Êtes-vous à la recherche d'une méthode pour vendre votre cours en ligne? Cet article de blog explique un processus étape par étape qui peut vous aider à réaliser des ventes. Nous expliquerons pourquoi il est important de créer un entonnoir, comment créer une page de vente, pourquoi il est crucial d'obtenir des visiteurs sur le site Web, et plus encore. À la fin, vous comprendrez comment toutes ces parties fonctionnent ensemble pour créer un système de vente réussi pour votre cours en ligne.
Comment vendre des cours en ligne
Créer un entonnoir
Un entonnoir est comme un système spécial qui vous aide à intéresser les gens à ce que vous proposez, à leur en apprendre davantage à ce sujet et à les transformer en clients. Les entonnoirs ont différentes parties, comme d'où viennent les gens, les pages qui les convainquent d'acheter, les outils pour accepter les paiements et les moyens de rester en contact par e-mail. Pour commencer, vous devez déterminer qui serait la personne idéale pour acheter votre cours. C'est ce qu'on appelle la création d'un personnage de votre client idéal.
Développer une personnalité client
Les personas sont essentiels dans le marketing et les ventes. Ils vous aident à identifier votre client idéal et à comprendre ses problèmes, ses défis, ses besoins et ses désirs liés à votre produit. Les personas vous montrent également la quantité d'informations dont dispose généralement votre client idéal lorsqu'il recherche une solution comme la vôtre. La création d'un personnage détaillé vous permet d'adapter votre contenu marketing et commercial pour vous adresser directement à votre client idéal.
Pour créer un document de persona client , vous pouvez poser plusieurs questions pour définir vos clients idéaux. DigitalMarketer fournit un outil d'avatar client convivial pour vous aider à identifier rapidement qui est votre client idéal.
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Créer une page de vente
Lorsqu'il s'agit de vendre des cours en ligne, les pages de vente sont vraiment importantes. Ils travaillent comme un vendeur disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, introduisant de nouvelles idées, convainquant les clients potentiels et les incitant à acheter. L'avantage d'avoir une page de vente vraiment efficace est qu'elle conduit systématiquement à des conversions.
Créez votre page de vente: les pages de vente sont des outils conçus pour être vraiment efficaces pour transformer les visiteurs en clients payants. Pour réaliser des ventes, votre page de vente doit être en mesure de vendre des idées, de répondre aux craintes ou aux doutes et d'avoir un appel à l'action clair qui mène à un achat.
Voici les choses les plus importantes que votre page de vente devrait avoir:
Titre accrocheur qui vend une grande idée : Une grande idée est un résultat positif et qui change la vie que les apprenants peuvent obtenir en suivant votre cours. Les grandes idées sont puissantes car elles incitent les lecteurs à imaginer une réalité nouvelle et passionnante.
Une promesse pratique: Bien que votre grande idée puisse exciter des clients potentiels, elle peut également sembler hors de portée. Pour convaincre votre public qu'il peut réellement réussir, vous devez décomposer la grande idée en étapes pratiques que tout le monde peut suivre.
Appel à l'action: les appels à l'action sont des messages forts qui aident les gens à prendre des décisions. Lorsque des étudiants potentiels investissent dans votre cours, ils ouvrent la possibilité d'explorer un tout nouveau monde. Pour que votre appel à l'action soit efficace, il doit inspirer un changement positif.
Racontez une histoire: les pages de vente réussies utilisent des histoires pour engager leur public. Ils parlent des problèmes et proposent ensuite une solution. Votre page de vente devrait faire de même. En comprenant les défis et les désirs de votre client idéal, comme indiqué dans votre document de personnalité du client, vous pouvez créer un message bien structuré qui résonne avec lui.
Répartition du cours: montrez ce que votre cours propose en expliquant chaque section et les avantages que les apprenants en retireront. Il est important de mettre en évidence les avantages de l'apprentissage de compétences spécifiques pour aider les étudiants potentiels à comprendre la valeur de votre cours. Utilisez des listes à puces pour répertorier les avantages de chaque partie de votre cours et incluez des images du contenu du cours pour donner une idée de ce à quoi ils peuvent s'attendre.
Preuve sociale : La preuve sociale a une influence puissante sur la prise de décision des gens. De nos jours, les gens passent du temps à rechercher des produits et à lire les expériences des autres avant de faire un achat. Lorsqu'ils voient des critiques positives, ils sont plus susceptibles d'investir dans un produit ou un service. Vous pouvez tirer parti des témoignages pour créer le même impact positif. Incluez au moins trois témoignages d'étudiants différents, chacun soulignant comment votre cours les a aidés. Assurez-vous que les témoignages sont crédibles pour instaurer la confiance.
