Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihren Online-Kurs zu verkaufen? In diesem Blogbeitrag wird Schritt für Schritt ein Prozess erläutert, der Ihnen beim Verkauf helfen kann. Wir sprechen darüber, warum es wichtig ist, einen Trichter zu erstellen, wie man eine Verkaufsseite erstellt, warum es wichtig ist, Website-Besucher zu gewinnen und vieles mehr. Am Ende werden Sie verstehen, wie all diese Teile zusammenwirken, um ein erfolgreiches Verkaufssystem für Ihren Online-Kurs zu schaffen.
So verkaufen Sie Online-Kurse
Erstellen Sie einen Trichter
Ein Trichter ist wie ein spezielles System, das Ihnen hilft, das Interesse der Menschen für Ihr Angebot zu wecken, ihnen mehr darüber beizubringen und sie zu Kunden zu machen. Trichter bestehen aus verschiedenen Teilen, z. B. der Herkunft der Personen, den Seiten, die sie zum Kauf bewegen, den Tools zum Empfangen von Zahlungen und Möglichkeiten, per E-Mail in Kontakt zu bleiben. Zunächst müssen Sie herausfinden, wer die perfekte Person für den Kauf Ihres Kurses wäre. Dies nennt man die Erstellung einer Persona Ihres idealen Kunden.
Entwickeln Sie eine Kundenpersönlichkeit
Personas sind im Marketing und Vertrieb unverzichtbar. Sie helfen Ihnen, Ihren perfekten Kunden zu identifizieren und seine Probleme, Herausforderungen, Bedürfnisse und Wünsche im Zusammenhang mit Ihrem Produkt zu verstehen. Personas zeigen Ihnen auch, über wie viele Informationen Ihr idealer Kunde normalerweise verfügt, wenn er nach einer Lösung wie Ihrer sucht. Durch die Erstellung einer detaillierten Persona können Sie Ihre Marketing- und Vertriebsinhalte so anpassen, dass sie Ihren idealen Kunden direkt ansprechen.
Um ein Kunden-Persona-Dokument zu erstellen, können Sie mehrere Fragen stellen, um Ihre idealen Kunden zu definieren. DigitalMarketer bietet ein benutzerfreundliches Kunden-Avatar-Tool, mit dem Sie schnell herausfinden können, wer Ihr idealer Kunde ist.
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Erstellen Sie eine Verkaufsseite
Wenn es um den Verkauf von Online-Kursen geht, sind Verkaufsseiten wirklich wichtig. Sie arbeiten wie ein Verkäufer, der rund um die Uhr verfügbar ist, neue Ideen vorstellt, potenzielle Kunden überzeugt und zum Kauf bewegt. Das Tolle an einer wirklich effektiven Verkaufsseite ist, dass sie regelmäßig zu Conversions führt.
Erstellen Sie Ihre Verkaufsseite: Verkaufsseiten sind Tools, die Besucher wirklich effektiv in zahlende Kunden verwandeln sollen. Um Verkäufe zu tätigen, muss Ihre Verkaufsseite in der Lage sein, Ideen zu verkaufen, Ängste und Zweifel auszuräumen und einen klaren Aufruf zum Handeln zu enthalten, der zu einem Kauf führt.
Hier sind die wichtigsten Dinge, die Ihre Verkaufsseite haben sollte:
Einprägsame Überschrift, die eine große Idee verkauft: Eine große Idee ist ein positives und lebensveränderndes Ergebnis, das Lernende durch die Teilnahme an Ihrem Kurs erzielen können. Große Ideen sind kraftvoll, weil sie den Leser dazu bringen, sich eine neue und aufregende Realität vorzustellen.
Ein praktisches Versprechen: Ihre große Idee mag zwar potenzielle Kunden begeistern, sie kann aber auch unerreichbar erscheinen. Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass es tatsächlich Erfolg haben kann, müssen Sie die große Idee in praktische Schritte zerlegen, die jeder befolgen kann.
Call-to-Action: Call-to-Action sind starke Botschaften, die Menschen bei der Entscheidungsfindung helfen. Wenn potenzielle Studierende in Ihren Kurs investieren, eröffnen sie ihnen die Möglichkeit, eine ganz neue Welt zu erkunden. Damit Ihr Aufruf zum Handeln wirksam wird, sollte er zu positiven Veränderungen anregen.
