale gli studenti possono qualificarsi. Questo dà loro abbastanza tempo per sperimentare il tuo corso e prendere una decisione.
Aggiungi la tua biografia: condividere la tua biografia aiuta gli studenti a capire da chi impareranno e perché sei qualificato per insegnare. Mantieni la tua biografia concisa e concentrati sui punti rilevanti che si allineano con le conoscenze trattate nel tuo corso. Spiega in che modo la tua esperienza ti rende la persona migliore per insegnare la materia.
Identifica le tue fonti di traffico
Convincere le persone a visitare il tuo sito Web o la tua pagina di vendita è molto importante per effettuare vendite. Esistono diversi modi per convincere le persone a visitare il tuo sito, come pagare per gli annunci o creare contenuti su social media, blog o YouTube. Di tutti questi modi, gli annunci a pagamento portano il traffico più velocemente. Questo perché mostrano il tuo marchio e il corso ai clienti giusti più rapidamente rispetto ai contenuti organici.
Il tuo obiettivo principale è convincere il maggior numero possibile di persone a visitare la tua pagina di vendita e acquistare il tuo prodotto. Per capire da dove proviene il tuo traffico, fai un elenco dei luoghi in cui di solito vanno i tuoi clienti ideali. È qui che la tua persona del cliente torna utile ancora una volta. Una volta che hai il tuo elenco di luoghi (come Facebook, Twitter, YouTube, siti Web pertinenti), scopri come utilizzare ciascuna piattaforma per promuovere il tuo corso e indirizzare le persone alla tua pagina di vendita.
Diverse fonti possono portare traffico al tuo sito Web e una di queste è la posta elettronica. L'e-mail è un modo potente per comunicare con le persone e può aiutarti ad attirare visitatori interessati alla tua pagina di vendita. È utile anche per costruire relazioni con coloro che hanno mostrato interesse sottoscrivendo un lead magnet ma non hanno ancora effettuato un acquisto. Inviando la giusta serie di email, puoi trasformare questi potenziali clienti in veri acquirenti.
Teachable fornisce un buon esempio di come farlo con la loro "Crazy 8 Launch Strategy". Questa strategia prevede l'invio di una serie di e-mail nell'arco di otto giorni per coinvolgere i potenziali clienti. Le e-mail coprono vari argomenti come annunci, domande frequenti, anticipazioni e persino promemoria per coloro che abbandonano i carrelli della spesa.
- Giorno 1: invia un'e-mail ai tuoi iscritti annunciando il lancio del tuo corso. Spiega di cosa tratta il corso e fagli sapere che presto fornirai loro la data di iscrizione.
- Giorno 2: fornisci una descrizione dettagliata del tuo corso, incluse tutte le sezioni, le lezioni e i vantaggi. Questa email potrebbe essere lunga, ma ne varrà la pena.
- Giorno 3: Informa le persone che le iscrizioni sono ora aperte.
- Giorno 4: Rispondi a qualsiasi domanda che i potenziali acquirenti potrebbero avere prima che decidano di acquistare il tuo corso.
- Giorno 5: Incoraggia coloro che sono ancora indecisi offrendo uno sconto limitato nel tempo per rendere l'affare più allettante.
- Giorno 6: condividi le testimonianze di clienti soddisfatti che hanno acquistato il tuo corso. Esprimi gratitudine a coloro che si sono già iscritti.
- Giorno 7: poiché la finestra di iscrizione sta per chiudersi, argomenta in modo convincente sul motivo per cui ora è il momento migliore per impegnarsi nel corso.
- Giorno 8: Per chi non si è ancora iscritto, inviare una serie di tre email. La prima email sottolinea la scadenza per l'immatricolazione, la seconda esprime gratitudine a tutti gli studenti iscritti e l'ultima email dà un'ultima possibilità a chi non si è iscritto di agire.