Présentez les prix: il est probable que vous ayez déjà mentionné le prix de votre cours avant que les clients potentiels n'atteignent la section des prix. Cela peut être efficace pour convaincre rapidement ceux qui sont prêts à acheter. Cependant, pour ceux qui ont besoin de plus de persuasion, fournissez votre prix ainsi qu'une brève description de ce que les étudiants recevront. Utilisez des puces pour réitérer les avantages et souligner la valeur de votre cours.
Utilisez les FAQ: les questions fréquemment posées (FAQ) sont couramment utilisées sur les pages de vente de cours en ligne, car elles aident à répondre aux préoccupations et aux doutes que les étudiants potentiels peuvent avoir.
Garantie de remboursement : Offrir une garantie de remboursement peut sembler risqué, mais cela renforce en fait la valeur perçue et la qualité de votre cours. Lorsque les gens savent qu'ils peuvent obtenir un remboursement, cela montre que vous avez confiance en votre produit. Lors de la création de la garantie, spécifiez un délai, généralement de 30 à 60 jours, dans lequel les apprenants peuvent se qualifier. Cela leur donne suffisamment de temps pour découvrir votre cours et prendre une décision.
Ajoutez votre biographie : Le partage de votre biographie aide les apprenants à comprendre de qui ils vont apprendre et pourquoi vous êtes qualifié pour enseigner. Gardez votre biographie concise et concentrez-vous sur les points pertinents qui correspondent aux connaissances couvertes dans votre cours. Expliquez comment votre expérience fait de vous la meilleure personne pour enseigner la matière.
Identifiez vos sources de trafic
Amener les gens à visiter votre site Web ou votre page de vente est très important pour réaliser des ventes. Il existe différentes façons d'amener les gens à visiter votre site, comme payer pour des publicités ou créer du contenu sur les réseaux sociaux, les blogs ou YouTube. De tous ces moyens, les publicités payantes génèrent du trafic le plus rapidement. En effet, ils montrent votre marque et votre cours aux bons clients plus rapidement que le contenu organique.
Votre objectif principal est d'inciter autant de personnes que possible à visiter votre page de vente et à acheter votre produit. Pour savoir d'où vient votre trafic, faites une liste des endroits où vos clients idéaux se rendent habituellement. C'est là que votre personnalité client est à nouveau utile. Une fois que vous avez votre liste de lieux (comme Facebook, Twitter, YouTube, sites Web pertinents), découvrez comment vous pouvez utiliser chaque plateforme pour promouvoir votre cours et diriger les gens vers votre page de vente.
Différentes sources peuvent amener du trafic vers votre site Web, et l'une d'entre elles est le courrier électronique. Le courrier électronique est un moyen puissant de communiquer avec les gens et peut vous aider à attirer des visiteurs intéressés sur votre page de vente. Il est également utile d'établir des relations avec ceux qui ont manifesté leur intérêt en s'inscrivant à un lead magnet mais qui n'ont pas encore effectué d'achat. En envoyant la bonne série d'e-mails, vous pouvez transformer ces clients potentiels en acheteurs réels.
Teachable fournit un bon exemple de la façon de procéder avec sa "stratégie de lancement Crazy 8". Cette stratégie consiste à envoyer une série d'e-mails sur huit jours pour engager les prospects. Les e-mails couvrent divers sujets tels que les annonces, les questions fréquemment posées, les aperçus et même les rappels pour ceux qui abandonnent leur panier.
- Jour 1 : Envoyez un e-mail à vos abonnés annonçant le lancement de votre cours. Expliquez en quoi consiste le cours et faites-leur savoir que vous leur communiquerez bientôt la date d'inscription.
- Jour 2: Donnez une description détaillée de votre cours, y compris toutes les sections, les leçons et les avantages. Cet e-mail peut être long, mais il en vaudra la peine.
- Jour 3 : Informez les gens que les inscriptions sont maintenant ouvertes.
- Jour 4 : Répondez à toutes les questions que les acheteurs potentiels pourraient avoir avant qu'ils ne décident d'acheter votre cours.
- Jour 5 : Encouragez ceux qui sont encore indécis en offrant une réduction à durée limitée pour rendre l'offre plus attrayante.
- Jour 6 : Partagez des témoignages de clients satisfaits qui ont acheté votre cours. Exprimez votre gratitude à ceux qui se sont déjà inscrits.
