Apakah Anda mencari metode untuk menjual kursus online Anda? Posting blog ini akan menjelaskan proses langkah demi langkah yang dapat membantu Anda melakukan penjualan. Kita akan membahas tentang pentingnya membuat corong, cara membuat halaman penjualan, mengapa mendapatkan pengunjung situs web itu penting, dan banyak lagi. Pada akhirnya, Anda akan memahami bagaimana semua bagian ini bekerja sama untuk menciptakan sistem penjualan yang sukses untuk kursus online Anda.
Cara Menjual Kursus Online
Buat Corong
Corong seperti sistem khusus yang membantu Anda membuat orang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mengajari mereka lebih banyak tentang hal itu, dan mengubah mereka menjadi pelanggan. Corong memiliki bagian yang berbeda, seperti dari mana orang berasal, halaman yang meyakinkan mereka untuk membeli, alat untuk melakukan pembayaran, dan cara untuk tetap berhubungan melalui email. Untuk memulai, Anda perlu mencari tahu siapa orang yang tepat untuk membeli kursus Anda. Ini disebut menciptakan persona pelanggan ideal Anda.
Kembangkan Persona Pelanggan
Persona sangat penting dalam pemasaran dan penjualan. Mereka membantu Anda mengidentifikasi pelanggan sempurna Anda dan memahami masalah, tantangan, kebutuhan, dan keinginan mereka yang terkait dengan produk Anda. Persona juga menunjukkan seberapa banyak informasi yang biasanya dimiliki pelanggan ideal Anda saat mencari solusi seperti milik Anda. Membuat persona terperinci memungkinkan Anda menyesuaikan konten pemasaran dan penjualan untuk secara langsung menangani pelanggan ideal Anda.
Untuk membuat dokumen persona pelanggan , Anda dapat mengajukan beberapa pertanyaan untuk menentukan pelanggan ideal Anda. DigitalMarketer menyediakan alat avatar pelanggan yang mudah digunakan untuk membantu Anda menentukan dengan cepat siapa pelanggan ideal Anda.
Buat Situs Web Luar Biasa
Dengan Elementor pembuat halaman gratis terbaik
Mulai sekarang
Bangun Halaman Penjualan
Ketika datang untuk menjual kursus online, halaman penjualan sangat penting. Mereka bekerja seperti salesman yang tersedia 24/7, memperkenalkan ide-ide baru, meyakinkan pelanggan potensial, dan membuat mereka membeli. Hal hebat tentang memiliki halaman penjualan yang sangat efektif adalah halaman itu secara konsisten menghasilkan konversi.
Buat Halaman Penjualan Anda: Halaman penjualan adalah alat yang dirancang untuk menjadi sangat efektif dalam mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar. Untuk melakukan penjualan, halaman penjualan Anda harus dapat menjual ide, mengatasi ketakutan atau keraguan apa pun, dan memiliki ajakan bertindak yang jelas yang mengarah pada pembelian.
Berikut adalah hal terpenting yang harus dimiliki halaman penjualan Anda:
Judul Menarik yang Menjual Ide Besar: Ide besar adalah hasil positif dan mengubah hidup yang dapat dicapai pelajar dengan mengikuti kursus Anda. Ide besar sangat kuat karena membuat pembaca membayangkan realitas baru dan menarik.
Janji Praktis: Meskipun ide besar Anda mungkin menggairahkan pelanggan potensial, itu juga bisa tampak di luar jangkauan. Untuk meyakinkan audiens Anda bahwa mereka benar-benar dapat berhasil, Anda perlu memecah ide besar tersebut menjadi langkah-langkah praktis yang dapat diikuti oleh siapa saja.
Ajakan Bertindak: Ajakan bertindak adalah pesan kuat yang membantu orang membuat keputusan. Ketika calon siswa berinvestasi dalam kursus Anda, mereka membuka peluang untuk menjelajahi dunia yang benar-benar baru. Agar ajakan bertindak Anda efektif, itu harus menginspirasi perubahan positif.