Sfrutta la SEO
La creazione di un blog potrebbe sembrare un processo lungo per vendere il tuo corso, ma in realtà è una buona idea a lungo termine. Può aiutarti ad attirare più visitatori e aumentare le vendite, ed è un modo conveniente per costruire il tuo marchio. Tuttavia, è importante sapere che ci vuole tempo prima che i tuoi contenuti appaiano in alto nei risultati di ricerca e produca risultati immediati, a meno che tu non gestisca il tuo blog da un po' e abbia un buon posizionamento. Di solito, occorrono dai 3 ai 6 mesi prima che i tuoi contenuti inizino a essere visualizzati nei risultati di ricerca. Per accelerare questo processo, puoi scrivere guest post e utilizzare i loro backlink per migliorare il tuo posizionamento. Inoltre, se hai una buona strategia di backlink outreach, puoi posizionarti più velocemente.
Per promuovere il tuo blog, crea contenuti correlati al tuo argomento o campo specifico. Puoi anche utilizzare piattaforme di social media per spargere la voce sul tuo blog. È importante avere una strategia per raggiungere altri siti Web e acquisire backlink.
Se non sei sicuro di come condurre una strategia di backlink outreach e vuoi risparmiare tempo, puoi guardare due utili video di Neil Patel sulla generazione rapida di backlink. Segui questo video dettagliato per raggiungere i backlink.
Affiliati di registrazione
I programmi di affiliazione sono un modo davvero semplice per far conoscere il tuo corso a molte persone. Quando crei un programma di affiliazione, permetti agli imprenditori online di promuovere il tuo corso e loro possono guadagnare da esso. Questi imprenditori di solito hanno le proprie liste di posta elettronica e denaro da spendere in pubblicità, in modo da poter raggiungere molti potenziali clienti.
Se vuoi che gli affiliati promuovano il tuo corso, devi offrire loro un buon affare. Vogliono fare soldi, quindi devono vedere che hanno il potenziale per guadagnare molto promuovendo il tuo corso.
Anche l'impostazione di un programma di affiliazione non è difficile. Se il tuo corso è su una piattaforma come Udemy , Teachable o Kajabi , forniscono strumenti per aiutarti a gestire i tuoi affiliati. Questi strumenti possono tenere traccia delle vendite, del traffico e dei pagamenti. Alcune piattaforme ti consentono persino di creare pagine speciali per gli affiliati per iscriversi e reclutare affiliati direttamente dalla piattaforma del corso.
Tieni traccia del tuo successo
La vendita del tuo corso è un processo continuo. Per ottenere i migliori risultati, devi tenere traccia di come stai andando bene. Molte piattaforme di corsi online dispongono di strumenti che ti mostrano da dove provengono i tuoi visitatori, quanti visitatori ricevi e quanti di loro acquistano effettivamente il tuo corso. Queste informazioni sono utili, ma puoi andare ancora oltre utilizzando altri strumenti come Google Analytics o Mixpanel.
Questi strumenti sono più avanzati, ma ti danno informazioni ancora più utili. Puoi scoprire da quali paesi provengono i tuoi studenti, quali dispositivi utilizzano per vedere i tuoi annunci e acquistare il tuo corso e altro ancora. Questi dati ti aiuteranno a concentrare il tuo budget pubblicitario sui luoghi in cui stai ottenendo più vendite o a trovare modi migliori per attirare più visitatori e realizzare più vendite.
Avvolgendo
La vendita del tuo corso online comporta un processo graduale. Innanzitutto, devi proporre messaggi interessanti per convincere le persone ad acquistare. Quindi, devi fare un piano prima di iniziare a vendere. Questo piano dovrebbe includere capire chi sono i tuoi migliori clienti, creare una pagina web per vendere il tuo corso, trovare modi per convincere le persone a visitare la tua pagina web e, infine, trasformare quei visitatori in clienti paganti. Il tuo successo dipende da quanto riesci ad attirare l'attenzione delle persone e a convincerle ad acquistare il tuo corso.
