Come generare traffico organico per il tuo negozio online

Se hai appena iniziato il tuo viaggio nell'e-commerce, potresti esserti imbattuto in molte parole di marketing fantasiose come pay-per-click, marketing sui motori di ricerca, contenuti generati dagli utenti, SEO e altro ancora. È importante capire come promuovere il tuo negozio in modo efficace, ma c'è un altro modo per attirare clienti che non richiedono di spendere soldi: si chiama traffico organico. Oggi spiegheremo le basi del traffico organico e a pagamento e ti aiuteremo a generare interesse e slancio genuini per il tuo negozio.

Introduzione al traffico web organico

Il traffico web organico si verifica quando le persone visitano il tuo sito web facendo clic su un risultato di ricerca su piattaforme come Google o Bing senza che tu lo paghi. A volte, puoi pagare per la visualizzazione degli annunci quando qualcuno cerca determinati termini, ma i motori di ricerca mostrano anche risultati non a pagamento, che possono portare traffico naturale (organico).

Oltre al traffico organico, esistono altri tipi di traffico non a pagamento che possono ancora beneficiare del traffico organico del tuo sito web. Questi includono il traffico diretto (quando qualcuno digita manualmente l'indirizzo del tuo sito Web), il traffico di riferimento (quando qualcuno fa clic su un collegamento da un altro sito Web) e il traffico sociale (visite dai siti di social media).

In questa discussione, esploreremo anche questi diversi tipi di traffico non a pagamento e in che modo concentrarsi sul loro miglioramento può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di traffico organico.

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Importanza del traffico organico

Quando capirai che il traffico organico non proviene dalla pubblicità, capirai perché è così importante concentrarsi su di esso. Può sembrare che sia gratuito, ma in realtà generare traffico organico richiede molto impegno. Che tu investa il tuo tempo o assumi un team, ci vuole impegno per raggiungere i risultati. Tuttavia, una volta che hai successo, puoi godere di un traffico costante senza costi pubblicitari continui. Ciò significa che la tua azienda può diventare più indipendente e fare meno affidamento sulle piattaforme pubblicitarie.

Ecco alcuni vantaggi del traffico web organico:

• Non paghi per clic: se il tuo marchio di prodotti biologici per animali domestici viene visualizzato quando qualcuno cerca "ossa di cane biologico", non dovrai pagare in base al numero di clic. Se 100 o 100.000 persone fanno clic, non ti costerà nulla.

• Indipendenza e stabilità: se ti affidi esclusivamente a una singola piattaforma pubblicitaria o a un paio di piattaforme per tutto il traffico e le vendite, il futuro della tua attività è nelle loro mani. Se violi accidentalmente una norma e perdi la possibilità di pubblicare annunci, ti troverai in una situazione difficile. Inoltre, se hai bisogno di ridurre la spesa pubblicitaria per qualsiasi motivo, il traffico generato organicamente continuerà a fluire verso il tuo negozio allo stesso livello, mentre le visite dagli annunci no.

• Mostra un business sano: il traffico organico è il risultato di sforzi naturali e slancio da menzioni sui social media, copertura della stampa e altri siti web. L'aumento del traffico organico indica che la tua attività è fiorente.

• I lead sono preziosi: il traffico organico porta visitatori al tuo sito che sono già interessati al tuo marchio, prodotti o servizi. Queste persone cercano attivamente o hanno un interesse esistente per ciò che offri, rendendole lead altamente qualificati.

• Aiuta a creare fiducia: il traffico organico aumenta la fiducia dei consumatori nel tuo sito Web perché ti trovano naturalmente. Non ci sono trucchi o annunci a pagamento coinvolti, garantendo un'esperienza online senza interruzioni. Questo ti posiziona come un'opzione affidabile e credibile, dandoti un vantaggio rispetto alla concorrenza.

• Valore a lungo termine: l'investimento che fai nella tua strategia di traffico organico ripaga a lungo termine. Alla fine, non dovrai spendere soldi per ogni visitatore del tuo sito.