Erzählen Sie eine Geschichte: Erfolgreiche Verkaufsseiten nutzen Geschichten, um ihr Publikum anzusprechen. Sie sprechen über Probleme und bieten dann eine Lösung an. Ihre Verkaufsseite sollte dasselbe tun. Indem Sie die Herausforderungen und Wünsche Ihres idealen Kunden verstehen, wie in Ihrem Kunden-Persona-Dokument dargelegt, können Sie eine gut strukturierte Botschaft erstellen, die bei ihm Anklang findet.
Kursaufschlüsselung: Zeigen Sie, was Ihr Kurs bietet, indem Sie die einzelnen Abschnitte und die Vorteile erläutern, die die Lernenden daraus ziehen. Es ist wichtig, die Vorteile des Erlernens spezifischer Fähigkeiten hervorzuheben, damit potenzielle Studierende den Wert Ihres Kurses verstehen. Verwenden Sie Aufzählungspunkte, um die Vorteile für jeden Teil Ihres Kurses aufzulisten, und fügen Sie Bilder des Kursinhalts hinzu, um eine Vorstellung davon zu vermitteln, was sie erwarten können.
Sozialer Beweis: Sozialer Beweis hat einen starken Einfluss auf die Entscheidungsfindung von Menschen. Heutzutage verbringen Menschen Zeit damit, Produkte zu recherchieren und sich über die Erfahrungen anderer zu informieren, bevor sie einen Kauf tätigen. Wenn sie positive Bewertungen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie in ein Produkt oder eine Dienstleistung investieren. Sie können Erfahrungsberichte nutzen, um die gleiche positive Wirkung zu erzielen. Fügen Sie mindestens drei Erfahrungsberichte von verschiedenen Studenten bei, die jeweils hervorheben, wie Ihr Kurs ihnen geholfen hat. Stellen Sie sicher, dass die Erfahrungsberichte glaubwürdig sind, um Vertrauen aufzubauen.
Geben Sie die Preise an: Wahrscheinlich haben Sie den Preis Ihres Kurses bereits erwähnt, bevor potenzielle Kunden zum Abschnitt „Preise“ gelangen. Dies kann wirksam sein, um Kaufwillige schnell zu überzeugen. Wenn Sie jedoch noch mehr Überzeugungsarbeit benötigen, geben Sie bitte Ihre Preise und eine kurze Beschreibung dessen an, was die Studierenden erhalten. Verwenden Sie Stichpunkte, um die Vorteile noch einmal hervorzuheben und den Wert Ihres Kurses hervorzuheben.
Verwenden Sie FAQs: Häufig gestellte Fragen (FAQs) werden häufig auf Verkaufsseiten für Online-Kurse verwendet, da sie dabei helfen, Bedenken und Zweifel potenzieller Studenten auszuräumen.
Geld-zurück-Garantie: Das Anbieten einer Geld-zurück-Garantie mag riskant erscheinen, stärkt aber tatsächlich den wahrgenommenen Wert und die Qualität Ihres Kurses. Wenn die Leute wissen, dass sie eine Rückerstattung erhalten können, zeigt das, dass Sie Vertrauen in Ihr Produkt haben. Geben Sie beim Erstellen der Garantie eine Frist an, in der Regel 30 bis 60 Tage, innerhalb derer sich Lernende qualifizieren können. So haben sie genügend Zeit, Ihren Kurs zu erleben und eine Entscheidung zu treffen.
Fügen Sie Ihre Biografie hinzu: Wenn Sie Ihre Biografie teilen, können Lernende besser verstehen, von wem sie lernen werden und warum Sie zum Unterrichten qualifiziert sind. Halten Sie Ihre Biografie prägnant und konzentrieren Sie sich auf relevante Punkte, die mit dem in Ihrem Kurs vermittelten Wissen übereinstimmen. Erklären Sie, wie Ihre Erfahrung Sie zur besten Person für den Unterricht in diesem Fach macht.
Identifizieren Sie Ihre Traffic-Quellen
Es ist wirklich wichtig, Menschen dazu zu bringen, Ihre Website oder Verkaufsseite zu besuchen, um Verkäufe zu tätigen. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Menschen auf Ihre Website zu locken, z. B. durch das Bezahlen von Anzeigen oder das Erstellen von Inhalten in sozialen Medien, Blogs oder YouTube. Von all diesen Möglichkeiten sorgen bezahlte Anzeigen am schnellsten für Traffic. Dies liegt daran, dass Sie Ihre Marke und Ihren Kurs schneller den richtigen Kunden präsentieren als organische Inhalte.
