¿Está buscando un método para vender su curso en línea?? Esta publicación de blog explicará un proceso paso a paso que puede ayudarlo a realizar ventas. Hablaremos sobre por qué es importante crear un embudo, cómo crear una página de ventas, por qué es crucial obtener visitantes del sitio web y más. Al final, comprenderá cómo funcionan todas estas partes juntas para crear un sistema de ventas exitoso para su curso en línea.
Cómo vender cursos en línea
Crear un embudo
Un embudo es como un sistema especial que lo ayuda a lograr que las personas se interesen en lo que ofrece, les enseña más al respecto y los convierte en clientes. Los embudos tienen diferentes partes, como de dónde provienen las personas, las páginas que las convencen de comprar, las herramientas para recibir pagos y las formas de mantenerse en contacto a través del correo electrónico. Para comenzar, debe averiguar quién sería la persona perfecta para comprar su curso. Esto se llama crear una personalidad de su cliente ideal.
Desarrollar una Persona de Cliente
Las personas son esenciales en marketing y ventas. Lo ayudan a identificar a su cliente perfecto y comprender sus problemas, desafíos, necesidades y deseos relacionados con su producto. Las personas también te muestran cuánta información suele tener tu cliente ideal cuando busca una solución como la tuya. La creación de una persona detallada le permite adaptar su contenido de marketing y ventas para dirigirse directamente a su cliente ideal.
Para crear un documento de personalidad del cliente , puede hacer varias preguntas para definir a sus clientes ideales. DigitalMarketer proporciona una herramienta de avatar de cliente fácil de usar para ayudarlo a identificar rápidamente quién es su cliente ideal.
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Crear una página de ventas
Cuando se trata de vender cursos en línea, las páginas de ventas son realmente importantes. Trabajan como un vendedor que está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, presentando nuevas ideas, convenciendo a los clientes potenciales y haciendo que compren. Lo bueno de tener una página de ventas realmente efectiva es que genera conversiones constantemente.
Cree su página de ventas: las páginas de ventas son herramientas que están diseñadas para ser realmente efectivas a la hora de convertir a los visitantes en clientes de pago. Para realizar ventas, su página de ventas debe poder vender ideas, abordar cualquier temor o duda y tener un claro llamado a la acción que conduzca a una compra.
Estas son las cosas más importantes que debe tener su página de ventas:
Titular pegadizo que vende una gran idea: una gran idea es un resultado positivo que cambia la vida y que los alumnos pueden lograr al tomar su curso. Las grandes ideas son poderosas porque hacen que los lectores imaginen una realidad nueva y emocionante.
Una promesa práctica: si bien su gran idea puede entusiasmar a los clientes potenciales, también puede parecer fuera de su alcance. Para convencer a su audiencia de que realmente pueden tener éxito, debe dividir la gran idea en pasos prácticos que cualquiera pueda seguir.
Llamado a la acción: los llamados a la acción son mensajes fuertes que ayudan a las personas a tomar decisiones. Cuando los estudiantes potenciales invierten en su curso, abren la oportunidad de explorar un mundo completamente nuevo. Para que su llamado a la acción sea efectivo, debe inspirar un cambio positivo.
Cuente una historia: las páginas de ventas exitosas usan historias para atraer a su audiencia. Hablan de los problemas y luego ofrecen una solución. Su página de ventas debe hacer lo mismo. Al comprender los desafíos y los deseos de su cliente ideal, como se describe en su documento de personalidad del cliente, puede crear un mensaje bien estructurado que resuene con ellos.
Desglose del curso: muestre lo que ofrece su curso explicando cada sección y los beneficios que obtendrán los alumnos. Es importante resaltar las ventajas de aprender habilidades específicas para ayudar a los estudiantes potenciales a comprender el valor de su curso. Use viñetas para enumerar los beneficios de cada parte de su curso e incluya imágenes del contenido del curso para dar una idea de lo que pueden esperar.
Prueba social: La prueba social es una poderosa influencia en la toma de decisiones de las personas. Hoy en día, las personas pasan tiempo investigando productos y leyendo sobre las experiencias de otros antes de realizar una compra. Cuando ven críticas positivas, es más probable que inviertan en un producto o servicio. Puede aprovechar los testimonios para crear el mismo impacto positivo. Incluya al menos tres testimonios de diferentes estudiantes, cada uno destacando cómo les ha ayudado su curso. Asegúrese de que los testimonios sean creíbles para generar confianza.