Ceritakan sebuah Kisah: Halaman penjualan yang sukses menggunakan cerita untuk melibatkan audiens mereka. Mereka berbicara tentang masalah dan kemudian menawarkan solusi. Halaman penjualan Anda harus melakukan hal yang sama. Dengan memahami tantangan dan keinginan pelanggan ideal Anda, sebagaimana diuraikan dalam dokumen persona pelanggan Anda, Anda dapat membuat pesan terstruktur dengan baik yang selaras dengan mereka.
Perincian Kursus: Tunjukkan apa yang ditawarkan kursus Anda dengan menjelaskan setiap bagian dan manfaat yang akan diperoleh peserta. Penting untuk menyoroti keuntungan mempelajari keterampilan khusus untuk membantu calon siswa memahami nilai kursus Anda. Gunakan poin-poin untuk membuat daftar manfaat untuk setiap bagian kursus Anda, dan sertakan gambar konten kursus untuk memberi gambaran tentang apa yang dapat mereka harapkan.
Bukti Sosial: Bukti sosial adalah pengaruh kuat pada pengambilan keputusan orang. Saat ini, orang menghabiskan waktu untuk meneliti produk dan membaca tentang pengalaman orang lain sebelum melakukan pembelian. Ketika mereka melihat ulasan positif, mereka cenderung berinvestasi pada produk atau layanan. Anda dapat memanfaatkan testimonial untuk menciptakan dampak positif yang sama. Sertakan setidaknya tiga kesaksian dari siswa yang berbeda, masing-masing menyoroti bagaimana kursus Anda telah membantu mereka. Pastikan testimoni dapat dipercaya untuk membangun kepercayaan.
Perkenalkan Harga: Kemungkinan Anda telah menyebutkan harga kursus Anda sebelum calon pelanggan mencapai bagian harga. Ini bisa efektif untuk meyakinkan mereka yang siap membeli dengan cepat. Namun, bagi mereka yang membutuhkan lebih banyak persuasi, berikan harga Anda beserta penjelasan singkat tentang apa yang akan diterima siswa. Gunakan poin-poin untuk mengulangi manfaat dan menekankan nilai kursus Anda.
Gunakan FAQ: Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQ) biasanya digunakan pada halaman penjualan kursus online karena membantu mengatasi masalah dan keraguan yang mungkin dimiliki calon siswa.
Jaminan Uang Kembali: Menawarkan jaminan uang kembali mungkin tampak berisiko, tetapi sebenarnya memperkuat nilai dan kualitas kursus Anda. Saat orang tahu bahwa mereka bisa mendapatkan pengembalian uang, itu menunjukkan bahwa Anda yakin dengan produk Anda. Saat membuat jaminan, tentukan batas waktu, biasanya 30 hingga 60 hari, di mana peserta dapat memenuhi syarat. Ini memberi mereka cukup waktu untuk mengalami kursus Anda dan membuat keputusan.
Tambahkan Biografi Anda: Membagikan biografi Anda membantu pelajar memahami dari siapa mereka akan belajar dan mengapa Anda memenuhi syarat untuk mengajar. Jaga biodata Anda tetap ringkas dan fokus pada poin-poin relevan yang selaras dengan pengetahuan yang tercakup dalam kursus Anda. Jelaskan bagaimana pengalaman Anda menjadikan Anda orang terbaik untuk mengajarkan materi pelajaran.
Identifikasi Sumber Lalu Lintas Anda
Membuat orang mengunjungi situs web atau halaman penjualan Anda sangat penting untuk menghasilkan penjualan. Ada berbagai cara untuk membuat orang datang ke situs Anda, seperti membayar iklan atau membuat konten di media sosial, blog, atau YouTube. Dari semua cara ini, iklan berbayar menghasilkan lalu lintas tercepat. Ini karena mereka menunjukkan merek dan kursus Anda kepada pelanggan yang tepat lebih cepat daripada konten organik.