Ihr Hauptziel ist es, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, Ihre Verkaufsseite zu besuchen und Ihr Produkt zu kaufen. Um herauszufinden, woher Ihr Traffic kommt, erstellen Sie eine Liste der Orte, die Ihre idealen Kunden normalerweise aufsuchen. Auch hier kommt Ihre Kundenpersönlichkeit zum Einsatz. Sobald Sie Ihre Liste mit Orten haben (wie Facebook, Twitter, YouTube, relevante Websites), finden Sie heraus, wie Sie jede Plattform nutzen können, um Ihren Kurs zu bewerben und Menschen auf Ihre Verkaufsseite zu leiten.
Verschiedene Quellen können Traffic auf Ihre Website bringen, und eine davon ist E-Mail. E-Mail ist eine leistungsstarke Möglichkeit, mit Menschen zu kommunizieren, und kann Ihnen dabei helfen, interessierte Besucher auf Ihre Verkaufsseite zu locken. Es ist auch nützlich, um Beziehungen zu denjenigen aufzubauen, die Interesse gezeigt haben, indem sie sich für einen Lead-Magneten angemeldet, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Durch das Versenden der richtigen E-Mail-Serie können Sie diese potenziellen Kunden in tatsächliche Käufer verwandeln.
Teachable liefert mit seiner „Crazy 8 Launch Strategy“ ein gutes Beispiel dafür. Diese Strategie beinhaltet das Versenden einer Reihe von E-Mails über einen Zeitraum von acht Tagen, um potenzielle Kunden anzusprechen. Die E-Mails behandeln verschiedene Themen wie Ankündigungen, häufig gestellte Fragen, Vorschauen und sogar Erinnerungen für diejenigen, die ihren Einkaufswagen abbrechen.
- Tag 1: Senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten, in der Sie den Start Ihres Kurses ankündigen. Erklären Sie, worum es in dem Kurs geht, und teilen Sie ihnen mit, dass Sie ihnen bald den Anmeldetermin mitteilen werden.
- Tag 2: Geben Sie eine detaillierte Beschreibung Ihres Kurses, einschließlich aller Abschnitte, Lektionen und Vorteile. Diese E-Mail mag lang sein, aber es wird sich lohnen.
- Tag 3: Informieren Sie die Leute darüber, dass Anmeldungen jetzt möglich sind.
- Tag 4: Beantworten Sie alle Fragen potenzieller Käufer, bevor sie sich für den Kauf Ihres Kurses entscheiden.
- Tag 5: Ermutigen Sie diejenigen, die noch unentschlossen sind, indem Sie einen zeitlich begrenzten Rabatt anbieten, um das Angebot attraktiver zu machen.
- Tag 6: Teilen Sie Erfahrungsberichte von zufriedenen Kunden, die Ihren Kurs gekauft haben. Bedanken Sie sich bei denjenigen, die sich bereits angemeldet haben.
- Tag 7: Da sich das Anmeldefenster bald schließt, begründen Sie überzeugend, warum jetzt der beste Zeitpunkt ist, sich für den Kurs zu entscheiden.
- Tag 8: Für diejenigen, die sich noch nicht angemeldet haben, senden Sie eine Reihe von drei E-Mails. In der ersten E-Mail wird auf die Einschreibefrist hingewiesen, in der zweiten wird allen eingeschriebenen Studierenden gedankt und in der letzten E-Mail wird denjenigen, die sich noch nicht eingeschrieben haben, noch einmal die Möglichkeit gegeben, aktiv zu werden.
Nutzen Sie SEO
Das Erstellen eines Blogs scheint ein langwieriger Prozess zu sein, um Ihren Kurs zu verkaufen, aber auf lange Sicht ist es tatsächlich eine gute Idee. Es kann Ihnen helfen, mehr Besucher anzulocken und mehr Verkäufe zu erzielen, und es ist eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Marke aufzubauen. Es ist jedoch wichtig zu wissen, dass es einige Zeit dauert, bis Ihre Inhalte in den Suchergebnissen weit oben erscheinen und sofortige Ergebnisse liefern, es sei denn, Sie betreiben Ihren Blog schon eine Weile und er hat ein gutes Ranking. Normalerweise dauert es etwa 3 bis 6 Monate, bis Ihre Inhalte in den Suchergebnissen angezeigt werden. Um diesen Prozess zu beschleunigen, können Sie Gastbeiträge verfassen und die daraus resultierenden Backlinks nutzen, um Ihr Ranking zu verbessern. Wenn Sie außerdem über eine gute Backlink-Outreach-Strategie verfügen, können Sie schneller ranken.