Introduzca los precios: es probable que ya haya mencionado el precio de su curso antes de que los clientes potenciales lleguen a la sección de precios. Esto puede ser efectivo para convencer rápidamente a aquellos que están listos para comprar. Sin embargo, para aquellos que necesitan más persuasión, proporcione su precio junto con una breve descripción de lo que recibirán los estudiantes. Use viñetas para reiterar los beneficios y enfatizar el valor de su curso.
Use las preguntas frecuentes: las preguntas frecuentes (FAQ) se usan comúnmente en las páginas de venta de cursos en línea porque ayudan a abordar las inquietudes y dudas que puedan tener los estudiantes potenciales.
Garantía de devolución de dinero: ofrecer una garantía de devolución de dinero puede parecer arriesgado, pero en realidad fortalece el valor percibido y la calidad de su curso. Cuando las personas saben que pueden obtener un reembolso, demuestra que tiene confianza en su producto. Al crear la garantía, especifique un límite de tiempo, generalmente de 30 a 60 días, dentro del cual los alumnos pueden calificar. Esto les da suficiente tiempo para experimentar su curso y tomar una decisión.
Agregue su biografía: compartir su biografía ayuda a los alumnos a comprender de quién aprenderán y por qué está calificado para enseñar. Mantenga su biografía concisa y concéntrese en los puntos relevantes que se alinean con el conocimiento cubierto en su curso. Explique cómo su experiencia lo convierte en la mejor persona para enseñar la materia.
Identifique sus fuentes de tráfico
Lograr que las personas visiten su sitio web o página de ventas es realmente importante para realizar ventas. Hay diferentes formas de lograr que las personas visiten su sitio, como pagar anuncios o crear contenido en redes sociales, blogs o YouTube. De todas estas formas, los anuncios pagados atraen el tráfico más rápido. Esto se debe a que muestran su marca y curso a los clientes correctos más rápido que el contenido orgánico.
Su objetivo principal es lograr que la mayor cantidad de personas posible visite su página de ventas y compre su producto. Para saber de dónde viene tu tráfico, haz una lista de los lugares a los que suelen ir tus clientes ideales. Aquí es donde su personalidad de cliente vuelve a ser útil. Una vez que tenga su lista de lugares (como Facebook, Twitter, YouTube, sitios web relevantes), descubra cómo puede usar cada plataforma para promocionar su curso y dirigir a las personas a su página de ventas.
Diferentes fuentes pueden atraer tráfico a su sitio web, y una de ellas es el correo electrónico. El correo electrónico es una forma poderosa de comunicarse con las personas y puede ayudarlo a atraer visitantes interesados a su página de ventas. También es útil para entablar relaciones con aquellos que han mostrado interés al registrarse en un lead magnet pero que aún no han realizado una compra. Al enviar la serie correcta de correos electrónicos, puede convertir a estos clientes potenciales en compradores reales.
Teachable proporciona un buen ejemplo de cómo hacer esto con su "estrategia de lanzamiento de Crazy 8". Esta estrategia consiste en enviar una serie de correos electrónicos durante ocho días para atraer prospectos. Los correos electrónicos cubren varios temas, como anuncios, preguntas frecuentes, adelantos e incluso recordatorios para quienes abandonan sus carritos de compras.
- Día 1: envía un correo electrónico a tus suscriptores anunciando el lanzamiento de tu curso. Explíqueles de qué se trata el curso y hágales saber que pronto les proporcionará la fecha de inscripción.
- Día 2: Proporcione una descripción detallada de su curso, incluidas todas las secciones, lecciones y beneficios. Este correo electrónico puede ser largo, pero valdrá la pena.
- Día 3: Informar a las personas que las inscripciones ya están abiertas.
- Día 4: Aborde cualquier pregunta que los posibles compradores puedan tener antes de decidirse a comprar su curso.
- Día 5: Anime a aquellos que todavía están indecisos ofreciendo un descuento por tiempo limitado para que el trato sea más atractivo.