- Jour 7 : Comme la fenêtre d'inscription se ferme bientôt, expliquez de manière convaincante pourquoi c'est maintenant le meilleur moment pour vous engager dans le cours.
- Jour 8: Pour ceux qui ne sont pas encore inscrits, envoyez une série de trois e-mails. Le premier e-mail met l'accent sur la date limite d'inscription, le second exprime sa gratitude à tous les étudiants inscrits et le dernier e-mail donne une dernière opportunité à ceux qui ne se sont pas inscrits d'agir.
Tirez parti du référencement
Créer un blog peut sembler un long processus pour vendre votre cours, mais c'est en fait une bonne idée à long terme. Cela peut vous aider à attirer plus de visiteurs et à réaliser plus de ventes, et c'est un moyen rentable de développer votre marque. Cependant, il est important de savoir qu'il faut du temps pour que votre contenu apparaisse en tête des résultats de recherche et produise des résultats immédiats, à moins que vous ne gériez votre blog depuis un certain temps et qu'il se classe bien. Habituellement, il faut environ 3 à 6 mois pour que votre contenu commence à apparaître dans les résultats de recherche. Pour accélérer ce processus, vous pouvez rédiger des messages d'invités et utiliser leurs backlinks pour améliorer votre classement. De plus, si vous avez une bonne stratégie de diffusion des backlinks, vous pouvez vous classer plus rapidement.
Pour promouvoir votre blog, créez du contenu qui se rapporte à votre sujet ou domaine spécifique. Vous pouvez également utiliser les plateformes de médias sociaux pour faire connaître votre blog. Il est important d'avoir une stratégie pour atteindre d'autres sites Web et acquérir des backlinks.
Si vous ne savez pas comment mener une stratégie de sensibilisation des backlinks et que vous souhaitez gagner du temps, vous pouvez regarder deux vidéos utiles de Neil Patel sur la génération rapide de backlinks. Suivez cette vidéo détaillée pour rechercher des backlinks.
Affiliés d'inscription
Les programmes d'affiliation sont un moyen très simple de diffuser votre cours à un grand nombre de personnes. Lorsque vous créez un programme d'affiliation, vous laissez les entrepreneurs en ligne promouvoir votre cours et ils peuvent en tirer de l'argent. Ces entrepreneurs ont généralement leurs propres listes de diffusion et de l'argent à dépenser en publicité, ce qui leur permet d'atteindre de nombreux clients potentiels.
Si vous voulez que les affiliés fassent la promotion de votre cours, vous devez leur proposer une bonne affaire. Ils veulent gagner de l'argent, ils doivent donc voir qu'ils ont le potentiel de gagner beaucoup en faisant la promotion de votre cours.
La mise en place d'un programme d'affiliation n'est pas difficile non plus. Si votre cours se trouve sur une plateforme comme Udemy , Teachable ou Kajabi , ils fournissent des outils pour vous aider à gérer vos affiliés. Ces outils peuvent suivre les ventes, le trafic et les paiements. Certaines plateformes vous permettent même de créer des pages spéciales pour que les affiliés s'inscrivent et recrutent des affiliés directement depuis votre plateforme de cours.
Suivez votre réussite
Vendre votre cours est un processus continu. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez garder une trace de vos performances. De nombreuses plateformes de cours en ligne disposent d'outils qui vous montrent d'où viennent vos visiteurs, combien de visiteurs vous recevez et combien d'entre eux achètent réellement votre cours. Ces informations sont utiles, mais vous pouvez aller encore plus loin en utilisant d'autres outils comme Google Analytics ou Mixpanel.
Ces outils sont plus avancés, mais ils vous donnent des informations encore plus utiles. Vous pouvez découvrir de quels pays viennent vos étudiants, quels appareils ils utilisent pour voir vos annonces et acheter votre cours, et plus encore. Ces données vous aideront à concentrer votre budget publicitaire sur les endroits où vous réalisez le plus de ventes ou à trouver de meilleurs moyens d'attirer plus de visiteurs et de réaliser plus de ventes.
Emballer
La vente de votre cours en ligne implique un processus étape par étape. Tout d'abord, vous devez proposer des messages intéressants pour convaincre les gens d'acheter. Ensuite, vous devez faire un plan avant de commencer à vendre. Ce plan devrait inclure la détermination de vos meilleurs clients, la création d'une page Web pour vendre votre cours, la recherche de moyens d'amener les gens à visiter votre page Web et enfin, la transformation de ces visiteurs en clients payants. Votre succès dépend de votre capacité à attirer l'attention des gens et à les convaincre d'acheter votre cours.