Ricorda, una strategia di traffico organico è un approccio a lungo termine. A differenza del pay-per-click o di altre forme di pubblicità, non vedrai un aumento immediato dei visitatori e delle vendite. Ci vuole tempo per costruire la tua presenza online e implementare una strategia di contenuto che raggiunga il pubblico giusto. Il traffico web organico richiede duro lavoro e pazienza, ma una volta stabilito, puoi rilassarti e goderti i risultati dei tuoi sforzi.

Come generare traffico web organico

Poiché sei consapevole del valore del traffico web organico, è il momento di capire come ottenere quel traffico e sfruttarne il potere.

Ricerca per parole chiave

Per fare in modo che più persone visitino il tuo sito web senza pagare per gli annunci, devi essere visibile quando il tuo pubblico desiderato ti sta cercando sui motori di ricerca. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Si tratta di migliorare il tuo sito Web, i contenuti e la reputazione in modo che appaia quando le persone cercano parole correlate a ciò che fornisci.

Se vuoi avere successo nella SEO, devi sapere per cosa vuoi apparire quando le persone effettuano ricerche online.

Queste frasi di ricerca sono chiamate parole chiave. Più le parole chiave sono generiche (come "giocattoli per animali domestici"), più persone potrebbero visitare il tuo sito web. Tuttavia, ci sarà anche più concorrenza da parte di altri siti web.

Per iniziare, pensa ai tuoi prodotti, a dove ti trovi e ad altre cose importanti. Immagina di essere un cliente alla ricerca di un prodotto o servizio. Quali parole scriveresti nella casella di ricerca? Questo esercizio ti aiuterà a capire come ti trovano i tuoi clienti.

Una volta che hai alcune idee iniziali, puoi utilizzare strumenti come Keyword Magic e Keyword Overview di Semrush’ per trovare altre idee. Questi strumenti ti aiuteranno anche a vedere quanto sono popolari le tue idee e se c'è molta concorrenza. Questo ti aiuterà a decidere se vale la pena impegnarsi per ottenere traffico.

Puoi anche utilizzare la pagina di ricerca di Google o la funzione di ricerca di Amazon per la ricerca. Basta iniziare a digitare una delle idee per le parole chiave principali e vedere quali suggerimenti vengono fuori. Scegli i suggerimenti più pertinenti e ripeti la ricerca. Cerca la sezione "Le persone hanno chiesto anche" su Google. Che tipo di domande ci sono?

Nel tempo, puoi scegliere come target molte parole chiave. Ma quando inizi, è meglio concentrarsi su parole chiave che hanno meno concorrenza. Inoltre, pensa a cosa vogliono le persone quando effettuano una ricerca. Ad esempio, se qualcuno cerca "entrate medie del negozio di animali nel 2023", potrebbe fare una ricerca. Ma se qualcuno cerca il "negozio di animali più vicino alla Kemper Arena", potrebbe cercare di andarci. Come negozio di animali, vuoi concentrarti sulla seconda ricerca.

Per iniziare, trova un buon mix di parole chiave che mostrino un'elevata intenzione dell'acquirente, abbiano un volume di ricerca decente e affrontino meno concorrenza. Questi saranno il tuo primo set di parole chiave target.

Qualità dei contenuti

Il contenuto è molto importante quando si tratta di SEO, che consiste nel far sì che il tuo sito web si posizioni in alto sui motori di ricerca. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario disporre di contenuti di buona qualità che siano coerenti e unici.

Perché i contenuti sono così importanti? Bene, i motori di ricerca come Google utilizzano i contenuti per capire di cosa tratta il tuo sito web e quanto sono utili le informazioni. Vogliono indirizzare le persone a siti che contengono molte informazioni pertinenti. Questo è il motivo per cui avere articoli lunghi può essere utile, in quanto dimostrano che hai l'esperienza e hai maggiori probabilità di fornire esattamente ciò che le persone stanno cercando.