- Día 6: Comparta testimonios de clientes satisfechos que compraron su curso. Expresar gratitud a los que ya se han inscrito.
- Día 7: Como la ventana de inscripción se cerrará pronto, presente un argumento convincente de por qué ahora es el mejor momento para comprometerse con el curso.
- Día 8: Para aquellos que aún no se han inscrito, envíe una serie de tres correos electrónicos. El primer correo electrónico enfatiza la fecha límite de inscripción, el segundo expresa agradecimiento a todos los estudiantes inscritos y el último correo electrónico brinda una última oportunidad para que aquellos que no se han inscrito tomen medidas.
Aproveche el SEO
Crear un blog puede parecer un proceso largo para vender su curso, pero en realidad es una buena idea a largo plazo. Puede ayudarlo a atraer más visitantes y realizar más ventas, y es una forma rentable de desarrollar su marca. Sin embargo, es importante saber que se necesita tiempo para que su contenido aparezca alto en los resultados de búsqueda y produzca resultados inmediatos, a menos que haya estado ejecutando su blog por un tiempo y esté bien posicionado. Por lo general, su contenido tarda entre 3 y 6 meses en aparecer en los resultados de búsqueda. Para acelerar este proceso, puede escribir publicaciones de invitados y usar los vínculos de retroceso de ellas para mejorar su clasificación. Además, si tiene una buena estrategia de alcance de backlinks, puede clasificarse más rápido.
Para promocionar su blog, cree contenido que se relacione con su tema o campo específico. También puede utilizar las plataformas de redes sociales para correr la voz acerca de su blog. Es importante tener una estrategia para llegar a otros sitios web y adquirir vínculos de retroceso.
Si no está seguro de cómo llevar a cabo una estrategia de alcance de backlinks y desea ahorrar tiempo, puede ver dos videos útiles de Neil Patel sobre cómo generar backlinks rápidamente. Siga este video detallado para buscar vínculos de retroceso.
Registrarse Afiliados
Los programas de afiliados son una manera muy fácil de hacer llegar tu curso a muchas personas. Cuando crea un programa de afiliados, permite que los empresarios en línea promuevan su curso y pueden ganar dinero con él. Estos empresarios suelen tener sus propias listas de correo electrónico y dinero para gastar en publicidad, por lo que pueden llegar a muchos clientes potenciales.
Si desea que los afiliados promocionen su curso, debe ofrecerles una buena oferta. Quieren ganar dinero, por lo que necesitan ver que tienen el potencial de ganar mucho al promocionar su curso.
Configurar un programa de afiliados tampoco es difícil. Si su curso está en una plataforma como Udemy , Teachable o Kajabi , proporcionan herramientas para ayudarlo a administrar sus afiliados. Estas herramientas pueden rastrear las ventas, el tráfico y los pagos. Algunas plataformas incluso le permiten crear páginas especiales para que los afiliados se registren y recluten afiliados directamente desde la plataforma de su curso.
Seguimiento de su éxito
La venta de su curso es un proceso continuo. Para obtener los mejores resultados, debe realizar un seguimiento de lo bien que lo está haciendo. Muchas plataformas de cursos en línea tienen herramientas que le muestran de dónde provienen sus visitantes, cuántos visitantes recibe y cuántos de ellos realmente compran su curso. Estos conocimientos son útiles, pero puede ir aún más lejos utilizando otras herramientas como Google Analytics o Mixpanel.
Estas herramientas son más avanzadas, pero le brindan información aún más útil. Puede averiguar de qué países provienen sus estudiantes, qué dispositivos usan para ver sus anuncios y comprar su curso, y más. Estos datos lo ayudarán a enfocar su presupuesto de publicidad en lugares donde obtiene más ventas o a encontrar mejores formas de atraer más visitantes y realizar más ventas.
Terminando
Vender su curso en línea implica un proceso paso a paso. Primero, debe generar mensajes interesantes para convencer a las personas de comprar. Luego, debe hacer un plan antes de comenzar a vender. Este plan debe incluir averiguar quiénes son sus mejores clientes, crear una página web para vender su curso, encontrar formas de hacer que la gente visite su página web y, finalmente, convertir a esos visitantes en clientes de pago. Su éxito depende de qué tan bien pueda captar la atención de las personas y convencerlas de que compren su curso.