Tujuan utama Anda adalah membuat sebanyak mungkin orang mengunjungi halaman penjualan Anda dan membeli produk Anda. Untuk mencari tahu dari mana lalu lintas Anda berasal, buatlah daftar tempat-tempat yang biasanya dikunjungi pelanggan ideal Anda. Di sinilah persona pelanggan Anda berguna sekali lagi. Setelah Anda memiliki daftar tempat (seperti Facebook, Twitter, YouTube, situs web yang relevan), cari tahu bagaimana Anda dapat menggunakan setiap platform untuk mempromosikan kursus Anda dan mengarahkan orang ke halaman penjualan Anda.
Sumber yang berbeda dapat membawa lalu lintas ke situs web Anda, dan salah satunya adalah email. Email adalah cara ampuh untuk berkomunikasi dengan orang, dan dapat membantu Anda menarik pengunjung yang tertarik ke halaman penjualan Anda. Ini juga berguna untuk membangun hubungan dengan mereka yang telah menunjukkan minat dengan mendaftar ke magnet utama tetapi belum melakukan pembelian. Dengan mengirimkan rangkaian email yang tepat, Anda dapat mengubah calon pelanggan ini menjadi pembeli sebenarnya.
Dapat diajar memberikan contoh yang baik tentang bagaimana melakukan ini dengan "Strategi Peluncuran Crazy 8" mereka. Strategi ini melibatkan pengiriman serangkaian email selama delapan hari untuk melibatkan prospek. Email tersebut mencakup berbagai topik seperti pengumuman, pertanyaan umum, mengintip, dan bahkan pengingat bagi mereka yang meninggalkan keranjang belanja mereka.
- Hari 1: Kirim email ke pelanggan Anda untuk mengumumkan peluncuran kursus Anda. Jelaskan tentang apa kursus itu dan beri tahu mereka bahwa Anda akan segera memberi mereka tanggal pendaftaran.
- Hari 2: Berikan penjelasan rinci tentang kursus Anda, termasuk semua bagian, pelajaran, dan manfaatnya. Email ini mungkin panjang, tetapi akan sepadan.
- Hari 3: Beri tahu orang-orang bahwa pendaftaran sekarang dibuka.
- Hari 4: Jawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki calon pembeli sebelum mereka memutuskan untuk membeli kursus Anda.
- Hari 5: Dorong mereka yang masih ragu-ragu dengan menawarkan diskon waktu terbatas untuk membuat kesepakatan lebih menarik.
- Hari 6: Bagikan kesaksian dari pelanggan yang puas yang telah membeli kursus Anda. Ucapkan terima kasih kepada mereka yang telah mendaftar.
- Hari 7: Saat jendela pendaftaran akan segera ditutup, buat argumen yang meyakinkan mengapa sekarang adalah waktu terbaik untuk berkomitmen pada kursus.
- Hari ke-8: Bagi yang belum mendaftar, kirimkan rangkaian tiga email. Email pertama menekankan batas waktu pendaftaran, email kedua menyatakan terima kasih kepada semua siswa yang terdaftar, dan email terakhir memberikan satu kesempatan terakhir bagi mereka yang belum mendaftar untuk mengambil tindakan.
Manfaatkan SEO
Membuat blog mungkin tampak seperti proses yang panjang untuk menjual kursus Anda, tetapi sebenarnya ini adalah ide yang bagus untuk jangka panjang. Ini dapat membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung dan menghasilkan lebih banyak penjualan, dan ini merupakan cara hemat biaya untuk membangun merek Anda. Namun, penting untuk mengetahui bahwa konten Anda membutuhkan waktu untuk muncul di posisi teratas dalam hasil pencarian dan memberikan hasil langsung, kecuali jika Anda telah menjalankan blog Anda untuk sementara waktu dan peringkatnya bagus. Biasanya, diperlukan waktu sekitar 3 hingga 6 bulan agar konten Anda mulai muncul di hasil penelusuran. Untuk mempercepat proses ini, Anda dapat menulis postingan tamu dan menggunakan backlink dari mereka untuk meningkatkan peringkat Anda. Selain itu, jika Anda memiliki strategi penjangkauan backlink yang baik, Anda bisa mendapatkan peringkat lebih cepat.