Se non sei sicuro di come iniziare a creare contenuti, ecco alcuni suggerimenti:

1. Inizia con le tue parole chiave target. Inseriscili nei motori di ricerca e guarda cosa scrivono i tuoi concorrenti. Cerca le domande poste dalle persone e le ricerche correlate. Sulla base di ciò che trovi, crea un elenco di idee per gli articoli.
2. Presta attenzione alle domande che ricevi sui social media o ai ticket di supporto. La creazione di contenuti che rispondono a queste domande non solo aumenta le tue classifiche, ma ti offre anche una risorsa che puoi condividere rapidamente con altri in futuro invece di rispondere ripetutamente alla stessa cosa.
3. Crea liste regalo che presentino i tuoi prodotti. Questo può aiutare a incrementare le vendite e ottenere backlink quando i blogger condividono le tue guide ai regali con il loro pubblico.
4. Condividi scorci dietro le quinte del tuo team, processo di progettazione, produzione, spedizione e altri aspetti della tua attività.
5. Scrivi guide, eBook, ricette o altri contenuti di valore che attirino i lettori e mostrino anche i tuoi prodotti o servizi.

Ricorda, avere ottimi contenuti non solo migliorerà le tue classifiche di ricerca, ma coinvolgerà e fornirà valore ai tuoi lettori.

Migliora la pagina del prodotto

Scrivere descrizioni di prodotti accattivanti e creare pagine di prodotti accattivanti è incredibilmente importante. Quando le persone acquistano online, quasi la metà, circa 45% , visita la pagina dei dettagli del prodotto prima di effettuare un acquisto. E per 41% di acquirenti online, questa pagina ha l'influenza più significativa sulla loro decisione di acquisto.

Per incrementare il traffico del tuo sito di e-commerce e aumentare le conversioni, puoi ottimizzare le pagine di descrizione dei prodotti in diversi modi. Aggiungi foto, video, recensioni e descrizioni dettagliate che incoraggino il tuo pubblico a effettuare un acquisto.

Migliorare le tue classifiche di ricerca è un altro aspetto essenziale. Un modo semplice per farlo è includere la parola chiave principale nell'URL delle pagine dei prodotti. Inoltre, assicurati di incorporare la tua parola chiave principale nelle intestazioni di sezione, nei titoli delle pagine, nelle meta descrizioni, nel testo alternativo e nel contenuto della pagina. Tuttavia, è fondamentale non esagerare. Evita il "riempimento di parole chiave" fornendo contenuti di valore e scrivendo in modo naturale. Sia i clienti che i motori di ricerca possono capire quando stai forzando le parole chiave e generalmente non è apprezzato.

Un metodo efficace per generare contenuti di maggior valore con termini di ricerca naturalmente integrati è concentrarsi sulle descrizioni dei prodotti. Non accontentarti di una sola frase. Prenditi il ​​tempo per descrivere accuratamente ogni dettaglio. Condividi una storia avvincente o includi citazioni da articoli del settore che elogiano il prodotto. Evita di copiare e incollare la stessa descrizione da prodotti simili, poiché ai motori di ricerca non piacciono i contenuti duplicati.

Usa parole chiave di destinazione

Utilizzare solo parole chiave nelle pagine dei prodotti e nei post del blog non è sufficiente. Dovresti anche includerli in altre parti del tuo sito Web e collegarli a pagine pertinenti. Ad esempio, in questa frase, possiamo collegare il termine "piattaforma di e-commerce" alla nostra home page per renderlo più evidente quando le persone come te cercano strumenti per raggiungere i propri obiettivi.

Quando si tratta di pagine di prodotti, è importante essere specifici con le parole chiave che scegli e come target. In altre pagine, puoi essere più generico. Ad esempio, potresti desiderare che la tua home page si posizioni in alto per la parola chiave "attrezzatura musicale", pagine di categoria per "chitarre Fender" e una pagina di prodotto per "Fender Player Telecaster Butterscotch Blonde".