Um für Ihr Blog zu werben, erstellen Sie Inhalte, die sich auf Ihr spezifisches Thema oder Fachgebiet beziehen. Sie können auch Social-Media-Plattformen nutzen, um Ihr Blog bekannt zu machen. Es ist wichtig, eine Strategie zu haben, um andere Websites zu erreichen und Backlinks zu erhalten.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie eine Backlink-Outreach-Strategie umsetzen sollen, und Zeit sparen möchten, können Sie sich zwei hilfreiche Videos von Neil Patel zum schnellen Generieren von Backlinks ansehen. Folgen Sie diesem detaillierten Video, um Backlinks zu erreichen.
Melden Sie sich für Partner an
Partnerprogramme sind eine wirklich einfache Möglichkeit, Ihren Kurs vielen Menschen zugänglich zu machen. Wenn Sie ein Partnerprogramm erstellen, ermöglichen Sie Online-Unternehmern, Ihren Kurs zu bewerben, und sie können damit Geld verdienen. Diese Unternehmer verfügen in der Regel über eigene E-Mail-Listen und geben Geld für Werbung aus, sodass sie viele potenzielle Kunden erreichen können.
Wenn Sie möchten, dass Partner Ihren Kurs bewerben, müssen Sie ihnen ein gutes Angebot machen. Sie wollen Geld verdienen und müssen daher sehen, dass sie das Potenzial haben, durch die Werbung für Ihren Kurs viel zu verdienen.
Auch die Einrichtung eines Partnerprogramms ist nicht schwer. Wenn Ihr Kurs auf einer Plattform wie Udemy , Teachable oder Kajabi läuft, bieten diese Tools an, die Sie bei der Verwaltung Ihrer Partner unterstützen. Mit diesen Tools können Verkäufe, Verkehr und Zahlungen verfolgt werden. Auf einigen Plattformen können Sie sogar spezielle Seiten für Affiliates erstellen, um sich direkt über Ihre Kursplattform anzumelden und Affiliates zu rekrutieren.
Verfolgen Sie Ihren Erfolg
Der Verkauf Ihres Kurses ist ein fortlaufender Prozess. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie im Auge behalten, wie gut Sie abschneiden. Viele Online-Kursplattformen verfügen über Tools, die Ihnen zeigen, woher Ihre Besucher kommen, wie viele Besucher Sie bekommen und wie viele davon Ihren Kurs tatsächlich kaufen. Diese Erkenntnisse sind hilfreich, aber Sie können noch weiter gehen, indem Sie andere Tools wie Google Analytics oder Mixpanel verwenden.
Diese Tools sind fortgeschrittener, liefern Ihnen aber noch mehr nützliche Informationen. Sie können herausfinden, aus welchen Ländern Ihre Studenten kommen, welche Geräte sie verwenden, um Ihre Anzeigen zu sehen und Ihren Kurs zu kaufen, und vieles mehr. Diese Daten helfen Ihnen, Ihr Werbebudget auf Orte zu konzentrieren, an denen Sie mehr Verkäufe erzielen, oder bessere Möglichkeiten zu finden, mehr Besucher anzulocken und mehr Verkäufe zu erzielen.
Zusammenfassung
Der Verkauf Ihres Online-Kurses erfordert einen schrittweisen Prozess. Zunächst müssen Sie sich interessante Botschaften einfallen lassen, um Menschen zum Kauf zu bewegen. Dann müssen Sie einen Plan erstellen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Dieser Plan sollte Folgendes beinhalten: Finden Sie heraus, wer Ihre besten Kunden sind, erstellen Sie eine Webseite zum Verkauf Ihres Kurses, finden Sie Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, Ihre Webseite zu besuchen, und schließlich verwandeln Sie diese Besucher in zahlende Kunden. Ihr Erfolg hängt davon ab, wie gut Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen und sie davon überzeugen können, Ihren Kurs zu kaufen.