Untuk mempromosikan blog Anda, buat konten yang berhubungan dengan topik atau bidang spesifik Anda. Anda juga dapat menggunakan platform media sosial untuk menyebarkan berita tentang blog Anda. Penting untuk memiliki strategi untuk menjangkau situs web lain dan mendapatkan backlink.
Jika Anda tidak yakin tentang cara melakukan strategi penjangkauan backlink dan ingin menghemat waktu, Anda dapat menonton dua video bermanfaat dari Neil Patel tentang menghasilkan backlink dengan cepat. Ikuti video mendetail ini untuk menjangkau Tautan Balik.
Daftar Afiliasi
Program afiliasi adalah cara yang sangat mudah untuk menyebarkan kursus Anda ke banyak orang. Saat Anda membuat program afiliasi, Anda membiarkan pengusaha online mempromosikan kursus Anda dan mereka dapat menghasilkan uang darinya. Pengusaha ini biasanya memiliki daftar email dan uang mereka sendiri untuk dibelanjakan pada iklan, sehingga mereka dapat menjangkau banyak pelanggan potensial.
Jika Anda ingin afiliasi mempromosikan kursus Anda, Anda harus menawarkan penawaran yang bagus kepada mereka. Mereka ingin menghasilkan uang, jadi mereka perlu melihat bahwa mereka memiliki potensi untuk menghasilkan banyak uang dengan mempromosikan kursus Anda.
Menyiapkan program afiliasi juga tidak sulit. Jika kursus Anda menggunakan platform seperti Udemy , Teachable , atau Kajabi , mereka menyediakan alat untuk membantu Anda mengelola afiliasi. Alat-alat ini dapat melacak penjualan, lalu lintas, dan pembayaran. Beberapa platform bahkan membiarkan Anda membuat halaman khusus untuk afiliasi untuk mendaftar dan merekrut afiliasi langsung dari platform kursus Anda.
Lacak Kesuksesan Anda
Menjual kursus Anda adalah proses yang berkelanjutan. Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda perlu melacak seberapa baik yang Anda lakukan. Banyak platform kursus online memiliki alat yang menunjukkan dari mana pengunjung Anda berasal, berapa banyak pengunjung yang Anda dapatkan, dan berapa banyak dari mereka yang benar-benar membeli kursus Anda. Wawasan ini sangat membantu, tetapi Anda dapat melangkah lebih jauh dengan menggunakan alat lain seperti Google Analytics atau Mixpanel.
Alat-alat ini lebih canggih, tetapi memberi Anda informasi yang lebih berguna. Anda dapat mengetahui dari negara mana siswa Anda berasal, perangkat apa yang mereka gunakan untuk melihat iklan Anda dan membeli kursus Anda, dan banyak lagi. Data ini akan membantu Anda memfokuskan anggaran iklan di tempat yang menghasilkan lebih banyak penjualan, atau menemukan cara yang lebih baik untuk menarik lebih banyak pengunjung dan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Membungkus
Menjual kursus online Anda melibatkan proses langkah demi langkah. Pertama, Anda perlu membuat pesan yang menarik untuk meyakinkan orang agar membeli. Kemudian, Anda perlu membuat rencana sebelum mulai menjual. Rencana ini harus mencakup mencari tahu siapa pelanggan terbaik Anda, membuat halaman web untuk menjual kursus Anda, menemukan cara untuk membuat orang mengunjungi halaman web Anda, dan terakhir, mengubah pengunjung tersebut menjadi pelanggan yang membayar. Kesuksesan Anda bergantung pada seberapa baik Anda dapat menarik perhatian orang dan meyakinkan mereka untuk membeli kursus Anda.