Ecco alcuni punti in cui dovresti includere parole chiave:

• Titoli delle pagine: usa le parole chiave nei titoli delle tue pagine.
• URL: Incorpora parole chiave negli indirizzi dei siti web.
• Tag del titolo (meta titoli): aggiungi parole chiave nei tag del titolo che appaiono nei risultati dei motori di ricerca.
• Intestazioni H1: includi parole chiave nelle intestazioni principali delle tue pagine.
• Almeno due intestazioni H2: utilizzare parole chiave nei sottotitoli.
• All'interno del contenuto del tuo sito Web e dei post del blog: incorpora le parole chiave in modo naturale all'interno del testo.
• Le prime 100 parole di post e pagine di destinazione: includi parole chiave vicino all'inizio del tuo contenuto.
• Nomi dei file immagine: utilizza parole chiave nei nomi dei file immagine.
• Testo alternativo immagine: aggiungi parole chiave nel testo alternativo per le immagini.
• Meta descrizioni: includi parole chiave nelle brevi descrizioni che appaiono nei risultati di ricerca.
• Link anchor text: utilizza parole chiave nel testo che collega ad altre pagine.

Mantieni il tecnicismo

I motori di ricerca come Google vogliono assicurarsi che quando indirizzano le persone al tuo sito Web, trovino contenuti pertinenti e vivano un'esperienza sicura e piacevole. Questo è il motivo per cui i motori di ricerca considerano gli aspetti tecnici dei siti Web quando determinano il loro posizionamento. Ecco alcune cose importanti da ricordare se vuoi migliorare il posizionamento del tuo sito web da un punto di vista tecnico:

• Rendi il tuo sito web ottimizzato per i dispositivi mobili: il tuo sito web dovrebbe essere in grado di adattarsi a diverse dimensioni dello schermo in modo che i visitatori possano accedervi facilmente sui loro telefoni o desktop. Poiché più di 60% del traffico del sito Web proviene da dispositivi mobili, i motori di ricerca danno la priorità alla reattività mobile.

• Garantire un'elevata velocità di caricamento: alle persone non piace aspettare il caricamento di un sito Web. Il tuo sito dovrebbe caricarsi in pochi secondi. Strumenti come Jetpack Boost possono aiutarti a misurare le prestazioni del tuo sito e suggerire modi per migliorarne la velocità. Un'altra opzione è PageSpeed ​​Insights di Google , che valuta lo stato tecnico del tuo sito e offre suggerimenti per il miglioramento.

• Fornisci una buona esperienza utente: il tuo sito web dovrebbe avere una navigazione facile e un processo di checkout intuitivo. I clienti hanno una pazienza limitata, quindi se non riescono a trovare ciò di cui hanno bisogno o fanno fatica a utilizzare funzionalità importanti, se ne andranno. Jetpack Search può aiutare i visitatori a trovare rapidamente ciò che stanno cercando. Dovresti anche rivedere e migliorare i tuoi Core Web Vitals, che sono metriche essenziali che Google utilizza per valutare l'esperienza dell'utente.

• Garantisci un ambiente sicuro: assicurati che il tuo sito web disponga di un certificato SSL per stabilire una connessione sicura e utilizza strumenti per proteggerti da malware, spam e altri rischi per la sicurezza. Puoi saperne di più sulle nozioni di base sulla sicurezza di WooCommerce per salvaguardare il tuo sito e le informazioni sui clienti.

• Aggiungi rich snippet: i rich snippet forniscono informazioni aggiuntive ai motori di ricerca su specifici tipi di contenuto nelle tue pagine web. Ciò aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio il tuo sito Web e le informazioni aggiuntive possono essere visualizzate anche nei risultati di ricerca. I rich snippet attirano l'attenzione degli utenti e hanno dimostrato di aumentare le percentuali di clic.

Condividi il post degli ospiti con altri siti web

È importante avere contenuti freschi e di alta qualità sul tuo sito web per migliorare il tuo SEO e attirare più traffico organico. Anche altre organizzazioni del tuo settore hanno bisogno di questo tipo di contenuto. Puoi collaborare con loro per scambiare post sul blog degli ospiti. Questo ti aiuta a creare collegamenti al tuo sito, che dice ai motori di ricerca che fonti affidabili relative alla tua nicchia si fidano di te come fornitore affidabile di informazioni. I collegamenti sono un fattore importante per il posizionamento nei motori di ricerca, ma possono essere difficili da ottenere.

Quando scegli i partner, fai attenzione e apriti con il tuo pubblico. Assicurati che i tuoi partner abbiano in mente i migliori interessi del tuo pubblico e rispettino i loro impegni. Assicurati che i loro siti Web seguano le pratiche di sicurezza e prestazioni di base. Il collegamento o la collaborazione con siti di bassa qualità o contenenti spam può danneggiare la tua reputazione e il tuo posizionamento.

Puoi raggiungere i siti Web manualmente oppure puoi utilizzare strumenti come HARO per trovare opportunità per fornire valore a reporter e giornalisti. In cambio, possono collegarsi al tuo sito. Questo è un ottimo modo per guadagnare credibilità con i motori di ricerca, soprattutto perché molti siti giornalistici hanno un'elevata autorità di dominio.

Usa i social media

I social media potrebbero non avere un impatto diretto sulla SEO del tuo sito web, ma possono contribuire a generare traffico in altri modi. Sebbene i motori di ricerca non considerino i social media come un importante fattore di ranking, possono aiutare a migliorare la tua presenza e reputazione online, il che influisce indirettamente sulla tua posizione nei motori di ricerca.

Pensa ai social media come a uno strumento per guadagnare traffico non pagato e supportare i tuoi sforzi di traffico di ricerca organico. Interagendo con il tuo pubblico di destinazione sulle piattaforme dei social media, puoi attirare visitatori sul tuo sito web. Esistono numerose opportunità per entrare in contatto con il tuo pubblico, ad esempio attraverso i gruppi di Facebook, le sessioni LIVE di TikTok e gli hashtag popolari su Twitter e Instagram.

Per ottenere il massimo dai social media, concentrati sulla fornitura costante di contenuti di valore con cui il tuo pubblico interagisce. Piuttosto che promuovere esclusivamente i tuoi prodotti, concentrati sul miglioramento dell'esperienza complessiva dell'utente. Puoi promuovere i contenuti del tuo sito Web attraverso i social media, creare media unici specifici per i canali social e collaborare con influencer per espandere la tua portata.

Costruire un seguito sui social media ti consente di promuovere occasionalmente i tuoi prodotti o le tue vendite, ma assicurati di dare la priorità al coinvolgimento della comunità e ai consigli utili. Incoraggia la partecipazione del pubblico condividendo, apprezzando e commentando per ricevere offerte speciali o partecipare a omaggi.

Nel tempo, vedrai l'impatto dei social media attraverso l'aumento del traffico naturale e non pagato verso il tuo sito web. Sfruttando efficacemente i social media, puoi attirare centinaia di migliaia di visitatori ogni mese, grazie ai fan fedeli che diffondono la voce sul tuo marchio.

Tieni traccia del tuo traffico

È davvero importante tenere d'occhio quante persone visitano il tuo sito web. Devi sapere cosa sta andando bene e cosa deve essere migliorato. È anche emozionante vedere il traffico del tuo sito Web aumentare nel tempo dai motori di ricerca, dai social media e da altre fonti.

L'utilizzo di strumenti di analisi può aiutarti a capire a cosa sono interessate le persone quando visitano il tuo sito. Queste informazioni possono aiutarti a migliorare l'esperienza, quindi più persone faranno cose come iscriversi alla tua mailing list o acquistare i tuoi prodotti.

Esistono diversi modi per tenere traccia di queste statistiche ed è consigliabile utilizzare più di un metodo. Jetpack Site Stats è utile per le informazioni di base, ma Google Analytics è lo strumento gratuito più popolare e potente. Ti fornisce informazioni dettagliate sui diversi tipi di traffico che abbiamo menzionato in precedenza (come ricerca organica, referral e social).

Man mano che il tuo negozio online cresce, diventa ancora più importante comprendere le statistiche del tuo sito web.

Parole finali

La pubblicità è davvero utile e probabilmente utilizzerai sempre promozioni a pagamento in una certa misura. Tuttavia, è anche importante concentrarsi sull'ottenere più traffico naturale verso il tuo negozio. Ciò significa lavorare sodo, creare valore ed essere una parte positiva della tua comunità. Quando guadagni questo tipo di traffico senza pagarlo, aiuta la tua azienda a lungo termine e porta più successo e soddisfazione personale. Non accadrà all'istante, ma ne vale sicuramente la pena. Se non hai ancora iniziato, fai un piccolo passo oggi per ottenere questo tipo di traffico.